Experience

Syfadis

• France
• Software Development
• 1 - 100 Employee

• Account Executive

  • May 2023 - Present

  Mon rôle est de soutenir les grandes organisations françaises et européennes dans leurs enjeux de formation. En quelques lignes, mes missions : Prospection : - Mise en place des bonnes pratiques : ○ Définition des cibles : mid-market (3.000 - 5.000 apprenants) & high-market (>5.001 apprenants) ○ Qualification du marché français et européen ○ Intégration dans le CRM ○ Mise en place d'actions : Cold-call ; mailling ; growth hacking ; etc. - Participation à la définition de la stratégie d'acquisition Découverte : - Qualification du besoin - Investigation sur les enjeux (SPIN + MEDDPICC) Démonstration : - Démonstration personnalisée de la solution - Accompagnement de l'avant-vente pour les démonstrations de second niveau - Animation & participation aux soutenances Conclusion : - Négociation et argumentation de l'offre de valeur - Fidélisation des clients - Cross-sell & up-sell Show less



Nibelis

• France
• Human Resources Services
• 300 - 400 Employee

• Ingénieur commercial

  • Nov 2022 - Apr 2023

  Mon rôle est d'accompagner les PME & ETI dans la gestion de la paie et des ressources humaines. Je commercialise les offres et services SaaS de Nibelis sur la région grand ouest. #Paie #SIRH #SaaS #Cloud #100%Français Mon rôle est d'accompagner les PME & ETI dans la gestion de la paie et des ressources humaines. Je commercialise les offres et services SaaS de Nibelis sur la région grand ouest. #Paie #SIRH #SaaS #Cloud #100%Français



Experis France

• France
• Information Technology & Services
• 700 & Above Employee

• Ingénieur d'Affaires IT

  • Sep 2019 - Nov 2022

  Pour ma région natale, la Bretagne : • Développement commercial - Participation à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale - Identification des axes de prospections - Qualification des besoins/projets clients - Fidélisation et accroissement des activités - Réponse à appels d'offre et dossiers de référencements : - Assistances techniques, projets, infogérances in situ ou en CDS - Participation à la construction des offres commerciales en collaboration avec la production et les centres de services - Suivi du déroulement des missions et projets chez les clients • Recrutement - Chasse et recrutement de nouveaux talents - Évaluation technique et RH en coopération avec une chargée de recrutement • Management d’une équipe de 15 collaborateurs : - Suivi collaborateur : intégration, bon déroulement des missions, entretiens annuels… - Formation - Encadrement Objectifs : - 2019 : 110% - 2020 : 100% - 2021 & 2022 : 120% Show less



ALD Automotive

• France
• Financial Services
• 700 & Above Employee

• Attaché commercial

  • Sep 2017 - Aug 2019

  - Gérer un portefeuille de clients et prospects (PME) - Analyser et comprendre les besoins des clients - Vendre des solutions de financement automobiles - Promouvoir l’offre de services automobiles - Développer l’activité auprès de prospects - Gérer un portefeuille de clients et prospects (PME) - Analyser et comprendre les besoins des clients - Vendre des solutions de financement automobiles - Promouvoir l’offre de services automobiles - Développer l’activité auprès de prospects



SOCIETE DU MANOIR DE L'AUTOMOBILE

• France
• Events Services

• Hôte d’accueil

  • Apr 2015 - Dec 2017

  Travail étudiant Travail étudiant