Raphael de CASTILLA
Chief Sales Officer (CSO) at WOOP- Claim this Profile
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Bio
Mehdi KHARBACHI
Travailler avec Raphaël m'a énormément appris. Manager bienveillant et expérimenté, Raphaël a su utiliser ses compétences commerciales pour apporter constamment de nouveaux projets à déployer et nous accompagner sur la gestion de portefeuille
Cédric Hervet
Raphael a rejoint Kardinal en 2020 pour intégrer la team des fondateurs, ce qu'il a su faire grâce à son humilité, son relationnel, sa capacité d'adaptation et de remise en question. Ce sont ces mêmes qualités qui, associées à sa connaissance profonde du marché et de ces enjeux, en font l'un des tout meilleur sales avec lesquels j'ai pu travailler. Sur des ventes complexes, nous avons formé un binôme plus qu'efficace avec toujours en tête un seul objectif : comment apporter de la valeur à nos clients. C'est un vrai professionnel, mais surtout, surtout un passionné de son domaine, toujours à la recherche d'une solution, toujours curieux d'apprendre, qui est fait pour bosser dans des milieux très tech.
Mehdi KHARBACHI
Travailler avec Raphaël m'a énormément appris. Manager bienveillant et expérimenté, Raphaël a su utiliser ses compétences commerciales pour apporter constamment de nouveaux projets à déployer et nous accompagner sur la gestion de portefeuille
Cédric Hervet
Raphael a rejoint Kardinal en 2020 pour intégrer la team des fondateurs, ce qu'il a su faire grâce à son humilité, son relationnel, sa capacité d'adaptation et de remise en question. Ce sont ces mêmes qualités qui, associées à sa connaissance profonde du marché et de ces enjeux, en font l'un des tout meilleur sales avec lesquels j'ai pu travailler. Sur des ventes complexes, nous avons formé un binôme plus qu'efficace avec toujours en tête un seul objectif : comment apporter de la valeur à nos clients. C'est un vrai professionnel, mais surtout, surtout un passionné de son domaine, toujours à la recherche d'une solution, toujours curieux d'apprendre, qui est fait pour bosser dans des milieux très tech.
Mehdi KHARBACHI
Travailler avec Raphaël m'a énormément appris. Manager bienveillant et expérimenté, Raphaël a su utiliser ses compétences commerciales pour apporter constamment de nouveaux projets à déployer et nous accompagner sur la gestion de portefeuille
Cédric Hervet
Raphael a rejoint Kardinal en 2020 pour intégrer la team des fondateurs, ce qu'il a su faire grâce à son humilité, son relationnel, sa capacité d'adaptation et de remise en question. Ce sont ces mêmes qualités qui, associées à sa connaissance profonde du marché et de ces enjeux, en font l'un des tout meilleur sales avec lesquels j'ai pu travailler. Sur des ventes complexes, nous avons formé un binôme plus qu'efficace avec toujours en tête un seul objectif : comment apporter de la valeur à nos clients. C'est un vrai professionnel, mais surtout, surtout un passionné de son domaine, toujours à la recherche d'une solution, toujours curieux d'apprendre, qui est fait pour bosser dans des milieux très tech.
Mehdi KHARBACHI
Travailler avec Raphaël m'a énormément appris. Manager bienveillant et expérimenté, Raphaël a su utiliser ses compétences commerciales pour apporter constamment de nouveaux projets à déployer et nous accompagner sur la gestion de portefeuille
Cédric Hervet
Raphael a rejoint Kardinal en 2020 pour intégrer la team des fondateurs, ce qu'il a su faire grâce à son humilité, son relationnel, sa capacité d'adaptation et de remise en question. Ce sont ces mêmes qualités qui, associées à sa connaissance profonde du marché et de ces enjeux, en font l'un des tout meilleur sales avec lesquels j'ai pu travailler. Sur des ventes complexes, nous avons formé un binôme plus qu'efficace avec toujours en tête un seul objectif : comment apporter de la valeur à nos clients. C'est un vrai professionnel, mais surtout, surtout un passionné de son domaine, toujours à la recherche d'une solution, toujours curieux d'apprendre, qui est fait pour bosser dans des milieux très tech.
