Team Lead Sales Development

• Mar 2021 - Present

Aufbau eines neuen, virtuellen Sales Development Teams im IT Service Sales Umfeld. Verantwortlich für Auswahl, Onboarding, Enablement und Mentoring der Teammitglieder sowie die Steuerung externer Agenturen. Verantwortung des gesamten Leadqualifizierungsprozesses von der Definition von MQL Kriterien bis zum Handover zum Sales und Nachhalten der Vertriebsaktivitäten. Monitoring und Reporting der KPIs und Conversion Rates in direkter Berichtslinie an die Marketingleitung und den CEO. Führende Mitarbeit bei der Entwicklung einer Leadstrategie für Nordeuropa und dem Alignment globaler Teams zur Verbesserung und Vereinheitlichung des Digital Demand Marketings. Entwicklung und Implementierung von Prozessen sowie Dokumentation von Prozessabläufen. Erstellung eines Konzepts zur konzernübergreifenden Ausweitung des Sales Developments für die gesamte ManpowerGroup. Täglicher Umgang mit Marketing Automation Tools und CRM Systemen wie Hubspot und Microsoft Dynamics. Planen, Aufsetzen und Auswerten von Sales Aktionen und aktive Unterstützung im operativen Geschäft. Teilnahme an Leadership Development Programmen. Show less

Enterprise Account Manager

• Apr 2020 - Oct 2020

Gewinnung von Neukunden sowie Entwicklung und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Lizenzierungs- und IT Service Bereich. Nutzung von Cross- und Upsellpotentialen mit Schwerpunkt auf das Microsoft Lösungsportfolio, flankiert von anderen Herstellern wie AWS und IBM. Erstellung von Präsentationen und Verhandlung auf C-Level-Ebene. Ausarbeitung von Vertragsanalysen im Bereich Microsoft Enterprise Agreements und Vorbereitung von Angeboten. CRM Pflege und Teilnahme an Pipeline- und Forecast-Calls. Enge Kooperation mit regionalen Consultants und Lizenzierungsspezialisten. Absolvierung des Microsoft Lizenz Pro Trainings (MLP). Show less

Solution Sales Modern Workplace

• Nov 2018 - Mar 2020

Microsoft Cloud Fachvertrieb mit dem Schwerpunkt Modern Workplace (Windows 10, O365, Mobility). Schnittstelle zwischen Kunden, Key Account Management und Delivery. Beratung von Prospects und Bestandskunden zu Serviceleistungen im Projektgeschäft und Managed Services. Präsentationen via Teams und vor Ort beim Kunden auf C-Level-Ebene. Durchführung von Webinaren und ganztägigen Kundenworkshops im Tandem mit dem Consulting. Zuarbeit für die Erstellung von Angeboten und SOWs sowie Nachhalten von Angeboten bis zur Beauftragung und Projektanlage. Beteiligung an Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Bid Management. Hoher Grad an Selbstorganisation durch Arbeit in einem agilen und virtuellen Team mit der Teilnahme an Retrospektiven auf Quartalsbasis und Unterstützung durch einen Agile Coach. Show less

Sales Manager

• Aug 2018 - Oct 2018

Eigenverantwortliche Organisation einer zweitägigen Kundenveranstaltung zum Thema Microsoft Modern Workplace im Rahmen der Budgetvorgaben. Präsentation des Competence Centers im unternehmensweiten Business Meeting des Microsoft Units mit Speaker Slot. Verhandlung von Angebotsbedingungen und Margen mit anderen Systemhäusern. Pflege und Ausbau von Herstellerkontakten sowie Lead- und Opportunity-Pflege. Unterstützung der technischen Consultants in O365 Workshops. Eigenverantwortliche Organisation einer zweitägigen Kundenveranstaltung zum Thema Microsoft Modern Workplace im Rahmen der Budgetvorgaben. Präsentation des Competence Centers im unternehmensweiten Business Meeting des Microsoft Units mit Speaker Slot. Verhandlung von Angebotsbedingungen und Margen mit anderen Systemhäusern. Pflege und Ausbau von Herstellerkontakten sowie Lead- und Opportunity-Pflege. Unterstützung der technischen Consultants in O365 Workshops.

Inside Account Managerin

• Oct 2013 - Jul 2018

Ausbau und Intensivierung bestehender Kundenbeziehungen sowie Generierung von Vertriebschancen nach BANT durch Platzierung des gesamten Microsoft Lösungsportfolios. Lizenzberatung mittelständischer Unternehmen sowie Verantwortung für die Verlängerung und die strategische Entwicklung bestehender Lizenzverträge. Zentrale Ansprechpartnerin für Endkunden, Partner und Distributionen sowie Unterstützung des Marketings bei unterschiedlichen Maßnahmen zu wechselnden Fokusthemen. Betreuung und Weiterentwicklung der Microsoft Partner im CSP Umfeld. Show less

Marketingmitarbeiterin

• Apr 2012 - Aug 2013

Marketingmitarbeiterin

• Dec 2011 - Mar 2012

Freie Journalistin

• 2001 - 2011

Freie Journalistin

• 1999 - 2001