Rafael Álvarez

Group Brand Manager at Distribuidora Alcazarén, S.A.
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us****@****om
(386) 825-5501
Location
Guatemala, GT
Languages
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Axel Campos

Excelente activo para cualquier empresa que busca un trabajador comprometido y capacitado

Frederic G.

Durante su posición de Gerente Regional de Marketing, Innovación y Research Rafa demostró ser un profesional sumamente entregado hacia la compañía y con grandes capacidades para entregar innovaciones y estrategias de marketing muy efectivas. Además de ser un profesionista muy competente, Rafa es un excelente líder de equipos multifuncionales y como integrante del equipo de marketing siempre buscó cuestionar positivamente y apoyar al equipo por el bien del negocio.

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Credentials

  • Cómo integrar la marca con la estrategia de marketing
    LinkedIn
    Jan, 2022
    - Sep, 2024
  • Design Thinking: Understanding the Process
    LinkedIn
    Jan, 2022
    - Sep, 2024
  • Big data con un café
    LinkedIn
    Sep, 2019
    - Sep, 2024
  • Business Inteligence con Excel
    ESI School of Management
    Sep, 2019
    - Sep, 2024
  • Gestión de proyectos con un café
    LinkedIn
    Sep, 2019
    - Sep, 2024
  • Programa Especializado Marketing Digital
    Aden Business School
    Sep, 2019
    - Sep, 2024

Experience

  • Distribuidora Alcazarén, S.A.
    • Guatemala
    • Beverage Manufacturing
    • 1 - 100 Employee
    • Group Brand Manager
      • Jan 2022 - Present

      Responsable de la estrategia de la categoría & Marcas para los canales Off Premise, On premise & Mayoreo; Desarrollo de plan de marketing para las diferentes casas matrices (México, Europa & Africa); Desarrollo de plan medios digitales con el objetivo de incrementar Brand awareness de marcas clave; Desarrollo del canal e-commerce con diferentes agregadores & retailers del país; Participación activa en plan de la demanda & forecast; Planeacion de activación de marcas en PDV. Responsable de la estrategia de la categoría & Marcas para los canales Off Premise, On premise & Mayoreo; Desarrollo de plan de marketing para las diferentes casas matrices (México, Europa & Africa); Desarrollo de plan medios digitales con el objetivo de incrementar Brand awareness de marcas clave; Desarrollo del canal e-commerce con diferentes agregadores & retailers del país; Participación activa en plan de la demanda & forecast; Planeacion de activación de marcas en PDV.

  • Productos Alimenticios DIANA
    • El Salvador
    • Food & Beverages
    • 500 - 600 Employee
    • Group Brand Manager
      • Dec 2019 - Nov 2021

      Liderar la estrategia de Marketing de las marcas de DIANA en la región de CAM.Apoyar la estrategia de Marketing de la marca DIANA en US.Desarrollar y liderar campañas que generan valor & engagement de la marca DIANA hacia nuestro target en las diferentes categorías donde participamos (Snacks Salados, Galletas y Confitería) Exploración y Desarrollo del nuevo posicionamiento & Brand Key de DIANA.Liderar el cambio de transformación digital (Ecosistema) de DIANA en sus diferentes componentes.

  • Grupo Lala
    • Food and Beverage Services
    • 700 & Above Employee
    • Gerente de Innovación & Research CAM
      • Apr 2017 - Jun 2019

      Liderar, gestionar el diseño e implementación de los proyectos de innovación para las categorías de lácteos, helados y derivados, de acuerdo con las necesidades del negocio en la región de Centro América desarrollando productos innovadores con el objetivo de superar la participación de mercado en cada categoría.Liderar el proceso de innovación a través de la detección de oportunidades de mercado con un análisis profundo para entender al consumidor y con ello generar proyectos novedosos, disruptivos e impactantes en la categoría, salvaguardando la rentabilidad de la compañíaGestionar y dar seguimiento al desarrollo de los proyectos y productos, desde su inicio hasta la entrega final, con retro-alimentación continua y de doble vía con cada una de las áreas involucradas, sobre el avance de los proyectos y los procesos de innovación.Coordinar y delimitar las funciones y responsabilidades de equipos multi-funcionales que participan en el desarrollo de los procesos de innovación, para la adecuada distribución de actividades.Supervisar, analizar y comunicar a la alta Dirección las métricas de innovación para buscar oportunidades que mejoren el desempeño de los diferentes proyectos de Innovación de la empresa.Con base a las estrategias, necesidades, objetivos de cada país / categoría, planear y definir los estudios de mercado, conforme al perfil de los consumidores y la segmentación del mercado.Gestionar y validar los diferentes estudios de mercado con el fin de entender las necesidades del consumidor para el asertivo lanzamiento de los productos.Establecer y supervisar el desarrollo de bases estadísticas y tendencias de mercado, competencia, canales y participación, con el fin de detectar nuevas oportunidades.Definir y evaluar métodos y procedimientos para la recolección de información estadística de las marcas, así como estudios ad hoc, cualitativos, cuantitativos y de segmentación.Supervisar la ejecución de los de los estudios y evaluar los resultados obtenidos.

