Experience

Teconasa Hidráulica

• Spain
• Mechanical Or Industrial Engineering
• 1 - 100 Employee

• Director de ventas / Director comercial / Sales director

  • Aug 2021 - Present

  Máximo responsable de todo el ciclo comercial en Teconasa hidráulica, empresa especialista en óleo hidráulica. - Marcar los objetivos concretos a todo el equipo de ventas. - Resolución de problemas. - Establecer prioridades. - Líder de equipo. - Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas. - Elaborar las previsiones de ventas. - Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas. - Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones) - Colaborar con el Dpto. de marketing online para poder posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía. - Establecer la política de precios. - Reportar a dirección general. - Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas. - Diseñar las estrategias. - Apoyo activo en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos. - Gestión de la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos). Show less



General Pumps SLU - We Make Water Move...

• Spain
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director comercial / Sales Director

  • Mar 2019 - Aug 2021

  GENERAL PUMPS SL Fabricación de Bombas y Motores Sumergibles y otras centrífugas que se utilizan para diversas aplicaciones tales como riego, abastecimiento de agua, aplicaciones industriales y redes de contra incendio -UL/FM - NFPA20- UNE23500 Como director comercial soy el principal responsable del equipo de ventas y junto a éste somos capaces de generar y mejorar las ventas de los productos tanto a nivel nacional como internacional. - Asegurar que los productos estén disponibles en los mercados internacionales mediante el análisis de las tendencias de los clientes y el desarrollo de planes y estrategias de ventas para satisfacer sus necesidades. - Identificar nuevas oportunidades de negocio aprovechando los clientes potenciales de diferentes países. - Planificar, diseñar, desarrollar e implementar diferentes actividades de ventas mediante la investigación de las necesidades y requisitos del cliente. - Asegurar que los clientes existentes se retienen y se mantienen mientras se desarrollan los nuevos clientes. - Garantizar que todas las actividades de ventas y marketing se realicen dentro de los presupuestos, volumen, ventas y plazos acordados. - Tomar iniciativas y esfuerzos para desarrollar soluciones constructivas y efectivas a cualquier problema que desacelere o dificulte los procedimientos y actividades de exportación. - Revisar constantemente el desempeño del distribuidor y monitorear su trabajo... - Dirección y desarrollo de equipos de trabajo Show less



Koslan

• Chile
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de ventas - Director comercial

  • Jan 2014 - Mar 2019

  Empresa líder en soluciones de eficiencia e impulsión y distribución de agua.Representante Exclusivo de marcas como PEDROLLO, LEO, ZENIT, HCP ...Responsable de todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades de negocios, pasando por la elaboración de prospectos que permiten generar las conexiones relevantes y los contactos claves necesarios para poder presentar la compañía, promover comercialmente los productos y posteriormente realizar el seguimiento y cierre del negocio.Principales responsabilidades:-Desarrollar la gestión comercial de la empresa, para alcanzar las metas para cada uno de los mercados objetivos definidos en el Plan de Ventas y de Marketing Estratégico.-Prever y proponer en conformidad a los requerimientos de cada segmento de negocio, la mejora de los procesos, el desarrollo de las capacidades productivas, de apoyo de postventa y de tecnología de información, para la apropiada gestión de los clientes.-Generar alianzas y acuerdos conforme a los objetivos estratégicos y nuevas oportunidades, con otros actores del mercado, que posibiliten a la empresa alcanzar ventajas competitivas sostenibles para competir con éxito en el mercado.-Preparar el Plan Comercial de Ventas Anual y Plan de Marketing, el cual servirá como base para definir metas para la organización, dimensionar el proceso de formulación presupuestaria anual de la Empresa y, adicionalmente, adecuar la planta productiva a los requerimientos de los mercados objetivos.-Administrar los recursos humanos, financieros y materiales para el cumplimiento del programa de trabajo anual que establece la Dirección Ejecutiva.-Dirección y desarrollo de equipos de trabajo Show less

• Product Manager

  • Jun 2013 - Jan 2014

  Empresa líder en soluciones de eficiencia e impulsión y distribución de agua.Representante Exclusivo de marcas como PEDROLLO, LEO, ZENIT, HCP, KIRLOSKAR..Máximo responsable de la gestión de producto, encargado de definir el marketing mix con el que se va a salir al mercado, lo que incluye producto, precio, promoción, distribución...Principales responsabilidades:- Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para dichos productos y otros nuevos.- Involucrar a otros departamentos de la empresa para la concepción de un producto que satisfaga al cliente en todas sus dimensiones (embalaje, paletizado, servicio postventa, etc.).- Desarrollar y presentar tests previos al lanzamiento (de producto, de marca, etc.) para su estudio por parte de dirección.- Preparar especificaciones detalladas tanto de usuario como técnicas.- Planificar y ejecutar el programa de desarrollo de producto como jefe de proyecto.- Desarrollar una oferta de producto atractivo al cliente con una importante característica de diferenciación.- Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto al mercado.- Reforzar la reputación de la empresa con la oferta una buena relación calidad/precio de unos productos y servicios aptos para el fin para el que se adquieren. Show less



Universitat Politècnica de València (UPV)

• Spain
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Ingeniero Hidráulico

  • Mar 2011 - Mar 2013

  Análisis de la viabilidad de la utilización de los molinos hidráulicos de la Real Acequia de Moncada (RAM) para la producción de Hidrógeno, donde se estudió la posibilidad de adecuar los molinos hidráulicos de la RAM para la producción de Hidrógeno. - Descripción del funcionamiento de los molinos en la RAM: evolución histórica de los molinos, derechos de uso histórico y actual, saltos hidráulicos, localización, horas de agua, pago de cánones y cequiaje a la RAM. - Estudio económico de la puesta en marcha de los molinos para la producción de Hidrógeno: inversión, potencia generada, almacenamiento y distribución - Alternativas de usos de las pilas de hidrógeno en instalaciones de riego cercanas a la ciudad de Valencia. Show less



Instituto Valenciano de Investigaciones Agrarias - ivia

• Spain
• Research Services
• 1 - 100 Employee

• Ingeniero Agrónomo

  • 2010 - 2012

  Investigación sobre la eficacia de "Aganaspis daci" como control biológico contra Ceratitis capitata, la mosca mediterránea de la fruta, la cual presenté como trabajo final de carrera. Más tarde mis ensayos se presentaron en el VII Congreso de Entomología Aplicada (XIII Jornadas Científicas de la SEEA), celebrado en Baeza (Jaén), del 24 al 28 de octubre de 2011. Investigación sobre la eficacia de "Aganaspis daci" como control biológico contra Ceratitis capitata, la mosca mediterránea de la fruta, la cual presenté como trabajo final de carrera. Más tarde mis ensayos se presentaron en el VII Congreso de Entomología Aplicada (XIII Jornadas Científicas de la SEEA), celebrado en Baeza (Jaén), del 24 al 28 de octubre de 2011.