Experience

Konya Sugar Fac.

• Food Production
• 300 - 400 Employee

• bölge satış müdürü

  • Sep 2013 - Present

  • Görev tanımı : • --Soğuk ve sıcak satış (tüccar plasiyer,memur plasiyer ve satış temsilcileri ile) yönetmek,satışta yönlendirmek ve destek olmak (ürün bulunurluğu hemen hemen 250 olan nokta sayısı çalışılan süre içerisinde 32 adet plasiyer ile 3.747 noktaya çıkarıldı. Aylık ortalama 5.200.000 tl ciro yapıldı). --Hedef müşteri kitlesini tespit etmek ve ulaşım yöntemlerini belirlemek (tüm bakkal,büfe,kantin,market,çay ocağı,yerel zincir,yerinde tüketim noktaları), --Distribütörlerin/bayilerin çalışmalarını organize ve koordine etmek, denetlemek ve üst yönetimi bilgilendirmek, --Oluşturulan satış potansiyellerinin takibini yaparak,fiili satışa dönüştürülmeleri için stratejiler belirlemek, --Seminer ve fuar hazırlıkları yürütmek, kontrol etmek ve gereken hallerde bu tür etkinliklerde şirketi temsil etmek, --Satış personelinin performansını değerlendirmek, --Satış elemanlarının iş planlarını incelemek ve onaylamak, --Ürün sipariş ve satışlarını takip etmek, --Satış personelinden gelen ürünle ilgili geri verileri değerlendirerek diğer birimlere aktarmak, --İhalelerin hazırlık süreçleri ile ilgili sonuçları takip etmek, --Pazarlama ve satış personelinin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek, eğitim materyallerini hazırlamak, eğitimler için planlama yapmak, uygulamak ve uygulatmak, --Bağlı personelin idari işlerini(izin,harcırah onayı,diğer onay işlemleri) yapmak, --Üst yönetime satış çalışmalarıyla ilgili rapor vermek, --Bölgesel satış hedeflerini gerçekleştirilmek ve satış arttırıcı faaliyetleri yürütmek --Bütün satış kanallarındaki riskleri ve tahsilatları takip etmek. • --Bütün satış kanallarındaki riskler ve tahsilatları takip etmek (sıfır risk ile), --Bölge deposu ve distribütör depolarındaki ürünlerin stok, tarih kontrollerini yapmak, üst yönetime bilgi vermek. --Başta yerel zincirler olmak üzere satış noktalarını düzenli ziyaret etmek. Show less



Sultan Et

• Türkiye
• Food Production
• 1 - 100 Employee

• böge satış müdürü

  • Jan 2011 - Sep 2013

  • Görev tanımı : • --Soğuk ve sıcak satış (tüccar plasiyer,memur plasiyer ve satış temsilcileri ile) yönetmek,satışta yönlendirmek ve destek olmak (ürün bulunurluğu hemen hemen 250 olan nokta sayısı çalışılan süre içerisinde 32 adet plasiyer ile 3.747 noktaya çıkarıldı. Aylık ortalama 5.200.000 tl ciro yapıldı). --Hedef müşteri kitlesini tespit etmek ve ulaşım yöntemlerini belirlemek (tüm bakkal,büfe,kantin,market,çay ocağı,yerel zincir,yerinde tüketim noktaları), --Distribütörlerin/bayilerin çalışmalarını organize ve koordine etmek, denetlemek ve üst yönetimi bilgilendirmek, --Oluşturulan satış potansiyellerinin takibini yaparak,fiili satışa dönüştürülmeleri için stratejiler belirlemek, --Seminer ve fuar hazırlıkları yürütmek, kontrol etmek ve gereken hallerde bu tür etkinliklerde şirketi temsil etmek, --Satış personelinin performansını değerlendirmek, --Satış elemanlarının iş planlarını incelemek ve onaylamak, --Ürün sipariş ve satışlarını takip etmek, --Satış personelinden gelen ürünle ilgili geri verileri değerlendirerek diğer birimlere aktarmak, --İhalelerin hazırlık süreçleri ile ilgili sonuçları takip etmek, --Pazarlama ve satış personelinin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek, eğitim materyallerini hazırlamak, eğitimler için planlama yapmak, uygulamak ve uygulatmak, --Bağlı personelin idari işlerini(izin,harcırah onayı,diğer onay işlemleri) yapmak, --Üst yönetime satış çalışmalarıyla ilgili rapor vermek, --Bölgesel satış hedeflerini gerçekleştirilmek ve satış arttırıcı faaliyetleri yürütmek --Bütün satış kanallarındaki riskleri ve tahsilatları takip etmek. • --Bütün satış kanallarındaki riskler ve tahsilatları takip etmek (sıfır risk ile), --Bölge deposu ve distribütör depolarındaki ürünlerin stok, tarih kontrollerini yapmak, üst yönetime bilgi vermek. --Başta yerel zincirler olmak üzere satış noktalarını düzenli ziyaret etmek. Show less



Ülker

• Türkiye
• Food and Beverage Manufacturing
• 700 & Above Employee

• bölge satış yöneticisi

  • Oct 1996 - Dec 2010

  • Görev tanımı : • --Markanın kaliteli imajını her zaman ön planda tutarak, satış ve pazarlama faaliyetlerini şirketin belirlemiş olduğu politikalar doğrultusunda yürütmek, --Başta yerel zincirler olmak üzere satış noktalarının düzenli ziyaret edilmesi, --Şirket hedeflerine paralel olarak sorumlu olduğu bölgedeki satış, penetrasyon, iade hedeflerine uygun olarak satış operasyonunu etkin şekilde yürütmek (bölge illerinde bulunan bakkal,büfe,kantin,çay ocağı,market,şarküteri,yerel zincir,yerinde tüketim noktaları,otobüs firmaları vb. noktaların tamamına ürün satışı gerçekleştirildi. Penetrasyon % 100'e ulaştırıldı. Aylık ortalama ciro bölge genelinde 22.000.000 tl'ye ulaştı), --Sorumlu olduğu bölgedeki dinamikler doğrultusunda satış artırıcı çalışmalar planlamak ve sahada uygulanmasını sağlamak, --Bölgesindeki distribütörleri belirlenen kriterler ve stratejiler doğrultusunda yönetmek, --Yeni müşterilerin sisteme dahil edilmesi, müşteri ilişkilerinin yürütülmesi, --Bütün kanalların risk ve tahsilatların zamanında yapılmasının takibi (zaten sıfır risk ile ve de DBS sistemi ile çalışıldığından dolayı risk ve tahsilat sıkıntısı olmadı), --Sorumlu olunan satış kanalı yıllık bütçe ve business planı oluşturmak, --Sorumlu olunan satış kanalı bazında satış trendlerini günlük, haftalık, aylık izlemek ve dataları oluşturarak yönetime düzenli rapor etmek, --Belirlenen pazar analiz çalışmalarını sorumlu olunan noktalarda uygulamasını sağlamak, --Pazarlama ve satış personelinin eğitim ihtiyaçlarını belirlemek, eğitim materyallerini hazırlamak, eğitimler için planlama yapmak, uygulamak ve uygulatmak, --Bağlı personelin idari işlerini(izin, harcırah onayı, diğer onay işlemleri) yapmak. Show less