Raphael Marion
Directeur Clients Nationaux & Trade Marketing at EA Pharma- Claim this Profile
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Anglais Full professional proficiency
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Français Native or bilingual proficiency
Topline Score
Bio
Julien Marie
J’ai eu l’occasion de manager Raphaël dans deux entreprises différentes, la 1ère fois chez P&G puis la 2ème fois en lui ayant proposé de me rejoindre chez Haribo. A chaque fois, il a montré de très fortes qualités humaines : engagé, loyal, ambitieux, résistant à la pression, courageux, collaboratif, ainsi qu’une très grande expertise commerciale qui a permis de faire progresser nos ventes. Lorsque nos chemins se sont séparés, il est parti travailler à nouveau avec l’un de ses anciens managers P&G, ce qui montre l’envie de faire venir Raphaël dans son équipe, en toute connaissance de cause. Ses nombreuses années de vélo en compétition à haut niveau sont une nouvelle preuve de l’engagement total de Raphaël dans les domaines qui l’animent !
jeanluc Aïvaliklis
Sa capacité d'analyse , son esprit de synthèse , sa disponibilité et son expérience acquise aussi bien en Grande distribution que dans le réseau Pharma chez Procter&Gamble ont été autant d'atout qui nous ont permis d’évoluer et de performer sur les 3 Marchés dont j'avais la responsabilité ( Guadeloupe , Martinique , Guyane ) . Ses qualités humaines ( empathie honnêteté , bienveillance ) apportent une vrai valeur ajoutée dans une collaboration client/fournisseur .
Julien Marie
J’ai eu l’occasion de manager Raphaël dans deux entreprises différentes, la 1ère fois chez P&G puis la 2ème fois en lui ayant proposé de me rejoindre chez Haribo. A chaque fois, il a montré de très fortes qualités humaines : engagé, loyal, ambitieux, résistant à la pression, courageux, collaboratif, ainsi qu’une très grande expertise commerciale qui a permis de faire progresser nos ventes. Lorsque nos chemins se sont séparés, il est parti travailler à nouveau avec l’un de ses anciens managers P&G, ce qui montre l’envie de faire venir Raphaël dans son équipe, en toute connaissance de cause. Ses nombreuses années de vélo en compétition à haut niveau sont une nouvelle preuve de l’engagement total de Raphaël dans les domaines qui l’animent !
jeanluc Aïvaliklis
Sa capacité d'analyse , son esprit de synthèse , sa disponibilité et son expérience acquise aussi bien en Grande distribution que dans le réseau Pharma chez Procter&Gamble ont été autant d'atout qui nous ont permis d’évoluer et de performer sur les 3 Marchés dont j'avais la responsabilité ( Guadeloupe , Martinique , Guyane ) . Ses qualités humaines ( empathie honnêteté , bienveillance ) apportent une vrai valeur ajoutée dans une collaboration client/fournisseur .
Julien Marie
J’ai eu l’occasion de manager Raphaël dans deux entreprises différentes, la 1ère fois chez P&G puis la 2ème fois en lui ayant proposé de me rejoindre chez Haribo. A chaque fois, il a montré de très fortes qualités humaines : engagé, loyal, ambitieux, résistant à la pression, courageux, collaboratif, ainsi qu’une très grande expertise commerciale qui a permis de faire progresser nos ventes. Lorsque nos chemins se sont séparés, il est parti travailler à nouveau avec l’un de ses anciens managers P&G, ce qui montre l’envie de faire venir Raphaël dans son équipe, en toute connaissance de cause. Ses nombreuses années de vélo en compétition à haut niveau sont une nouvelle preuve de l’engagement total de Raphaël dans les domaines qui l’animent !
jeanluc Aïvaliklis
Sa capacité d'analyse , son esprit de synthèse , sa disponibilité et son expérience acquise aussi bien en Grande distribution que dans le réseau Pharma chez Procter&Gamble ont été autant d'atout qui nous ont permis d’évoluer et de performer sur les 3 Marchés dont j'avais la responsabilité ( Guadeloupe , Martinique , Guyane ) . Ses qualités humaines ( empathie honnêteté , bienveillance ) apportent une vrai valeur ajoutée dans une collaboration client/fournisseur .
Julien Marie
J’ai eu l’occasion de manager Raphaël dans deux entreprises différentes, la 1ère fois chez P&G puis la 2ème fois en lui ayant proposé de me rejoindre chez Haribo. A chaque fois, il a montré de très fortes qualités humaines : engagé, loyal, ambitieux, résistant à la pression, courageux, collaboratif, ainsi qu’une très grande expertise commerciale qui a permis de faire progresser nos ventes. Lorsque nos chemins se sont séparés, il est parti travailler à nouveau avec l’un de ses anciens managers P&G, ce qui montre l’envie de faire venir Raphaël dans son équipe, en toute connaissance de cause. Ses nombreuses années de vélo en compétition à haut niveau sont une nouvelle preuve de l’engagement total de Raphaël dans les domaines qui l’animent !
jeanluc Aïvaliklis
Sa capacité d'analyse , son esprit de synthèse , sa disponibilité et son expérience acquise aussi bien en Grande distribution que dans le réseau Pharma chez Procter&Gamble ont été autant d'atout qui nous ont permis d’évoluer et de performer sur les 3 Marchés dont j'avais la responsabilité ( Guadeloupe , Martinique , Guyane ) . Ses qualités humaines ( empathie honnêteté , bienveillance ) apportent une vrai valeur ajoutée dans une collaboration client/fournisseur .