  • Corporación Multi Inversiones
    • Guatemala
    • Executive Offices
    • 700 & Above Employee
    • Gerente Categoría Regional Snacks_Galletas CAM
      • Nov 2014 - Oct 2016

      Creación y desarrollo del Plan de Marketing anualPlanificación estratégica del mercado en la categoría de snacks / crackers Velar por la rentabilidad de las categoría / marca (snacks / crackers)Conceptualizar el desarrollo de campañas y actividades promociónales, a fin de cumplir con los objetivos de introducción, mantenimiento y reforzamiento de la categoría.Coordinación del presupuesto anual de la categoría asegurando el cumplimiento del mismoBúsqueda, análisis y estudio de fuentes de información para el desarrollo asertivo de las estrategias de la categoría. Identificar nuevas oportunidades de negocio con ideas innovadoras para el desarrollo de nuevos productosVelar por la correcta activación marca en el punto de venta (GO TO MARKET)

  • Florida Bebidas
    • Costa Rica
    • Food & Beverages
    • 1 - 100 Employee
    • Gerente Categoría Regional CAM
      • Dec 2011 - Nov 2014

      Construcción de marcas / categorías, basado en el entendimiento y análisis de los hábitos de uso y compra de nuestro consumidor.Generar equity, Brand awareness & Brand Loyalty de las marcas / categorías a mi cargo.Desarrollo del Marketing Plan (Key Issues, estrategia de negocio & Activity plan 360)Implementación de herramientas mercadológicas (OGSAM, STRAP, Brand Loyals, Brand switchers)Desarrollo de estrategias de comunicación y publicidad en medios masivos, digitales e impresos para el mercado CenAm & USA que incrementen “top of mind” de nuestras marcas con el consumidor.Incentivar demanda de las categorías a mi cargo que generen volumen a la compañía.Generar rentabilidad en las categorías / marcas por línea y/o sku bajo mi responsabilidad. Definición de los precios de los productos en base a competitividad y rentabilidad de la compañía.Lanzamientos, re-lanzamientos (packaging & posicionamiento) de marcas en la región CenAm & USA.Estructuración, desarrollo y análisis asertivo de estudios cualitativos y cuantitativos con el consumidor (Focus, Nielsen, Scan Data, Sniff Test, HUT, Home Visits, CT, CTU, D&N).Responsable 100% de innovación - Tendencias de la categoría (Trends, insights & facts)Manejo de presupuestos de marketing regional / local con resultados medibles.Desarrollo de promociones regionales / locales para los diferentes canales de distribución (Mercado Moderno, Tradicional & On premise)Desarrollo de promociones cruzadas (multi-marcas / alianzas)Desarrollo de planes de crecimiento e incentivos para los diferentes canales de distribución (Mayoristas / Detalle)Coworking con distribuidores en Centro América para la implementación de los planes de mercadeo.

  • Henkel
    • Germany
    • Manufacturing
    • 700 & Above Employee
    • Gerente de Marca Senior CAM & Caribe
      • Aug 2004 - Dec 2011

      Crear demanda de los productos a mi cargo.Brindar rentabilidad de marcas a mi cargo.Creación y desarrollo de estrategias de mercadeo (precio, promoción, distribución, comunicación). Definición y segmentación de mercado. Empleo preciso de un marketing mix (producto, precio, plaza y promoción).Estrategia de medios masivos y alternos para el mercado C.A y Caribe. Análisis del producto, mercado, utilidades, pronósticos (predicción de futuros escenarios). Continúo desarrollo de OGSAM, STRAP y FODA de cada marca a mi cargo. Planificación y evaluación de desempeño (nivel de inversión y medición contra objetivos). Desarrollo de promociones para los diferentes canales de distribución Desarrollo de planes de crecimiento e incentivos para los diferentes canales de distribución. Ingreso y desarrollo de nuevas marcas en la región CenAm. y CaribeContinúa búsqueda de oportunidades para las marcas. Desarrollo de material POP / BTL / ATL y medios masivos (Radio / Prensa / TV). Búsqueda, análisis y estudio de fuentes de información. Tendencias de la marca y categoría. Desarrollo de investigaciones de mercado (Focus Group, Nielsen, Scan Data, Sniff Test, HUT, Home Visits, CT, D&N). Desarrollo de promociones cruzadas (multi-marcas)

Education

  • Universidad Complutense de Madrid
    Master en Marketing, Mercadeo
    2003 - 2004
  • Universidad Francisco Marroquín
    Bachelor of Business Administration (B.B.A.), Business Administration and Management, General
    1999 - 2003
  • Universidad Complutense de Madrid
    Master en Marketing Profesional
    -

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