Supervisor cuentas claves - Lima

• Jan 2023 - Present

Customer Service Specialist

• Oct 2022 - Jan 2023

Ejecutivo regional de ventas

• Apr 2022 - Nov 2022

Gestión integral y responsable de cuentas claves en la zona norte (Piura, Chiclayo y Trujillo), manejando clientes claves. • Responsable en el cumplimiento del esquema de negocio, Retail sales & Wholesales, como principal indicador• Supervisión de otros indicadores por parte de los concesionarios, como financieros, manejo de inventario, atención de clientes, etc. • Analizar características del mercado para identificar fortalezas y oportunidades comerciales• Ejecutar y elaborar estrategias comerciales por zona y cliente, con el objetivo de elevar y/o mantener su participación dentro del mercado• Coordinar la ejecución de las estrategias elaboradas con el resto de áreas involucradas: marketing, planeamiento, logística y operaciones• Dar seguimiento a las acciones de marketing, campañas, y objetivos/acciones comerciales realizados por el cliente• Realizar capacitaciones a la fuerza de venta en técnicas de cierre y manejo de producto, según cronograma de cursos Show less

Asistente Regional de ventas

• Oct 2020 - Apr 2022

Gestión integral y responsable de cuentas claves en la zona oriente (Iquitos, Jaén y Puerto Maldonado) • Responsable del 18% y 17% de la facturación wholesale y retail a nivel nacional• Analizar el mercado para identificar fortalezas y oportunidades comerciales de cada concesionario• Ejecutar y elaborar estrategias comerciales por zona y cliente, con el objetivo de elevar y/o mantener participación en el mercado• Coordinar la ejecución de las estrategias elaboradas con el resto de áreas involucradas: marketing, planeamiento, logística y operaciones• Dar seguimiento a las acciones de marketing, campañas, y objetivos/acciones comerciales realizados por el cliente • Reducción del 20% en las cuentas por cobrar (finanzas), en cada periodo mensual• Capacitación a la fuerza de ventas en técnicas de cierre y manejo de producto, según cronograma anual de cursos Show less

Sales trainee - División de motocicletas

• Sep 2019 - Oct 2020

Seguimiento de los concesionarios en la zona sur y oriente (Iquitos y Jaén) en la división de motocicletas (2W), Enero – Marzo • Elaboración de los planes en cuotas de compras y ventas por distribuidor• Manejo de las principales cuentas claves, de mayor responsabilidad por tener una participación del 24% de la cuota total mensual de toda la red • Seguimiento a los indicadores del distribuidor (Cuentas por pagar, cumplimiento de cuota en compras y ventas, meses de stock)• Apoyar en actividades de trade marketing a los distribuidores, dentro de la zona asignada (Iquitos y Jaén), representando un impulso del 25% de sus ventas• Realizar actividades en conjunto con el distribuidor mediante una adecuada estrategia de trade marketing, con la finalidad de impulsar un mínimo de 25% de sus ventas • Análisis y coordinación de estrategias para posibles aperturas de nuevos distribuidores dentro de las zonas asignadas. Show less

Product planning intern - División de automóviles

• Nov 2018 - Sep 2019

Brindar soporte al área de planeamiento comercial en la división de automóviles (4W), especificando mi labor en el análisis de mercado y conocimiento de producto con sus respectivas especificaciones• Evaluación del comportamiento del mercado automotriz mediante indicadores de market share por categoría de producto• Análisis del mercado y competidores, destacando los Key Selling Points de los automóviles Honda• Monitoreo y control de ratios, como ventas y cotizaciones, reportado por cada concesionario Honda a nivel nacional• Diagnóstico de necesidades en capacitación, evaluación del clima organizacional y soporte en el plan de entrenamiento para la fuerza de venta de los concesionarios• Coordinación de eventos sobre capacitación con capacitadores certificados en técnicas de venta• Soporte en el manejo de presupuesto interno y trato con proveedores para actividades de plan de entrenamiento• Soporte al área de marketing en eventos de lanzamientos para nuevos modelos, y actividades de trade marketing en conjunto con el distribuidor Show less

Atención al cliente

• Apr 2017 - Dec 2017

Funciones: • Vendedor de tienda • Atención e interacción directa al público, • Ofrecer el producto que cubra sus necesidades • Orden de Stock e inventario Funciones: • Vendedor de tienda • Atención e interacción directa al público, • Ofrecer el producto que cubra sus necesidades • Orden de Stock e inventario