Gerente de Novos Negócios e Expansão

• Aug 2021 - Present

Gerente de Marketing

• Jan 2021 - Aug 2021

Gestão de mídias sociais e mídias off das marcas do Grupo Zeppone, em especial da Polpanorte.Pesquisa e desenvolvimento de inovações junto ao time de P&D.Planejamento e execução do lançamento da marca Origem ao mercado de São Paulo, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Paraná e Santa Catarina.Branding - Planejamento e desenvolvimento de marca premium para o mercado de sobremesas congeladas.

Gerente de Desenvolvimento Comercial

• May 2019 - Jan 2021

Planejamento e estruturação das áreas: Comercial, Marketing, Trade, Inteligência de Mercado e Go to Market.Formação de equipes - Dimensionamento, contratação e treinamento.Criação de indicadores - Planejamento de Dashboards para a gestão de resultados na plataforma PowerBI.Melhoria de Processos - Identificação de oportunidades e criação de processos no auxílio à performance de vendas, gestão de custos e eficiência de recursos.Branding- Ideação, planejamento e execução do Rebranding da PolpanorteBranding - Planejamento e execução na criação da marca Grupo ZepponeInovação - Ideação, planejamento e execução de lançamentos, em especial da nova marca Origem Açaí.Go to Market - Revisão e desenvolvimento da malha de distribuição nos canais: Indireto, Direto e Exportação.Gestão Comercial - Redimensionamento e gestão do time comercial.Trade Marketing - Revisão de contratos, melhora na eficiência dos recursos e da execução no PDV. Show less

Coordenador de Expansão

• Dec 2018 - Apr 2019

Gestão comercial e estratégica das lojas próprias do grupo. Liderança de mais de 90 colaboradores com abrangência nacional. Construção de indicadores, melhoria de processos e da eficiência na gestão de custos. Planejamento e execução na abertura e fechamento de unidades. Gestão comercial e estratégica das lojas próprias do grupo. Liderança de mais de 90 colaboradores com abrangência nacional. Construção de indicadores, melhoria de processos e da eficiência na gestão de custos. Planejamento e execução na abertura e fechamento de unidades.

Especialista de Desenvolvimento Comercial - Regional PR

• Jun 2017 - Nov 2018

Melhoria contínua dos processos comerciais, por meio da implementação das estratégias e politicas da Heineken Brasil, execução dos programas nacionais de desenvolvimento comercial tanto nos distribuidores próprios quanto terceiros, garantindo a evolução da rede de distribuição e a rentabilidade do sistema.Responsável por:* Avaliar e construir planos de ação dos programas de Excelência e Gestão de Distribuidores.* Monitorar as rotinas dos colaboradores da Diretoria Comercial da região.* Desenhar as estratégias de atendimento ao mercado (roteirização e modelos de atendimento)* Acompanhar a performance dos distribuidores e avaliar sua continuidade. * Atuar nos principais desvios e garantir as correções de curso para obter a melhor gestão e excelência operacional possível, por meio do engajamento dos revendedores e líderes comerciais, garantindo a estratégia da Companhia e promovendo a capacitação do time comercial. Show less

Especialista em Eficiência Comercial - Programa de Excelência e Desenvolvimento de Distribuidores

• Sep 2015 - Nov 2017

** Antiga Brasil Kirin - Consultoria interna a operações que apresentavam queda da performance de indicadores comerciais, perda de distribuição numérica e ponderada e também de Market Share. Análise e diagnóstico das causas raízes, construção de indicadores estratégicos e ferramentas inovadoras de gestão, além da mensuração da execução em campo da força de vendas. Construção do plano de ação junto à liderança local, estruturando o método e garantindo o engajamento dos envolvidos. Treinamento da força de vendas para a execução da estratégia em campo, bem como da liderança para a aplicação de coaching e feedback. Atuação in loco, a fim de transformar a cultura, vivenciar o dia a dia da operação e assegurar a disciplina na governança do plano de ação. Atuação nas regiões Sul, Sudeste, Nordeste e Centro Oeste. Show less

Gerente de Vendas e Trade Marketing

• Feb 2013 - Aug 2015

** Antiga Brasil Kirin - Planejamento e gestão das estratégias de vendas junto aos ditribuidores terceiros no território sob responsabilidade. Implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, distribuição, market share, execução, rentabilidade. Implementação e auditoria do programa de excelência, de modo a garantir a fidealidade à estratégia e maximizar os negócios da Heineken Brasil.

Supervisor Comercial

• Jan 2012 - Jan 2013

Responsável pela supervisão da equipe de vendas e de distribuição. Entre os resultados obtidos estão a redução de custos de entrega – por meio da terceirização - otimização das rotas de entregas e incremento substancial na performance de vendas. As rotinas incluíam a gestão da equipe, contratação e substituição de pessoal, elaboração de estratégias de vendas, o monitoramento dos custos e a otimização constante dos processos internos. Responsável pela supervisão da equipe de vendas e de distribuição. Entre os resultados obtidos estão a redução de custos de entrega – por meio da terceirização - otimização das rotas de entregas e incremento substancial na performance de vendas. As rotinas incluíam a gestão da equipe, contratação e substituição de pessoal, elaboração de estratégias de vendas, o monitoramento dos custos e a otimização constante dos processos internos.

Representante de Marketing

• Jul 2008 - Oct 2011

Responsável por capacitar e coordenar as ações de Trade Marketing (B2B e B2C) junto ao time de vendas. Treinamento e engajamento de brigada, por meio de ações desenvolvidas localmente ou corporativas. Aprimoramento do relacionamento com o Trade. Gestão deste orçamento, prospecção, negociação e fechamento de contratos de locação de espaço para execução de Merchandising. Negociação e execução de eventos junto aos parceiros locais. Utilização de técnicas de Merchandising para o melhor aproveitamento dos materiais de Trade (hot spots), tais como peças vendedoras, luminosos etc. Show less