Experience

Rossmann SDP

• KIEROWNIK REGIONALNY W DZIALE SPRZEDAŻY

  • Aug 2020 - Present

  • Zarządzanie regionem sprzedaży i rozproszonym zespołem managerów sklepów drogeryjnych (30 osób) oraz odpowiedzialność za podległy personel (ok. 200 osób). • Wspieranie managerów sklepów oraz innych kierowników regionalnych w wyzwaniach budowania efektywnych zespołów oraz pomoc im i ich zespołom w przechodzeniu przez krzywą zmiany. • Przekładanie strategii firmy i agendy HR na konkretne działania poprzez ścisłą współpracę z działem HR, managerami i dyrektorami sprzedaży oraz innymi działami w firmie • Tworzenie rekomendacji biznesowych i wdrażanie ich w życie, które przekładają się na efekt takiej rekomendacji (np. usprawnienie procesu Dostępności, Waste Wskaźnik Jakość), m.in. przez działanie w grupach projektowych• Zarządzanie regionem sprzedaży i rozproszonym zespołem managerów sklepów drogeryjnych (30 osób) oraz odpowiedzialność za podległy personel (ok. 250 osób). • Wspieranie managerów sklepów oraz innych kierowników regionalnych w wyzwaniach budowania efektywnych zespołów oraz pomoc im i ich zespołom w przechodzeniu przez krzywą zmiany. • Przekładanie strategii firmy i agendy HR na konkretne działania poprzez ścisłą współpracę z działem HR, managerami i dyrektorami sprzedaży oraz innymi działami w firmie • Tworzenie rekomendacji biznesowych i wdrażanie ich w życie, które przekładają się na efekt takiej rekomendacji (np. usprawnienie procesu Dostępności, Waste Wskaźnik Jakość), m.in. przez działanie w grupach projektowych • Praca na celach miesięcznych, kwartalnych i rocznych • Rekrutacja, wdrażanie oraz szkolenie i rozwijanie pracowników oraz pomoc w rozwiązywaniu trudnych sytuacji. • Realizacja obowiązujących procesów sprzedażowych i analiza wskaźników biznesowych w celu doboru najlepszych działań w danym momencie. Show less



Lidl Polska

• Poland
• Retail
• 700 & Above Employee

• Kierownik ds. Rozwoju Pracowników

  • Dec 2017 - Jul 2021

  - Przygotowywanie, wprowadzanie oraz bieżący monitoring realizowanych projektów rozwojowych przy współpracy z działem personalnym w centrali - Doradztwo kadrze kierowniczej przy tworzeniu planów wdrożeń oraz monitoring poprawności pod kątem prawidłowego przebiegu procesu - Nadzorowanie pracy trenerów wewnętrznych oraz podnoszenie ich kwalifikacji poprzez przeprowadzanie dla nich szkoleń z zakresy wiedzy teoretycznej i umiejętności praktycznych - Bieżące monitorowanie postępów wdrożenia nowozatrudnionych pracowników oraz pracowników na nowych stanowiskach - Zapewnienie prawidłowej jakości procesu wdrożenia poprzez wyrywkową ocenę pracy trenerów wewnętrznych- Regularne przekazywanie informacji zwrotnej dotyczącej procesu oraz organizacji wdrożenia do przeprażonych Pracowników na wdrożeniu - Uczestnictwo w procesie weryfikacji wiedzy na zakończenie procesu wdrożenia- Koordynowanie oraz przeprowadzanie szkoleń teoretyczno-praktycznych dla pracowników Biur Sprzedaży, oraz sklepów w zakresie kształtowania i rozwoju kompetencji miękkich - Przeprowadzanie szkoleń i warsztatów dla kadry kierowniczej - Opracowywanie i aktualizacja materiałów szkoleniowych - Nadzór na sporządzaną dokumentacją szkoleń, nadzór nad poprawnym przebiegiem szkoleń - Analiza i raportowanie działań dotyczących działań szkoleniowo oraz tworzenie rekomendacji Show less

• Kierownik Rejonu Sprzedaży

  • Aug 2010 - Nov 2017

  - Zarządzanie rozproszoną strukturą sprzedaży- Współtworzenie strategii sprzedaży oraz strategii marketingowej zgodnej z bieżącymi trendami rynkowymi I działaniami konkurencji- Zarządzanie, koordynowanie, coaching, motywowanie oraz kontrola pracy grupy kilkunastu Managerów sklepów - Zarządzanie ponad 100 osobowym zespołem pracowników- Zarządzanie oraz koordynacja otwarć nowych sklepów - Opracowywanie i wdrażanie pomysłów biznesowych zwiększających konkurencyjność przedsiębiorstwa- Planowanie i kontrola efektywności oraz wyników finansowych rejonu- Realizacja założeń budżetowych podległych sklepach - Analiza i optymalizacja kosztów, oraz kontrola rozliczeń finansowych- Maksymalizacja sprzedaży w podległych sklepach- Tworzenie i wdrażanie nowych rozwiązań operacyjnych- Szkolenie, coaching i motywowanie pracowników- Sporządzanie raportów z działalności rejonu- Nadzór nad tworzeniem i doskonaleniem procedur sklepowych Show less



Motpi Dupli Polsk

• 1 - 100 Employee

• Specjalista ds. Sprzedaży Zewnętrznej

  • May 2010 - May 2010

  - Sprzedaż specjalistycznych środków samochodowych na powierzonym terenie - Rozliczanie kontrahentów - Udział w przetargach, wprowadzanie nowych produktów na rynek oraz udział w akcjach promocyjnych. Obsługa sieci typu: Castorama, Obi - Sprzedaż specjalistycznych środków samochodowych na powierzonym terenie - Rozliczanie kontrahentów - Udział w przetargach, wprowadzanie nowych produktów na rynek oraz udział w akcjach promocyjnych. Obsługa sieci typu: Castorama, Obi