Experience
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WOOP
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France
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Software Development
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1 - 100 Employee
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Chief Sales Officer (CSO)
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Mar 2023 - Present
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Kardinal
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France
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Software Development
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1 - 100 Employee
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Chief Revenue Officer (CRO)
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Feb 2020 - Nov 2022
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PTV Group
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Germany
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Software Development
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500 - 600 Employee
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Directeur General / Directeur Commercial
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Apr 2014 - Jun 2019
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Directeur Commercial
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Jan 2009 - Mar 2014
Le groupe PTV, représenté en France par PTV Loxane, fournit des technologies logicielles de pointe. Depuis 1979, le groupe est leader européen sur le marché des produits et solutions pour la gestion des déplacements, du trafic et de la planification de transport. Une forte demande internationale a contribué à une croissance dynamique. PTV compte aujourd’hui plus de 750 collaborateurs à travers le monde. Avec 17 filiales en Europe et un chiffre d’affaires de plus de 83 millions d’Euros… Show more Le groupe PTV, représenté en France par PTV Loxane, fournit des technologies logicielles de pointe. Depuis 1979, le groupe est leader européen sur le marché des produits et solutions pour la gestion des déplacements, du trafic et de la planification de transport. Une forte demande internationale a contribué à une croissance dynamique. PTV compte aujourd’hui plus de 750 collaborateurs à travers le monde. Avec 17 filiales en Europe et un chiffre d’affaires de plus de 83 millions d’Euros réalisé en 2010, PTV est aujourd’hui le premier éditeur européen pour le calcul d’itinéraires et l’optimisation de tournées
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Responsable des Ventes
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2005 - Dec 2008
Responsable du pôle LOGISTICS reprenant l'ensemble des comptes BtoB, la mission principale est de vendre l'ensemble de la gamme de produits à destination des transporteurs, services logistiques des entreprises,ou encore les directions marketing ou commercial pour les produits de géomanagement. Encadrement de 4 personnes.
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Responsable des Ventes Transport
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2000 - 2005
Avec le fort développement des ventes indirectes auprès des éditeurs de logiciels pour le Transport et la logistique (TMS), une nouvelle organisation commerciale est nécessaire pour regrouper tous les acteurs (ventes directes et indirectes) d'une industrie (Transport et logistique) au sein d'un seul département.
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Responsable des Ventes INDIRECTES
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1996 - 2000
Durant ces 4 premières années chez LOXANE, j'ai eu pour mission de mettre en place puis développer le réseau de ventes indirectes. A l'issue de ces 4 années, les ventes indirectes réprésentaient plus de 55% du CA global avec un taux de pénétration de 90% auprès des éditeurs de solutions métiers transport. Création en 1998 du département Grand Public avec le développement de produits CD-Rom de type "Atlas routier". En 2 ans, LOXANE est devenu leader Français (devant Microsoft !)avec l'édition… Show more Durant ces 4 premières années chez LOXANE, j'ai eu pour mission de mettre en place puis développer le réseau de ventes indirectes. A l'issue de ces 4 années, les ventes indirectes réprésentaient plus de 55% du CA global avec un taux de pénétration de 90% auprès des éditeurs de solutions métiers transport. Création en 1998 du département Grand Public avec le développement de produits CD-Rom de type "Atlas routier". En 2 ans, LOXANE est devenu leader Français (devant Microsoft !)avec l'édition des titres de marque MICHELIN, MICRO-APPLICATION, puis la réalisation en co-édition des titres IGN RANDO.
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Education
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1993 - 1994
University of Northumbria at Newcastle
Bac+5, Marketing and Tourism -
1991 - 1993
IDRAC
BAC+4, MARKETING & COMMUNICATION
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