Experience

Marsol

• Chile
• Business Supplies & Equipment
• 100 - 200 Employee

• • Apr 2022 - Present

• • Jan 2021 - May 2022

  Responsable de liderar el equipo comercial, el desarrollo y la implementación de la estrategia de la compañía; con el cliente en el centro.• Restructuró equipo comercial logrando cohesión y cumplimiento de metas.• Crecimiento en ventas de 36% sobre año anterior.• Liderando 4 proyectos estratégicos transversales para la compañía.• Implementando 1er modelo de SBU (unidad negocio independiente), Marsol Laundry.



Marsol

• Chile
• Business Supplies & Equipment
• 100 - 200 Employee

• • Sep 2016 - Mar 2020

  Responsable de desarrollar, implementar y liderar una nueva unidad de negocio (Proyecto HORECA), abarcando nuevos segmentos de clientes: restaurantes, hoteles, casinos, panaderías, heladerías, entre otros. • Desarrolló e implementó el Plan de Negocios a 4 años.• Aperturó nueva sucursal Marsol, focalizada en clientes HORECA.• Lideró la transformación digital y la estrategia de marketing de la compañía.• El canal HORECA pesó un 36% de la facturación de la empresa.

• • Sep 2015 - Dec 2016

  Lidera el equipo comercial responsable de los segmentos cadenas de restaurantes, tiendas de conveniencia y grupos gastronómicos. • Logró primeros acuerdos de nivel de servicio para todo el territorio nacional.• Posicionó nuevas marcas y productos: ej. cafeteras full automáticas en Copec.• Desarrolló soluciones complementarias transformando a Marsol en un one stop shop.• Transformó el modelo de post venta, orientándolo a clientes fragmentados.

• • Jun 2014 - Aug 2015

  Responsable de la administrar la relación comercial con proveedores de Europa, USA y Asia para las líneas de refrigeración, panadería, heladería y optimización de procesos.• Incorporó en la compañía nuevas tecnologías (generando nuevos negocios).• Amplió mix de producto posicionando nuevas marcas: Melitta, Carpigiani, Vitamix.• Define e implementa plan de negocio y marketing para su cartera de producto.• Redujo en 45% el inventario obsoleto de sus soluciones.



Terra

• Brazil
• Information Services
• 400 - 500 Employee

• Product Manager, Desarrollo de Negocios

  • Apr 2012 - Oct 2013

  Responsable de desarrollar e implementar en Chile “Digital Out Of Home”; modelo de comercialización de publicidad y provisión de contenidos controlados remotamente y expuestos mediante señalética digital o marketing dinámico. • Desarrolló plan de negocio para Chile. • Negoció con proveedores e integró la tecnología localmente. • Diseñó e implementó estrategia de pricing y de comercialización de publicidad. • Logró comercializar e integrar la solución en el mix/oferta de TERRA. Responsable de desarrollar e implementar en Chile “Digital Out Of Home”; modelo de comercialización de publicidad y provisión de contenidos controlados remotamente y expuestos mediante señalética digital o marketing dinámico. • Desarrolló plan de negocio para Chile. • Negoció con proveedores e integró la tecnología localmente. • Diseñó e implementó estrategia de pricing y de comercialización de publicidad. • Logró comercializar e integrar la solución en el mix/oferta de TERRA.



BNP Paribas Cardif

• France
• Insurance
• 700 & Above Employee

• Product Manager, Nuevos Negocios

  • Feb 2011 - Apr 2012

  Responsable de la administración de cartera de productos y servicios financieros orientados a seguros para Banco Estado, Banco Santander, CorpBanca y SMU. • Adjudicó licitación de seguros generales para cuenta RUT, banco Estado. • Lideró estrategia de call center mejorando tasas de conversión (+8%). • Desarrolló plan de marketing para productos contra fraudes pharming y phishing. Responsable de la administración de cartera de productos y servicios financieros orientados a seguros para Banco Estado, Banco Santander, CorpBanca y SMU. • Adjudicó licitación de seguros generales para cuenta RUT, banco Estado. • Lideró estrategia de call center mejorando tasas de conversión (+8%). • Desarrolló plan de marketing para productos contra fraudes pharming y phishing.