Experience

TRES60

• Chile
• IT Services and IT Consulting
• 100 - 200 Employee

• Strategy and Business Development

  • Apr 2021 - Present



BOTIIA

• Gerente Comercial

  • Jun 2020 - Feb 2021



Bridge Mills

• Student in Bridge Mills

  • Jul 2019 - Dec 2019



Canada

• Ontario, Canadá

• Student

  • Apr 2019 - May 2019



Protab

• Chile
• Mining
• 100 - 200 Employee

• SUB GERENTE COMERCIAL

  • Sep 2016 - Feb 2019

  Posteriormente a desarrollar la labor de Key Account Manager en la misma empresa, teniendo a cargo las principales cuentas de la compañía, se me ofreció el cargo de Sub Gerente Comercial el cual desarrollé hasta que dejé la compañía el año 2019. En este período fui responsable de la gestión global de ventas de la compañía, dirigiendo el equipo de ventas y pre-ventas (cotizaciones), enfocados a buscar oportunidades de negocios, trabajarlas y lograr los cierres de negocios respectivos. Se logró un crecimiento sobre el 16% en relación a los años anteriores, llegando a cierres de negocios por más de 14 USMM al año con un equipo de ventas de 3 ejecutivos, basados en un modelo de control del ciclo de venta, controlando cada una de sus etapas de manera minuciosa, y el cumplimiento de expectativas tanto de los proyectos como de los contratos de soporte vendidos. Junto con desarrollar la relación con los clientes en sus diferentes niveles, aprobadores, tomadores de decisión, evaluadores técnicos y compradores, también fui responsable de la relación con las principales fábricas proveedoras de las soluciones que se comercializaban en los diferentes clientes. Dentro de las principales actividades que desarrollé, se encuentran las siguientes:• Definición de Plan de venta y participación directa en los principales, relación directa con principales clientes, relación directa con los principales fabricantes de tecnología (relación comercial)• Manejo del equipo de ventas y pre-ventas• Responsable del número de ventas de la compañía en minería, siendo responsable del CRM de la compañía, reportando semanalmente el avance del pipeline• Participante activa del proceso de mejora continua de la compañía, apoyando las áreas de gestión, calidad y HSE en proceso de monitoreo y mejora, basado desde el punto de vista cliente.

• KEY ACCOUNT MANAGER

  • Feb 2014 - Sep 2016

  Me incorporé a la compañía con la misión de trabajar en el área comercial como Key Account Manager, trabajando cuentas de la gran minería en Chile. Las principales labores iniciales fueron las de generar las relaciones de confianza con los clientes de las cuentas estratégicas, desarrollando una estrategia de análisis de las desviaciones en relación a las expectativas existentes por parte de los clientes, para luego trabajar con las áreas operacionales en un plan de nivelación y posterior cumplimiento de éstas en el tiempo de manera sostenible siendo monitoreadas constantemente. Esto permitió incrementar las ventas en los clientes, con lo cual se me asignaron nuevas cuentas ampliando mi cartera de clientes. Durante este tiempo fui desarrollando el conocimiento para el manejo de conflictos y desarrollo del relacionamiento con las cuentas. Adicionalmente comencé a formarme en gestión de ventas con metodologías estructuradas, manejando a través de la plataforma CRM de la compañía los ciclos de venta respectivos. Adicionalmente fui responsable de la organización de los eventos con los clientes tanto en Santiago como en regiones. Dentro de las principales actividades que desarrollé, se encuentran las siguientes:• Responsable de relacionamiento en cuentas a nivel global• Responsable de generación de oportunidades, y cierres de negocios.



Fulltek S.A.

• CONTRACT ADMINISTRATOR

  • 2012 - 2013

  Luego de haber sido responsable del área de HSE, gracias al trabajo desarrollado sobre todo en la relación con los clientes y el equipo de trabajo, asumí la responsabilidad contractual de 2 contratos de la compañía en faenas minera de la segunda región, con más de 50 personas asignadas a dichos contratos. El rol implicaba el manejo de los alcances, cumplimiento, negociaciones y ampliaciones del alcance del servicio. Dentro de las principales actividades que desarrollé, se encuentran las siguientes: • Gestión del contrato en términos de manejo de expectativas frente a los mandantes • Manejo de oportunidades de negocios en contratos • Control de cumplimiento SLA del contrato • Reportabilidad (cliente BHP yCODELCO) • Seguridad operacional



Fulltek

• LIDER AREA PREVENCION DE RIESGOS

  • 2011 - 2013

  Encargada de liderar el departamento de prevencion de riesgos conformado por 8 asesores de seguridad para las principales Mineras del Pais, controlando el cumplimiento de los sistemas integrados de cada contrato vigente y las policitas de seguridad internas propias de nuestra compañía, asegurando así el cumplimiento tanto de las normativas definidas por la compañía como por los mandantes. Dentro de las principales actividades que desarrollé, se encuentran las siguientes: • Manejo de relaciones con personal de HSE y administradores del contrato por parte del mandante en aspectos de seguridad y calidad. • Coordinación con los asesores HSE de cada contrato, liderando el área • Reportabilidad a Gerencia General de cumplimiento en HSE de todas las operaciones



IBM

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• INGENIERO DE GESTION DE RIESGOS

  • 2004 - 2011

  Comencé laboralmente trabajando como ingeniero en gestion de riesgos en diferentes compañías colaboradoras para la minería, como IBM, Hatch y ESACH además durante este periodo desarrollé labores directas para BHP como ingeniero de reportabilidad en el asset de Minera Spence y para el area de proyectos en Santiago. Comencé laboralmente trabajando como ingeniero en gestion de riesgos en diferentes compañías colaboradoras para la minería, como IBM, Hatch y ESACH además durante este periodo desarrollé labores directas para BHP como ingeniero de reportabilidad en el asset de Minera Spence y para el area de proyectos en Santiago.