Raul Urrutia
National Sales Manager at HUGWORLD INTERNATIONAL DISTRIBUTIONS S.L. AURA CRISTALINAS- Claim this Profile
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Portugués -
Topline Score
Bio
Experience
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Hugworld
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Spain
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Manufacturing
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1 - 100 Employee
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National Sales Manager
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Jun 2019 - Present
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BIC
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France
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Manufacturing
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700 & Above Employee
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KAM Autoservicios
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Feb 2018 - Sep 2018
Administración y gestión de cadenas de autoservicio; Chedraui, Mega/Soriana, Gpo Control, La Comer, Costco. Incrementar los volúmenes de venta para las categorías de Stationary, shaver y lighter en estas cadenas. Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento Fortalecer las relaciones comerciales con cada una de las personas con las que se interactúan, interno y externo. Administración y gestión de cadenas de autoservicio; Chedraui, Mega/Soriana, Gpo Control, La Comer, Costco. Incrementar los volúmenes de venta para las categorías de Stationary, shaver y lighter en estas cadenas. Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento Fortalecer las relaciones comerciales con cada una de las personas con las que se interactúan, interno y externo.
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AKRON®
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Mexico
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Oil and Gas
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200 - 300 Employee
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KAM Autoservicios y Departamentales
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Mar 2014 - Feb 2017
- Administración, planeación y catalogación de cuentas clave para los productos de la linea AKRON. - Prospectar clientes potenciales de Autoservicios. - Detectar oportunidades. - Diseño y Ejecución de Estrategias Comerciales - Participación y Organización de eventos y Expos. - Administración, planeación y catalogación de cuentas clave para los productos de la linea AKRON. - Prospectar clientes potenciales de Autoservicios. - Detectar oportunidades. - Diseño y Ejecución de Estrategias Comerciales - Participación y Organización de eventos y Expos.
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Grupo Bimbo
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Food and Beverage Services
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700 & Above Employee
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KAE Gpo. Bimbo para Chedraui y Comercial Mexicana
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Nov 2005 - Mar 2014
• Diseño y ejecución de estrategias para incrementar la rentabilidad de las marcas de Bimbo en las cadenas Chedraui y Comerci (todos sus formatos)• Administración de presupuesto comercial para las 2 cadenas.• Optimización de portafolio de productos.• Análisis de información, para toma de decisiones.• Negociaciones exitosas.
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KAE Walmart , Superama, BA
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Jun 2012 - Jul 2013
• Responsable de la relación comercial.• Diseño de estrategias para generar mayor crecimiento en Ventas.• Administración de presupuesto.• Coordinador entre la operación de ventas y la gestión comercial.• Optimización de portafolio de productos.• Catalogaciones incrementales /Negociaciones exitosas.• Análisis de información para toma de decisiones (Sell in, sell out, sellthru, forecast.)
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Bimbo do Brasil
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Food and Beverage Manufacturing
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700 & Above Employee
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Coordinador Corporativo de Proyectos Comerciales (Brasil, Centroamerica y EUA).
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Oct 2008 - Jun 2012
• Implementación de sistema comercial DSD para el canal tradicional y autoservicios en Brasil (Sao Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre) • Implementación de sistema sales force para el canal mayoreo en Honduras, Costa Rica, Panamá; EUA (Texas) • Observación y documentación de buenas prácticas comerciales. • Project Manager • Administración de presupuesto de Proyectos • Implementación de sistema comercial DSD para el canal tradicional y autoservicios en Brasil (Sao Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre) • Implementación de sistema sales force para el canal mayoreo en Honduras, Costa Rica, Panamá; EUA (Texas) • Observación y documentación de buenas prácticas comerciales. • Project Manager • Administración de presupuesto de Proyectos
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Key Account
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Corporativo Bimbo; Santa Fe México
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KAE Corporativo Institucional Latinoamerica
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Nov 2005 - Aug 2008
• Responsable de las cuentas institucionales. (Mc Donald´s, Burger King, Wendy´s, KFC, El Corral.) • Implementación de la normatividad y política de condiciones comerciales y operativas generales para cada cliente institucional global. Incremento de ventas globales en un 25% Rentabilidad de nuevos clientes. • Negociación de precios con Clientes Globales Institucionales. • Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio con clientes institucionales globales: Royal Caribean, Grupo Posadas, Hoteles Holiday Inn. • Monitoreo periódico al estado de resultados de los productos. • Organización de eventos (ferias, congresos.) • Evaluación para implementación de REX para Clientes Globales Institucionales
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Ixe Grupo Financiero
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Banking
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700 & Above Employee
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Ejecutivo de Cuenta
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Mar 2004 - Apr 2005
Ejecutivo de Inversion Asesor Financiero Ejecutivo de Inversion Asesor Financiero
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VIP
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Oct 2000 - Feb 2005
Coordinador con equipo de Marketing y servicios al cliente para dessarrollo de paquetes de beneficios en la tarjeta Black. Asesoria, comunicación y solución a cualquier necesidad del tarjetahabiente Black de American Express. Contacto unico del cliente Black, para brindar cualquier servicio ofrecido por American Express. Coordinador con equipo de Marketing y servicios al cliente para dessarrollo de paquetes de beneficios en la tarjeta Black. Asesoria, comunicación y solución a cualquier necesidad del tarjetahabiente Black de American Express. Contacto unico del cliente Black, para brindar cualquier servicio ofrecido por American Express.
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American Express
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United States
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Financial Services
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700 & Above Employee
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Asesor Centurion de Servicio a Clientes VIP
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Oct 1999 - Feb 2004
•Administrar las cuentas más importantes (VIP) de American Express Co. •Monitorear la cartera de clientes para minimizar y resolver las quejas y cancelaciones •Participar en el proyecto y control de actividades en el lanzamiento del producto •Automatizar los procesos del nuevo producto •Organizar las actividades solicitadas por los tarjetahabientes Centurion •Desarrollar la guía de Servicios y Beneficios •Interactuar con las áreas internas de Amex •Administrar la Prevención de Fraudes, Crédito y Cobranzas, Cross Selling y Telemarketing. •Reconocimiento y Premio por buen desempeño en función de haber logrado las metas establecidas de manera anticipada
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Education
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Universidad del Valle de México
Administracion de Empresas, Administracion -
Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey / ITESM
Seminario Marketing Metrics, Marketing & Ventas