Experience

JBB Bałdyga

• Poland
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Regionalny Dyrektor Sprzedaży

  • Jul 2021 - Present



Zakłady Mięsne Madej Wróbel sp. z o.o.

• Dyrektor Handlowy Grupy Dworakowski (Madej&Wróbel, Peklimar, Polonus, Unimięs)

  • May 2019 - Nov 2020

  ▪ Opracowywanie, nadzór nad realizacją strategii sprzedażowej w obszarze działu sprzedaży, w tym w kanale sprzedaży tradycyjnej, lokalnych sieciach oraz sklepach firmowych (Peklimar), biurze obsługi klienta.▪ Zarządzanie rozproszonym zespołem.▪ Zarządzanie Sklepami Firmowymi.▪ Bezpośrednie uczestniczenie w procesach sprzedażowych.▪ Przygotowanie i monitorowanie budżetu.▪ Wprowadzanie nowych rozwiązań przynoszących wzrost sprzedaży.▪ Opracowywanie i wdrażanie narzędzi sprzedażowych.▪ Ustalanie form sprzedaży. Analiza i optymalizacja kosztów działu.▪ Ścisłą współpraca w zakresie rozwoju oferty asortymentowej i produktu w oparciu o potrzeby rynkowe.▪ Opracowywanie oraz wdrażanie narzędzi wsparcia sprzedaży dla poszczególnych kanałów dystrybucji. Show less

• Dyrektor ds. hurtu

  • Oct 2016 - Apr 2019

• Kierownik regionu Polska zachodnia

  • Apr 2016 - Sep 2016



IKO Kompania Drobiarska, Madama

• Augustowo, Golczewo, Ostrów Świętokrzyski

• Dyrektor Sprzedaży Krajowej

  • Dec 2013 - May 2015

  ▪ Zarządzanie działem Handlu Krajowego, ▪ Aktywny udział w sprzedaży w kanale dystrybucji nowoczesnej–sieci handlowe oraz tradycyjnej, (mięso drobiowe, wędliny, dania gotowe). ▪ Negocjacja, zawieranie kontraktów, umów handlowych. ▪ Tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju sprzedaży, optymalizacji kosztów działu handlowego, ▪ Nadzorowanie realizacji bieżących zadań. ▪ Kształtowanie polityki cenowej, ▪ Zarządzanie działem Handlu Krajowego, ▪ Aktywny udział w sprzedaży w kanale dystrybucji nowoczesnej–sieci handlowe oraz tradycyjnej, (mięso drobiowe, wędliny, dania gotowe). ▪ Negocjacja, zawieranie kontraktów, umów handlowych. ▪ Tworzenie i wdrażanie strategii rozwoju sprzedaży, optymalizacji kosztów działu handlowego, ▪ Nadzorowanie realizacji bieżących zadań. ▪ Kształtowanie polityki cenowej,



Rzeźnictwo Zyguła Zbąszynek

• Zbąszynek

• Dyrektor Handlowy

  • Feb 2010 - Jun 2013

  ▪ Budowanie od podstaw Działu Handlu Zewnętrznego (w tym logistyki), tworzenie standardów i procedur ▪ Opracowywanie budżetów. ▪ Zarządzanie działem sprzedaży i logistyką. ▪ Opracowywanie strategii i planów sprzedaży w kanale dystrybucji nowoczesnym i tradycyjnym oraz nadzór nad ich realizacją. ▪ Odpowiedzialność za wynik finansowy procesów sprzedaży, tworzenie strategii cenowej produktów, monitoring wielkości popytu i podaży oraz działania konkurencji. ▪ Współtworzenie strategii marketingowej Firmy. ▪ Działania marketingowe, w tym mające na celu rozwój oferty, koordynacje transformacji wszystkich elementów marki Zyguła. Odpowiedzialność za współpracę, negocjacje warunków z zewnętrznymi agencjami marketingowymi. ▪ Rekrutacja pracowników. ▪ Negocjacje handlowe. ▪ Opracowywanie strategii i wdrażanie do sprzedaży nowych produktów . Show less



Polski Klaster Mięsny sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie

• Warszawa, woj. mazowieckie, Polska

• Wiceprezes Zarządu

  • Nov 2010 - May 2013



Zakłady Mięsne Mysław

• Warszawa, woj. mazowieckie, Polska

• Dyrektor Sprzedaży

  • Mar 2008 - Jul 2009

  ▪ Organizowanie od podstaw detalicznego kanału dystrybucji w tym struktur handlowych, BOK-u oraz logistyki.Organizacja pracy działu sprzedaży w podległym procesie ▪ Organizowanie od podstaw logistyki niezbędnej do realizacji tworzonego projektu. ▪ Organizacja pracy działu sprzedaży w podległym procesie. ▪ Motywowanie i kształtowanie działań podległych pracowników. ▪ Planowanie i kontrola sprzedaży, kontrola kosztów, realizowanej marży. ▪ Opracowywanie, wprowadzanie strategii marketingowych. ▪ Planowanie i organizacja promocji, akcji marketingowych. ▪ Efektywne wykorzystywanie prognoz i analiz sprzedaży klientów oraz trendów rynkowych. ▪ Tworzenie, wprowadzanie na rynek marki własnej. ▪ Konstruowanie i kontrola budżetów. ▪ Kształtowanie polityki cenowej, optymalizacja kosztów, maksymalizacja zysku. ▪ Współpraca z działem zakupu w zakresie realizacji potrzeb handlu i produkcji. ▪ Organizowanie i współuczestniczenie w organizowaniu działań marketingowych, pro sprzedażowych zarówno w podległym kanale dystrybucji, jak i w funkcjonujących w Firmie innych kanałach dystrybucji. Show less



