Experience

LAKMA
• United Kingdom
• Advertising Services
• Key Account Manager

  • May 2021 - Present


ASP PLUS CYFROWY POLSAT

• Project Manager

  • Jun 2020 - Dec 2020

  • Zarządzanie i organizowanie pracy podległych salonów firmy ( 6 salonów ) • Odpowiedzialność za realizację wyznaczonych planów sprzedażowych • Dbałość o rentowność i rozwój podległych salonów • Analiza rynku i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju sprzedaży w regionie • Dbałość o jak najwyższy poziom świadczonych usług • Udział w budowaniu podległego zespołu • Dbałość o rozwój podległych pracowników, szkolenia i monitorowanie potrzeb szkoleniowych • Tworzenie i realizowanie lokalnych działań marketingowych Show less



AL.CAPONE Sp. z o.o.

• Kierownik ds. marketingu

  • Jan 2019 - Mar 2020

  Kluczowe osiągnięcia: Nowa strategia marketingowa: • Zwiększenie zasięgów i ilości tzw. followersów vs ostatni rok, dzięki nowej strategii w social media • Wzrost sprzedaży piwa w całej sieci, w wyniku nowej kampanii promocyjnej • Znaczne zwiększenie sprzedaży produktów premium vs ostatni rok, dzięki nowej strategii w okresie świąt Zbudowanie osobnego działu szkoleń i jego efekty: • Usprawnienie procesów komunikacyjnych w firmie • Zatrudnienie specjalistów do działu szkoleń w celu przeszkolenia pracowników sieci i klientów franczyzowych • Stworzenie koncepcji i wdrożenie platformy e-learningowej dla całej sieci • Wprowadzenie nowych systemów motywacyjnych dla pracowników Zbudowanie działu marketingu: • Rozszerzenie działu o specjalistów od Social media i produkcji wideo Zakres odpowiedzialności: • Tworzenie i wdrażanie strategii marketingowej firmy • Przygotowanie budżetu marketingowego i nadzór nad jego optymalnym wykorzystaniem • Nadzorowanie bieżących działań komunikacyjnych dla Spółki • Zapewnienie wykonania kluczowych wskaźników KPI, dotyczących efektywności podejmowanych działań marketingowych • Analizowanie efektywności wdrażanych inicjatyw i podejmowanie skutecznych działań zmierzających do poprawy wskaźników • Budowanie relacji biznesowych z klientami • Ścisła współpraca z Zarządem firmy oraz managerami odpowiedzialnymi za rozwój przedsiębiorstwa i sprzedaż produktów • Realizowanie skutecznych działań w zakresie pozyskiwania personelu, szkolenia i wdrażania do pracy • Zarządzanie efektywnością pracy podległego zespołu i rozwój kompetencji pracowników Show less



DIAGEO POLSKA Sp. z o.o.

• Key Account Manager

  • Mar 2016 - Dec 2018

  Kluczowe osiągnięcia: • Znaczne zwiększenie obrotu na wybranych markach alkoholi vs ostatni rok, w wyniku podpisania długoletniej umowy z klientem Lewiatan Holding na całą sieć• Realizacja targetów sprzedażowych na wszystkich klientach na poziomie średnim 110 %• Przekroczenie targetów w okresie 1 roku, dzięki autorskim działaniom marketingowym dotyczących jednego z najważniejszych klientów dla firmy Projekty: • Współtworzenie projektu dla sieci ogólnopolskich w celu zwiększenia sprzedaży poprzez zaangażowanie zewnętrznego działu sprzedaży i rozszerzenie współpracy z Hurtowniami Zakres odpowiedzialności: • Wdrażanie strategii sprzedażowej w ogólnopolskich i zagranicznych sieciach sklepów alkoholowych wraz z zapewnieniem pełnego nadzoru nad budżetem zarządzanym poprzez Platformę Commercial Planning, zarówno dla klientów własnych jak i całego zespołu sprzedażowego DiageoZarządzanie klientami sieciowymi:• Budowanie i rozwój długofalowych relacji z klientami• Tworzenie strategii dla klientów• Negocjowanie i przygotowywanie umów• Realizowanie wyznaczonego planu sprzedaży • Organizacja oraz koordynacja działań promocyjnych• Monitorowanie działań konkurencji – przygotowanie raportów na sesje S&OP• Zarządzanie pracą Przedstawicieli Handlowych • Weryfikowanie wyników i ocena inwestycji w odniesieniu do poszczególnych klientówZarządzanie budżetem i platformą Commercial Planning:• Planowanie i zarządzanie budżetem Commercial Planning dla całego Sales Force• Akceptowanie miesięcznych planów na poszczególne kanały sprzedaży (Off-Trade i LKA)• Monitorowanie i analiza aktywności zgodnie z działaniami zaplanowanymi w ramach Commercial Planning• Bieżąca kontrola wskaźników Show less

• Regional Chain Development Executive

  • Jan 2013 - Mar 2016

  Zakres odpowiedzialności: • Rozwój biznesu Diageo Polska we współpracy z sieciami regionalnymi na terenie Polski Południowej• Wdrażanie strategii sprzedażowych i promocyjnych dla podległych sieci regionalnych• Tworzenie półrocznych/rocznych planów Join Business Plan• Planowanie, kontrolowanie i rozliczanie akcji marketingowych, programów odsprzedażowych, rabatów zakupowych• Realizowanie założonych targetów miesięcznych/kwartalnych• Analizowanie i monitorowanie działań konkurencji na rynku• Zarządzanie pracą Przedstawicieli Handlowych Show less

• Prestige Account Executive

  • Apr 2006 - Jan 2013