Experience

SODIACAM

• 1 - 100 Employee

• Responsable Administration des Ventes et des Equipes de Vente

  • Jan 2014 - Present

  En plus des tâches précédentes,• Manager l’équipe commerciale composée de onze (11) personnes• Gérer les approvisionnements des marchandises

• Responsable Administration des Ventes

  • Jan 2009 - Dec 2013

  En plus des tâches précédentes que je supervise,• Manager une équipe de trois(05) personnes• Etablir le budget prévisionnel de ventes annuelles et donner des arguments à sa révision éventuelle en cours d’année• Travailler en amont et en aval des commerciaux pour gérer toutes les informations nécessaires aux études de marché, de rentabilité, permettant de dégager des statistiques pertinentes à l’appréciation de l’activité au jour me jour, et permettant ainsi d’aider la hiérarchie à appréhender le marché en terme de moyens et de résultats Show less

• Administrateur de Ventes

  • Jun 2002 - Dec 2008

  DEVELOPPEMENT COMMERCIAL• Analyser des ventes annuelles pour la prise de décision par la Direction Générale• Développer et analyser les ventes (statistiques de ventes, suivre les tendances du marché, analyser et anticiper la concurrence, analyser les ventes par secteur d’activité, par commercial et par famille de produit, développer de nouvelles niches, mettre sur pied des stratégies et des techniques de vente,..)• Définir les secteurs des commerciaux et leur programme de visite clientèle• Définir des objectifs de vente par Commercial, par client et par article• Animer la réunion commerciale • Veille concurrentielle.• Veiller au respect des partenariats signés avec les clients (plan de merchandising, les prix de vente, les promotions, les quotas d’achat,…)MARKETING• Etablir un programme de promotion pour les produits à DLV courte (date limite de vente) • Contrôler la mise en place des actions commerciales, promotionnelles et marketing• Analyser l’impacte promotionnel sur les ventes, la marge et la rotation des articles• Elaborer le plan marketing annuel avec la collaboration du Directeur Commercial et la Direction Générale• Collaborer avec l’agence conseil en communication pour la mise sur pied des campagnes de communication et opérations marketing et les évènementiels (11 février, 08 mars, fêtes scolaires,…)ADMINISTRATIF• Gérer les comptes clients (définir les modalités d’achat et de paiement des factures, définir les remises, les ristournes et acomptes)• Contrôler le respect des délais de paiement des principaux clients• Vérifier la mise à jour informatique et physique du fichier client (fiche d’ouverture des comptes, les documents administratifs, nom contact, téléphone, mail, nom représentant,…) • Contrôler la conformité des carnets d’encaissement des commerciaux en collaboration avec la comptabilité et le service du personnel• Rédiger les rapports de synthèse des réunions, des opérations terrain pour la Direction Générale Show less