Experience

Motz

• Brazil
• Truck Transportation
• 1 - 100 Employee

• Consultor de inteligência de mercado

  • Aug 2022 - Present

  Desenvolvimento de estudos de mercado voltados a clientes potenciais e análise de competitividade para direcionamento do time de novos negócios; Estudo de fluxos e modais logísticos do mercado de fretes; Desenvolvimento de estratégias voltadas à célula de inside sales; Estruturação de processos e KPI's voltados às práticas de S&OP; Desenvolvimento e manutenção de bases de dados; Desenvolvimento de dashboards em Power BI. Desenvolvimento de estudos de mercado voltados a clientes potenciais e análise de competitividade para direcionamento do time de novos negócios; Estudo de fluxos e modais logísticos do mercado de fretes; Desenvolvimento de estratégias voltadas à célula de inside sales; Estruturação de processos e KPI's voltados às práticas de S&OP; Desenvolvimento e manutenção de bases de dados; Desenvolvimento de dashboards em Power BI.



Ultracargo

• Brazil
• Warehousing
• 700 & Above Employee

• Analista de inteligência de mercado

  • Oct 2020 - Oct 2022

  Apoio na elaboração de projeções de mercado; Desenvolvimento e manutenção de dashboards em Power BI; Gestão e atualização de bases de dados primárias e secundárias; Análise e apuração de Market Share; Acompanhamento do ambiente micro e macroeconômico; Analises concorrenciais e do setor; Análises de diferenciais competitivos; Apoio na elaboração e análise de modelos de pricing; Apoio nas análises de tendências de mercado; Apoio no desenvolvimento da política comercial; Apoio direto à diretoria comercial na elaboração de apresentações executivas; Show less



Ipiranga

• Retail
• 700 & Above Employee

• Analista de negócios

  • Feb 2019 - Sep 2020

  Atuação como Product Owner no desenvolvimento de um sistema voltado ao gerenciamento da carteira da carteira de clientes com integração de dados de diversas áreas;Desenvolvimento e acompanhamento de indicadores comerciais e de produtividade;Elaboração de estudos de previsão de vendas;Desenvolvimento de metas comerciais e campanhas de incentivo;Produção de estudo de precificação de clientes;Concepção de estratégias comerciais e plano de trabalho;Gestão e criação de campanhas cross-selling, upselling, marketshare e share of wallet;Apoio na gestão de processos através da padronização e identificação de gargalos;Análise de viabilidade de novos negócios e novos investimentos;Apoio à liderança na gestão de pessoas;Gestão de risco, exposição, inadimplência e crédito;My role involves creating a new format for reporting the sales and profit amount, team productivity and nonpayment rate. I work as a head of a CRM system project, attaching the business with the new team productivity rules. I also idealized sales campaigns and team engaging strategies. Show less

• Analista comercial

  • Apr 2017 - Feb 2019

  Elaboração de apresentações executivas;Apoio direto ao time comercial na gestão da carteira de clientes;Atuação como ponto focal entre o comercial e as áreas jurídicas, engenharia, tributos e controladoria afim de desembaraçar documentos, processos, obras e pagamento;Apoio na elaboração de estratégias de Pricing;Análises de risco de crédito e Inadimplência;Elaboração e manutenção de indicadores comerciais, fazendo o forecast de metas, como:Volume de vendasMargem de lucroPreço de vendaPositivação de clientesInauguraçõesCapilaridadeRupturaFunil de vendasChurnIn this job I developed Business KPI's, such as sales amount, profit margin, ruptures, updating monthly, quarterly and Yearly forecast. In addition, I supported Business Executive for update goals with other executives, making presentations, managing agendas and department forecasts. Show less



Isorecort Comércio e Distribuição de Produtos em EPS Ltda

• Ribeirão Pires, SP

• Analista de Marketing

  • Feb 2016 - Mar 2017

  Responsável pela implantação de rotinas e processos da área (acompanhamentos, estratégias e estudos) Desenvolvimento de estudos voltados à novas avenidas de crescimento; Desenvolvimento e condução de apresentações voltadas ao time comercial; Organização e acompanhamento de feiras e eventos do setor; Apoio na reformulação do plano de comunicação da empresa; Desenvolvimento de relacionamento com órgãos de classe; Elaboração de pesquisas voltadas a satisfação do cliente; Direcionamento da agência de publicidade para suprir demandas de comunicação; Participação no processo de gestão da qualidade através da certificação ISO 9001, criando todas as métricas e parâmetros exigidos pelo Órgão certificador; Implantação e desenvolvimento do processo de pós venda e pesquisa de satisfação de clientes; Desenvolvimento de materiais de apoio à equipe de vendas; Planejamento de mídia e controle de ROI; Administração de redes sociais para captação de Leads (facebook e blog); Administração de campanhas no Google Adwords. I was responsible for Marketing Department, supported the Director's decisions by Marketing view, that resulted in a new branch and over them R$ 400.000,00 of investments in factory equipments and area, hiring employees and brand development. I also developed geomarketing studies by sales viewer, new clients and market segments. In this role I additionally conduced sales meetings, prepared executive presentations and engaged the sales team. Show less



Carvajal Tecnología y Servicios

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Analista de Inteligência de Mercado

  • Oct 2014 - Jan 2016

  Elaboração de apresentações para o corpo diretivo com os principais KPI’s mercadológicos e de performance comercial; Elaboração de estudos voltados ao posicionamento de marca; Execução de estudo de geomarketing; Manipulação de grandes bases de dados; Elaboração e análise de questionários de pesquisas de mercado e satisfação; Acompanhamento do ambiente competitivo. Elaboração de apresentações para o corpo diretivo com os principais KPI’s mercadológicos e de performance comercial; Elaboração de estudos voltados ao posicionamento de marca; Execução de estudo de geomarketing; Manipulação de grandes bases de dados; Elaboração e análise de questionários de pesquisas de mercado e satisfação; Acompanhamento do ambiente competitivo.