Experience

Roady

• France
• Retail Groceries
• 200 - 300 Employee

• Adhérent Roady

  • Feb 2020 - Present



FLAURAUD / PGA MOTORS

• Région de Clermont-Ferrand, France

• SALES DIRECTOR & KEY ACCOUNT GMS

  • Apr 2016 - Jul 2018

  - Négociation des accords commerciaux avec les clients nationaux ( GALEC, ITM, BRICOMARCHE, MR BRICOLAGE, FEU VERT... ) et régionaux ( SCAS) - Manager une équipe de 9 Chefs de Secteur - Mettre en œuvre et réaliser, sur la France entière la politique commerciale définie par l'Entreprise. - Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la force de vente GMS - Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats. -Définir avec la direction le budget -Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires. -Elaborer un plan de prospection après avoir identifié des clients nationaux potentiels. -Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés. Show less



Beiersdorf

• Germany
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• CHEF DES VENTES REGIONAL GMS

  • Apr 2014 - Dec 2015

  - Management d'une équipe de 8 chefs de secteur + 1 promoteur des ventes - Analyse et pilotage de l'activité et mise en place de plans d'actions adaptés - Interface entre le siège et le terrain - Recrutement - Négociation centrales régionales - Management d'une équipe de 8 chefs de secteur + 1 promoteur des ventes - Analyse et pilotage de l'activité et mise en place de plans d'actions adaptés - Interface entre le siège et le terrain - Recrutement - Négociation centrales régionales



The HEINEKEN Company

• Netherlands
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• KEY ACCOUNT MANAGER Customer Service

  • Feb 2011 - Mar 2014

  Management d'une équipe de 6 Gestionnaires de Comptes ClientsResponsable des clients indépendants+ Hard discounter ( Galec, Intermarché, Système U, Metro, Francap, Lidl, Dia ) Négociation d'accords logistiques avec les clients régionaux et nationauxAccompagnement et développement des équipesNégociation et mise en place de l'écrétage

• RESPONSABLE DEVELOPPEMENT SECTEUR

  • Jan 2009 - Feb 2011

  Suivi d'un parc d'Hyper et SupermarchésAssurer 98.5 % de DN Respect du merchandisingMise en place et négociation de promosVeille concurrentielleOrganisation des RP ( invitations HCUP... )Remontées d'infos manager / siège



Mars

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• CHEF DE SECTEUR GMS

  • Jul 2005 - Oct 2008

  Suivi d'un parc d'Hyper et Supermarchés Assurer 95 % de DN Respect du merchandising Mise en place et négociation de promos Veille concurrentielle Gestion de la saisonnalité Remontées d'infos manager / siège Suivi d'un parc d'Hyper et Supermarchés Assurer 95 % de DN Respect du merchandising Mise en place et négociation de promos Veille concurrentielle Gestion de la saisonnalité Remontées d'infos manager / siège