Diretor de vendas e distribuição

• Feb 2023 - Present

Head of Sales IMC

• May 2022 - Oct 2022

Responsável pela área comercial da BU ZAP+ (Zap, Viva Real e OLX) no segmento de imobiliárias e corretores de imóveis, liderando 5 Gerentes Regionais e 61 Consultores de Vendas no Brasil. Faturamento de 20MM/Mês, 40% do Grupo OLX. • Implantação do novo Route to Market (RTM), gerando um saving de 12% em QLP e do Novo Modelo de Remuneração do time de vendas, alinhado aos objetivos estratégicos da empresa. Responsável pela área comercial da BU ZAP+ (Zap, Viva Real e OLX) no segmento de imobiliárias e corretores de imóveis, liderando 5 Gerentes Regionais e 61 Consultores de Vendas no Brasil. Faturamento de 20MM/Mês, 40% do Grupo OLX. • Implantação do novo Route to Market (RTM), gerando um saving de 12% em QLP e do Novo Modelo de Remuneração do time de vendas, alinhado aos objetivos estratégicos da empresa.

Gerente Regional On Trade

• Jan 2021 - Jan 2022

Responsável pelo canal On Trade da Regional NE (BA, SE, AL, PE e PB), incluindo processos e produtividade de vendas, Route to Market (RTM), NPS, Trade Marketing, B2B, B2C, Marketplace e novos líquidos da AmBev (Future Bevs). Liderança de cinco Gerentes Diretos e reporte ao Diretor Regional e Diretor Nacional de On Trade.• Implantação da transformação digital na Regional através do desdobramento da estratégia, treinamento constante do time e convencimento da visão de longo prazo com impacto e influência, alcançando 85% do volume transacionado pela plataforma digital (App Bees) e 88% dos Compradores via B2B. • Ganho de 6,9 pp de market share no Canal On Trade (set./21 vs dez./20), atingindo o melhor resultado histórico da Regional nos últimos 10 anos (52,5%), por meio de reestruturação e correto dimensionamento da força de vendas e do modelo de atendimento ao cliente.• Evolução de 23,3 pp de NPS, chegando no melhor resultado histórico do On Trade (jul./21: 55,6%), através da identificação dos maiores problemas e atuação no Pareto, além da mudança de mindset de atendimento ao cliente do time no campo.• Cocriação e implantação do Plano Territórios Bohemia na Regional Nordeste, indicada no Shortlist da AMPRO Globes Awards 2021 no quesito Melhor Construção de Marca.• Criação do Modelo de Decisão para o Footprint Comercial da Regional Nordeste, em conjunto com as áreas de Logística e Financeiro, planejando onde os próximos centros de distribuição e seus respectivos modelos serão alocados, sendo utilizado para todo o Brasil.• Adequação de custo logístico e desenvolvimento de novo distribuidor, resultando em melhor relatividade de preço aliado à busca dos principais clientes e assets. Show less

Gerente comercial

• Dec 2018 - Dec 2020

Responsável por dois Centros de Distribuição Direta em Pernambuco, sendo um deles o maior do Brasil em número de funcionários (245 diretos e 540 indiretos) e o terceiro maior em volume absoluto do Brasil. Liderança de 14 gerentes diretos e reporte ao Diretor Regional.• Ganho de 0,6 pp de market share em Recife (INC), com a marca Brahma Chopp, ultrapassando a principal concorrente e liderando em PE (+10 pp – dez./20 vs. dez./18), além da construção da marca Bohemia como líder no segmento Puro Malte (+4,2 pp – dez./20 vs dez./18), estratégia que desenvolvi em conjunto com meu time, dando sentimento de unidade e pertencimento do time nos resultados.• Aumento de 6,1 pp de Engajamento (2020 vs. 2018) através de um plano claro e monitorado mensalmente com todas as áreas, praticando a escuta ativa junto ao time, atuando de forma transparente e colaborativa nas decisões de melhoria no bem-estar.• Ganho de 4,2 pp de market share de Bohemia (INC), sendo 10,1 pp no segmento Puro Malte, tornando-a líder nesse segmento em Recife, que foi o de maior crescimento nos últimos anos. • Reconhecido como o 5º. melhor Centro de Distribuição Brasil no Programa de Excelência AmBev, com a operação Certificada no Sales Process Optimization (SPO), envolvendo Logística, Trade, Gente, Financeiro e Vendas, resultando em um sonho único na unidade.• Ganhador de dois incentivos nacionais da Pepsi (Califórnia WCT 2019 e UEFA Champions League 2020) como Melhor Gerente Comercial na venda de não alcoólicos. Show less