Experience
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EA Pharma
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France
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Pharmaceutical Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Directeur Clients Nationaux & Trade Marketing
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Sep 2020 - Present
En charge du Business EA Pharma avec les groupements de Pharmacies, Parapharmacies, Grossistes Répartiteurs, Enseignes de Sport, Enseignes Bio et E-Commerce. Responsable de la stratégie commerciale et du trade marketing. Manager d’une équipe de 10 personnes En charge du Business EA Pharma avec les groupements de Pharmacies, Parapharmacies, Grossistes Répartiteurs, Enseignes de Sport, Enseignes Bio et E-Commerce. Responsable de la stratégie commerciale et du trade marketing. Manager d’une équipe de 10 personnes
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Haribo France
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France
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Food and Beverage Manufacturing
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300 - 400 Employee
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Responsable Clients Nationaux
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Apr 2019 - Oct 2020
En charge des négociations et des plans d’affaires pour les clients Envergure (Carrefour, Provera , Système U), Intermarché, Lidl & Aldi En charge des négociations et des plans d’affaires pour les clients Envergure (Carrefour, Provera , Système U), Intermarché, Lidl & Aldi
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Procter & Gamble
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United States
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Manufacturing
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700 & Above Employee
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Export Sales Manager - Dom Tom & Indian Ocean
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May 2018 - Apr 2019
En charge du business P&G (FMCG & Pharma) dans les Dom Tom (Martinique, Guadeloupe, Guyanne, Réunion, Nouvelle Calédonie, Tahiti) et Océan Indien (Madagascar, Ile Maurice).
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Market Strategy Manager Home Care
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Sep 2017 - May 2018
En charge de la stratégie de commercialisation de la categorie Home Care pour la France sur les marques Mr Propre, Swiffer (lancement WetJet) , Febrèze et Antikal.
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Regional Sales Manager Ile de France
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Oct 2015 - Sep 2017
En charge d'une équipe commerciale de 16 personnes sur la région Ile de France pour les marques Procter and Gamble en grande distribution (Ariel, Gillette, Pampers, Mr Propre, Always, Oral B...)
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Category Manager Oral Care Pharmacies
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Jul 2013 - Oct 2015
En charge de la stratégie de commercialisation des marques dentaires (Oral B, Fluocaril, Fixodent ) pour la France en pharmacies Définition des conditions commerciale et de la politique tarifaire.Elaboration des règles et outils promotionnels.Construction des plans de lancement des nouveautésMise en place des priorités Force de Vente.Développement de l’expérience d’achat via les outils merchandising
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National Key Account Manager EMC & SU
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Nov 2010 - Jun 2013
En charge du Groupe Casino et Système U pour les marques Duracell, Braun et Oral BMissions : Développement du C.A des catégories, négociations annuelles, exécution des plans d’affaires, mise en place des opérations promotionnelles, gestion des enveloppes budgétaires, suivi de la facturation client, animation de la force de vente
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Sales Representative
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Jan 2009 - Oct 2010
Responsable du développement des Ventes sur les 21 marques du Groupe dans le 68/67 Portefeuille de 13M€ de CA sur l'année 2009Responsable du processus de référencement régional et national des produits.Optimisation de la présentation des linéaires.Mise en place d’opérations locales et nationale
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Autogem Invicta Ltd
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United Kingdom
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Automotive
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1 - 100 Employee
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Chargé du développement des outils marketing (Stage)
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Apr 2008 - Sep 2008
Mise en place d’opérations commerciales. Création de flyers, posters, e-mailings. Création de catalogues on-line. Traduction et adaptation des outils marketing (catalogues, site web) au marché Français. Etudes de marché. Mise en place d’opérations commerciales. Création de flyers, posters, e-mailings. Création de catalogues on-line. Traduction et adaptation des outils marketing (catalogues, site web) au marché Français. Etudes de marché.
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Hewlett Packard Enterprise
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United States
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IT Services and IT Consulting
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700 & Above Employee
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Chef Produit Junior (Stage)
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Jan 2007 - Sep 2007
• Participation active aux différentes phases de lancement et de commercialisation des produits HP : l'élaboration de la politique de prix et la gestion des actions promotionnelles. • Responsable du contenu produit dans la liste de prix et autres supports de communication. • Contribution à mise en place des actions de marketing et de communication (brochures, publicités, mailings...) et des outils de développement des ventes. • Réalisation du support quotidien aux forces de ventes internes et externes à travers la réalisation d'outils d'aide à la vente et des formations produits. • Réalisation de la veille concurrentielle des produits concernés. • Réalisation du suivi régulier des ventes et des stocks dans un canal de distribution. • Réalisation de la mise à jour du site web HP France en collaboration avec les webmasters HP. • Coordinateur des évènements liés aux lignes de produits (salons, présentations clients, etc). • Réalisation de plans marketing de relance de marque • Responsable du Parc de prêt grand public HP France. Show less
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DECATHLON FRANCE
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France
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Retail
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700 & Above Employee
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Vendeur et chargé de missions
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Nov 2004 - Jun 2006
Vente de cycles/rollers et accessoires • Gestion du Service Après Ventes • Organisation d’évènements (Journée du cycle , formations , marché de l’occasion….) • Mise en place d’opérations commerciales ponctuelles (nocturnes , soldes….) • Gestion des partenariats clubs sportifs Vente de cycles/rollers et accessoires • Gestion du Service Après Ventes • Organisation d’évènements (Journée du cycle , formations , marché de l’occasion….) • Mise en place d’opérations commerciales ponctuelles (nocturnes , soldes….) • Gestion des partenariats clubs sportifs
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Education
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2006 - 2008
SKEMA Business School
Master 2 (M2), Commerce international / commerce -
2005 - 2006
Ecole Supérieure de Commerce de Chambéry
Licence de commerce, Commerce -
2003 - 2005
Université Grenoble Alpes
Deug
Community