Zakłady Mięsne Duda-Bis Sosnowiec

• Dyrektor Sprzedaży Krajowej

  • Mar 2007 - Apr 2008

  ▪ Planowanie i kontrola sprzedaży, kontrola kosztów, realizowanej marży.▪ Efektywne wpływanie na podwyższanie zysków firmy (optymalizacja kosztów, oraz cen sprzedaży poszczególnych produktów - udział w kształtowaniu polityki cenowej). ▪ Konstruowanie budżetów marketingowych i ich kontrola.▪ Planowanie i organizacja promocji, akcji marketingowych.▪ Rekrutacja pracowników - budowanie zespołów (regionów, rejonów).▪ Kierowanie pracą przedstawicieli handlowych, menadżerów sprzedaży, kierowników regionów, centrum dystrybucyjnego, sklepu firmowego, planowanie zadań, wyznaczanie i kontrola realizacji celów sprzedażowych.▪ Wyznaczanie celów, zadań handlowcom na podstawie analiz potrzeb klientów, analiz sprzedaży. ▪ Organizacja i przeprowadzanie szkoleń dla pracowników, udoskonalanie jakości pracy.▪ Motywowanie i kształtowanie działań podległych pracowników.▪ Opracowywanie narzędzi pro sprzedażowych i monitoring stopnia ich wykorzystania przez pracowników.▪ Współtworzenie, wdrażanie standardów sprawnej obsługi klienta, monitorowanie i indywidualne szkolenia z zakresu obsługi, serwisu klienta z wykorzystaniem różnych form kontaktu. ▪ Współtworzenie, wdrażanie i nadzorowanie strategii firmy, i koordynowani wprowadzania strategii przez podległych pracowników, koordynowanie celów z założeniami firmy, współtworzenie nowych wyrobów (wybór, ocena, nazwa, osłonka, etykieta), opracowywanie strategii i wprowadzanie nowych wyrobów na podległy rynek.▪ Negocjacje warunków współpracy z kluczowymi klientami. ▪ Efektywne wykorzystywanie prognoz i analiz oraz trendów rynkowych. Pogłębianie penetracji rynku, optymalizacja dystrybucji poprzez dobór właściwego kanału dystrybucyjnego.▪ Kształtowanie współpracy między działowej. ▪ Weryfikacja potrzeb rynkowych na podstawie przeprowadzanych badań (produkt, serwis obsługi klienta). Show less

• Kierownik Regionu Sprzedaży

  • Nov 2003 - Feb 2007

  ▪ Współpraca z kluczowymi klientami i nadzór nad pozostałymi klientami, negocjacje i pozyskiwanie nowych klientów.▪ Opracowywanie i wprowadzanie działań marketingowych. ▪ Motywowanie i kształtowanie działań podległych pracowników.▪ Współpraca z pozostałymi działami firmy w celu podwyższenia skuteczności i efektywności. ▪ Działania zmierzające do ograniczenia kosztów wynikających z umów handlowych, jak też m.in. transportu, poziomu zatrudnienia, działań cenowych , reklamacyjnych. ▪ Aktywna pomoc i współpraca przy analizowaniu potrzeb klientów . Koordynowanie współpracy z sieciami również poza powierzonym regionem działania . Show less

• Kierownik Rejonu Sprzedaży

  • Jun 2001 - Oct 2003

  ▪ Utrzymywanie stałej współpracy z klientami , pozyskiwanie nowych klientów, Realizowanie polityki cenowej firmy.▪ Budowanie pozytywnego wizerunku firmy.▪ Tworzenie zespołu sprzedażowego.▪ Zarządzanie pracą podległych przedstawicieli handlowych, wytyczanie celów. ▪ Realizacja polityki firmy.

• Przedstawiciel Handlowy

  • Jul 2000 - May 2001

  ▪ Realizacja sprzedaży założonego wolumenu , ▪ Zapewnienie dostępności produktów firmy na przydzielonym terytorium poprzez efektywne kontakty z klientami , stosowanie umiejętności sprzedaży i optymalnego wykorzystywania narzędzi marketingowych, ▪ Pozyskiwanie nowych klientów .



Handel Hurtowy i Detaliczny

• Handel Hurtowy i Detaliczny

  • May 1999 - Jun 2000



Hurtownia Mięsa i Wędlin

• Kierownik Hurtowni

  • Jan 1996 - May 1999

  Zarządzaniem całością prac hurtowni , zarządzanie pracownikami hurtowni, negocjowanie i kontrolowanie warunków współpracy z dostawcami i odbiorcami , działania wzmagające sprzedaż , utrzymywanie stałego kontaktu z klientami , pozyskiwanie klientów Zarządzaniem całością prac hurtowni , zarządzanie pracownikami hurtowni, negocjowanie i kontrolowanie warunków współpracy z dostawcami i odbiorcami , działania wzmagające sprzedaż , utrzymywanie stałego kontaktu z klientami , pozyskiwanie klientów