Gerente comercial

• Jan 2018 - Nov 2018

Responsável por dois Centros de Distribuição Direta em São Paulo (Zonas Oeste e Sul), sendo a maior unidade comercial do Estado de São Paulo em volume e funcionários (113 diretos e 345 indiretos). Liderança de nove gerentes diretos e reporte ao Diretor Regional. • Ganho de 0,5 pp de market share (nov./18 vs dez./17), através da reversão da perda na embalagem 1L e de um plano de combate para recuperação.• Reversão de dois CDDs, que ambos estavam entre os três últimos do Brasil, para “Certificados” no Sales Process Optimization (SPO), entrando no Top 20. Show less

Gerente comercial

• Feb 2016 - Dec 2017

Responsável por dois Centros de Distribuição Direta no Vale do Paraíba (São José dos Campos e Taubaté - SP) e uma Revenda exclusiva AmBev (Guaratinguetá - SP). Liderança de oito gerentes diretos (103 funcionários diretos e 231 indiretos) e reporte ao Diretor Regional. • Operação entre as 10 melhores do Brasil no ranking do Programa de Excelência da AmBev, em 8° lugar em 2017 e 10° lugar em 2016, ficando com o melhor resultado da Regional São Paulo no ranking Brasil.• Ganho de 11 pp de Engajamento (2017 vs 2015), onde identifiquei as oportunidades na incorporação da unidade pela AmBev e implementei o plano de engajamento baseado na disseminação da cultura e valores da AmBev, já que 80% dos funcionários foram aproveitados na incorporação.• Melhor Gerente Comercial do Brasil no Ranking do 1º. trimestre de 2017. Show less

Gerente de projetos

• Mar 2015 - Feb 2016

Responsável pelo canal On Trade do principal Centro de Distribuição de São Paulo (CDD Mooca). Liderança de três Gerentes de Vendas e 78 funcionários diretos e reporte ao Gerente Comercial.• Liderança do Programa Sales Process Optimization (SPO) e do de Excelência AmBev (PEX) na unidade mais importante de São Paulo. O CDD Mooca ficou como o 5° Lugar no Ranking Brasil do PEX.• Certificação dos Pilares Vendas e Preços no SPO, atingindo o 2° lugar no Ranking Brasil.

Especialista Regional Não Alcoólicos

• Jun 2014 - Feb 2015

Responsável pelo canal On Trade de Refrigerante e Não Alcoólicos da Regional São Paulo, liderando uma equipe de dois gerentes diretos e reporte ao Gerente Regional de Refrigerantes.• Melhor resultado histórico de market share no On Trade (21,9% - set./14), com ganho de 0,7 pp no acumulado do ano com a estratégia do Plano de Embalagens “Multiserve No Bar”.• Maior distribuição numérica (DN) do Brasil do Fusion Energy Drink, com cobertura de 40% da base de clientes da Regional São Paulo, tornando-se a marca de energéticos de São Paulo (ACNielsen).• Melhor produtividade do Canal On Trade na embalagem Pet 2L com 52% da base de clientes coberta.• Maior ganho do Canal Tradicional (TRAD) da Nielsen do Brasil (+0,7 pp), através da análise da ACNielsen e plano de implantação de Refrigerante Retornável e implantação do programa de mercado específico para o segmento e instalação de racks e gôndolas de refrigerante retornável nessa base. Show less

Gerente de vendas

• Feb 2012 - Jun 2014

Gerente de vendas

• Feb 2010 - Feb 2012

Gerente de Vendas e Marketing

• Feb 2008 - Feb 2010

Trade Marketing Coordinator

• Jun 2007 - Feb 2008

Sales Supervisor

• Nov 2005 - Jun 2007