Experience

Impressive Resorts & Spas - Punta Cana

• Dominican Republic
• Hospitality
• 1 - 100 Employee

• Commercial Director Europe

  • Jan 2020 - Present



AlturaBeds

• Spain
• Travel Arrangements
• 1 - 100 Employee

• General Director

  • Sep 2017 - Jan 2020



Barcelo Hotel Group

• Spain
• Hospitality
• 700 & Above Employee

• Sales Director Russia and EE

  • Jun 2012 - Aug 2017

  Directora de ventas para Rusia, Países del Este, (Italia - hasta 06.2013) Barceló Hotel Group, Hoteles LATAM (República Dominicana, Mexico, Cuba, Costa Rica, Ecuador, Nicaragua, Guatemala, Panamá, Aruba), urbanos y vacacionales, 4 centros de convenciones Nivel: Dirección / gerencia Personal a cargo: 2 Descripción del puesto: Plan de negocios y desarrollo de estrategias de venta. Revenue management. Contratación y negociación de precios. Marketing B2B y B2C en los mercados emisores, gestión de más de 1 mln de $ en marketing al año, co-marketing con grandes cuentas. Key account Management: gestión de los principales TTOO, B2B, receptivos, empresas, agentes de viajes y otros ‘business partners’ importantes. Desarrollo de la nueva plataforma Barceloagents. Sales Promotions: Road shows, presentaciones, visitas, ferias y workshops. TAREAS: Homogenización de los precios, Contratación a través de los acuerdos estratégicos, garantías, rappeles, etc. Apoyo en recuperación de los pagos, reduciendo los riesgos de la compañía, Mejorar el revenue por habitación, Posicionamiento y dominación de la marca en los mercados emisores, Ejecutar las acciones de marketing y co-marketing: presupuestos, gestión, acuerdos, control de soportes, rueda de prensa. Contratación y gestión de los representantes en los países emisores: liderar, coordinar y supervisar todas las acciones comerciales. Nuevos canales de comercialización – MICE, tripulaciones, Golf, VIP, bodas, etc Canalizar la venta a través del canal propio B2B - plataforma Barceloagents. Palma de Mallorca. España, http://www.barcelo.com, www.barceloagents.com. Show less



Globales

• Spain
• Hospitality
• 200 - 300 Employee

• Directora de Ventas

  • May 2011 - Nov 2011

  22 hoteles de la cadena. Plan de negocios y desarrollo de estrategias de la venta. Revenue management. Contratacion y negociación de precios. Lanzamiento de promociones. Key account Management: gestión de los principales TTOO, empresas, agentes de viajes y otros ‘business partners’ importantes. Sales Promotions: presentaciones, visitas, ferias y workshops. TAREAS 2011: Innovación de producto, Estrategia comercial por hotel, Homogenización de los precios, Apoyo en recuperación de los pagos, reduciendo los riesgos de la compañía, Mejorar el revenue por habitación, Reducir la contratación a través de los acuerdos estratégicos, Posicionamiento y dominación de la marca, Reputación on-line, Definir y organizar el equipo del departamento - gestión del departamento comercial: liderar, coordinar y supervisar todas las acciones comerciales. Show less



Marina Hotels

• Spain
• Hospitality
• 1 - 100 Employee

• • Jun 2009 - Apr 2011

  10 hoteles de la cadena. Plan de negocios y desarrollo de estrategias de venta. Gestión del departamento comercial (E-commerce y Departamento de Grupos). Liderar, coordinar y supervisar todas las acciones comerciales. Elaboración de planes de acción, informes comerciales, presupuestos de venta, calculación de precios. Revenue management. Contratacion y negociación de precios. Lanzamiento de promociones. Key account Management: gestión de los principales TTOO, empresas, agentes de viajes y otros ‘business partners’ importantes. Sales Promotions: presentaciones, visitas, ferias y workshops. Control de pagos pendientes. Show less

• • Feb 2009 - Jun 2009

  Desarrollo del Departamento, todos los mercados. Calculación de tarifas, cotizaciones y gestión de grupos, gestión de bases de datos, nuevos contactos. Lanzamiento de promociones. Key account Management: gestión de los principales cuentas MICE: cliente directo, agencias receptivas, empresas, agentes de viajes y otros ‘business partners’ importantes. Sales Promotions: presentaciones, visitas, puerta a puerta, ferias y workshops. Supervisar la operación dentro del hotel.



Iberostar Group

• Spain
• Hospitality
• 700 & Above Employee

• Account Manager Departamento de Grupos e Incentivos

  • Jan 2007 - Feb 2009

  Responsable de los siguientes mercados: Europa del Este, Rusia, Italia, Escandinavia (cotizaciones y gestión de grupos, promoción en las ferias, workshops). Desarrollo del mercado del Este y Rusia, aumento de las peticiones, nuevos contactos, puerta a puerta. Desarrollo de la marca Iberomeetings y nuevo folleto Iberomeetings 2009-2010. Gestión de bases de datos y migración de Excel a SAP, sistemas de estadística (SAP). Responsable de los siguientes mercados: Europa del Este, Rusia, Italia, Escandinavia (cotizaciones y gestión de grupos, promoción en las ferias, workshops). Desarrollo del mercado del Este y Rusia, aumento de las peticiones, nuevos contactos, puerta a puerta. Desarrollo de la marca Iberomeetings y nuevo folleto Iberomeetings 2009-2010. Gestión de bases de datos y migración de Excel a SAP, sistemas de estadística (SAP).



bg hoteles

• practicante

  • 2001 - 2004