Raffaele Sagnella
Global Key Account Manager at GPQ Srl- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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InspireMe - Storytelling & Communication Training
New Wave LearningMay, 2022- Oct, 2024 -
Circus Street Certificate of Completion
Circus StreetNov, 2021- Oct, 2024
Experience
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GPQ Srl
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Italy
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Personal Care Product Manufacturing
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1 - 100 Employee
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Global Key Account Manager
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Aug 2023 - Present
Riportando al CEO, sono responsabile dello sviluppo e della crescita dei brand in portafoglio nei principali mercati globali, con particolare focus su Nord America (US/Canada), UK e Corea del Sud. Riportando al CEO, sono responsabile dello sviluppo e della crescita dei brand in portafoglio nei principali mercati globali, con particolare focus su Nord America (US/Canada), UK e Corea del Sud.
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HRA Pharma
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France
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Pharmaceutical Manufacturing
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100 - 200 Employee
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Marketing Head Italy Hub
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Apr 2020 - Feb 2023
La mia figura, riportando direttamente all’Amministratore Delegato, è responsabile per i Paesi dell'Hub (Italia, Grecia, Turchia) di: definizione e realizzazione del piano annuale di marketing, pianificazione e gestione delle campagne di comunicazione offline (TV) e online (search, display, VOD, social e influencer), monitoraggio costante dei KPI’s e delle performance delle campagne, definizione e implementazione del piano media Amazon (solo Italia), gestione dei contatti con le agenzie esterne, analisi dei risultati di sell out per canale (Pharma, Mass market). Principali risultati: crescita costante di Market Share in tutti i Paesi e su tutte le categorie (Compeed e Contraccezione d’Emergenza); raddoppio del fatturato di Compeed su Amazon.it; gestione della transizione digital del piano di marketing. Show less
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Gruppo Acque Minerali D'Italia S.p.A
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Food and Beverage Services
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1 - 100 Employee
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Responsabile Marketing e Trade Marketing
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Jul 2017 - Apr 2020
Riportando direttamente all’Amministratore Delegato, ero responsabile di tutte le attività di Marketing/Trade Marketing, in particolare: definizione del posizionamento strategico dei principali marchi (Sangemini, Norda e Gaudianello), definizione dei piani di marketing e implementazione delle iniziative ATL e BTL, pianificazione media, sviluppo nuovi prodotti, gestione di numerose sponsorizzazioni sportive (in particolare FC Inter, “Giro d’Italia”, palestre Virgin Active), gestione agenzie esterne, gestione indiretta di un team di sell out (8 persone), sviluppo e implementazione di materiali punto vendita e delle attività promo in-store, organizzazione delle Fiere Nazionali e Internazionali (Anuga Cologne, Sial Shanghai, Fancy Food New York, Tutto Food, Marca, Horeca Meeting), analisi dei principali indicatori di sell-out (quote di mercato, trend di vendite, pressione promo, prezzi medi, taglio prezzo % - a livello nazionale e per area Nielsen/regione). Principali risultati: rilancio del brand Sangemini; creazione e gestione di una Joint Venture con sede a Hong Kong, finalizzata all’ingresso del brand Norda nei mercati asiatici. Show less
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Unilever
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United Kingdom
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Manufacturing
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700 & Above Employee
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Trade Marketing Manager
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Aug 2014 - Jun 2017
Il mio ruolo prevedeva: responsabilità della strategia commerciale, consistente nel definire il prezzo promo per ciascuna linea di prodotti, gli sconti e il corretto mix promozionale per store format; analisi dei KPI’s commerciali (uplift promo, quota promozionale, pressione promozionale, % taglio prezzo, WD promo); controllo delle seguenti voci del P&L: TPR, budget coupon e tattici; definizione delle priorità assortimentali, guidando la forza vendite negli inserimenti di nuove referenze; definizione del piano di lancio di nuovi prodotti (obiettivi di distribuzione, raccomandazione della strategia promo e del posizionamento a scaffale); sviluppo e implementazione di materiale punto vendita ed eventi promozionali; analisi delle performance di sell-in a totale, per canale e per customer; analisi delle performance di sell-out; responsabilità mensile del forecast. Principali risultati: lancio di un nuovo marchio premium nel mercato oral care (Zendium) raggiungendo tutti gli obiettivi distributivi e promozionali prefissati; crescita costante della Market Share promo di Mentadent, revisione delle linee guida promozionali. Show less
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Colgate-Palmolive
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United States
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Manufacturing
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700 & Above Employee
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Trade Marketing Manager Oral Care Modern Trade and Pharmacy
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May 2013 - Aug 2014
Il mio ruolo prevedeva: gestione delle leve di category, definizione della strategia commerciale, definizione piano di lancio di nuovi prodotti e monitoraggio degli stessi, definizione nuova strategia commerciale nel canale farmacia. analisi delle performance di sell-in a totale, per canale e per customer, analisi delle performance di sell-out, responsabilità mensile del forecast. Principali risultati: implementazione di una nuova strategia commerciale per il canale farmacia, che ha generato una crescita significativa di fatturato; raggiungimento della leadership di mercato nel segmento oral care. Show less
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GSK
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United Kingdom
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Pharmaceutical Manufacturing
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700 & Above Employee
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Category&Activation Controller Manager
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Jun 2012 - Apr 2013
Il mio ruolo prevedeva: gestione delle leve di category, progetti di category management, sviluppo di attività in-store e di materiale punto vendita, shopper analysis, analisi delle performance di sell-in a totale, per canale e per customer, analisi delle performance di sell-out, definizione e analisi della strategia commerciale. Il mio ruolo prevedeva: gestione delle leve di category, progetti di category management, sviluppo di attività in-store e di materiale punto vendita, shopper analysis, analisi delle performance di sell-in a totale, per canale e per customer, analisi delle performance di sell-out, definizione e analisi della strategia commerciale.
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Johnson & Johnson
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United States
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Hospitals and Health Care
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700 & Above Employee
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Category&Shopper Manager Oral Care & Topical Health
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Mar 2009 - May 2012
Il mio ruolo prevedeva: gestione delle leve di category, progetti di category management, sviluppo di attività in-store e di materiale punto vendita, shopper analysis, analisi delle performance di sell-in a totale, per canale e per customer, analisi delle performance di sell-out, analisi degli spazi espositivi (Infospace – IRI), definizione della strategia commerciale, responsabilità mensile del forecast.Principali risultati: lancio del brand Listerine in GDO conquistando subito la leadership di mercato nel segmento collutori. Show less
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Product Manager Johnson’s Baby&Penaten
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Feb 2008 - Mar 2009
Il mio ruolo prevedeva la gestione delle leve del marketing e del budget, l’analisi dei dati di mercato e della concorrenza, la definizione strategica e lo sviluppo di prodotti, attività e materiali promozionali, nei canali mass market e farmacia.
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Internee Area Marketing Baby
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Mar 2007 - Feb 2008
Il mio ruolo prevedeva di supportare il Group Product Manager Baby nella gestione delle leve del marketing e del budget e nelle analisi dei dati di mercato e della concorrenza.
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Education
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2006 - 2007
ISTUD Business School
Master's degree, Marketing/Marketing Management, General -
2000 - 2005
Università degli Studi di Perugia
Bachelor's degree, Marketing
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