Experience

FRANCE MAJOR DIFFUSION

• France
• Computers and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Regional Sales Manager

  • Mar 2021 - Present

  En responsabilité commerciale pour la moitié du pays, la moitié Est de la France (divisée commercialement à la Verticale, hors Paris et IDF) de l'ensemble des revendeurs agrées. Cela représente un portefeuille client d'1,7 millions d'euros de chiffre d'affaires que j'ai à faire fructifier et progresser. France Major Diffusion est un distributeur référent sur le marché de la Hifi et du Home Cinéma. Société familiale ayant plus de 35 d'ancienneté s'adressant aussi bien au commerce traditionnel, qu'aux revendeurs internet ou bien encore aux intégrateurs audio vidéo sur le marché résidentiel ou pro. Nous distribuons sur le marché français en exclusivité une vingtaine de marques reconnues et référentes dans le monde de l'audio. Le type de produits proposés sont des Amplificateurs, des enceintes, des câbles et cordons, des meubles, des lecteurs CD, Reseau, Vinyle, des caissons de basse, etc... Show less



Pilote Films

• France
• Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable développement commercial

  • Mar 2019 - Nov 2020

   En charge d’un vaste portefeuille clients B to B sur toute la France et les Dom Tom, composé d’intégrateurs, d’agenceurs, de magasins, d'électriciens, de prescripteurs (type Architectes) pour la vente des solutions élitistes auprès du « Résidentiel, Hospitality ou Corporate ». C.A représentant 2,5 M € / an  Vente, prescription, suivi, conseil, réalisation de devis adaptés en terme de solution et de budget.  Prospection pour développer de nouveaux clients, de nouveaux apporteurs d’affaires et positionner nos marques et produits sur les projets en France ou à l’étranger. Show less



Veom Group

• France
• Computers and Electronics Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Regional Sales Manager

  • Apr 2017 - Mar 2019

  - Gestion d'un portefeuille clients vaste et varié, composé de comptes clés comme de faiseurs plus modestes pour la région Paris, I.D.F et Est de la France au sein de la société CABASSE ( enceintes acoustiques Hifi / Home Cinéma / Intégration). Ceci sur un marché du Retail, Grand Public. - En charge du développement commercial, de l'augmentation du réseau de revendeurs, de la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité sur mon secteur d'activité, en optimisant le potentiel de chaque client et en intégrant de nouveaux prospects. - Ecoute, Relationnel, disponibilité, professionnalisme, pugnacité, promiscuité sont quelques une des qualités essentielles pour gagner en croissance économique sur ce micro marché de l'acoustique grand public ( marché de niche et de plaisir) fortement concurrentiel. Show less



Onkyo

• Japan
• Consumer Electronics
• 1 - 100 Employee

• Directeur Grands Comptes

  • Apr 2016 - Mar 2017

  Responsable Grands Comptes pour la marque ONKYO, marque d'électroniques grand public Japonaise (Au sein du groupe Pioneer Onkyo Europe Gmbh), dédiée à la Hifi et au Home Cinéma : - Gestion des référencements et opérations nationales auprès des centrales d'achat des enseignes Nationales de G.S.S ( Boulanger, Darty, Fnac...) et développement de l'activité des sites internet tels que Cdiscount, Rue du Commerce, Amazon.... - Suivi des gros faiseurs régionaux et autres grossistes générant une activité importante sur la marque. Responsabilité des budgets commerciaux mensuels sur la France dans le cadre de la rentabilité à respecter. - Référent avec mes responsables Europe pour négocier toutes opérations et budgets commerciaux dans le cadre des contrats cadre de chaque enseigne. - Management de 4 commerciaux gérant l'ensemble des comptes clients sur la France dans le respect de notre politique commerciale, d'implantation et de prix. Show less



Klipsch Group Inc.

• United States
• Consumer Electronics
• 100 - 200 Employee

• Directeur Régional Paris / I.D.F / Dom Tom

  • Jun 2009 - Dec 2015

  - Gestion d'un portefeuille client et de Grands comptes dans le secteur d'activité de la Hifi et du Home Cinéma en représentation de marques telles que Klipsch, Jamo (marques d'enceintes) et Onkyo (marque d'électronique).- Développement de l'activité auprès de clients variés : revendeurs traditionnels, Buying group, intégrateurs, sites internets, grands comptes, grossistes...- En charge à partir de 2009 du secteur de Paris et Ile de France, avec également, les Dom Tom en gestion. - Clientèle plus vaste, plus diversifiée et surtout, la responsabilité du suivi de comptes clients principaux et stratégiques pour notre activité. Show less

• Directeur Régional Nord / Normandie / Est

  • Dec 2003 - Jun 2009

  Filiale Française du Groupe KLIPSCH basée aux Etats-Unis à Indianapolis, spécialisée en produits HiFi et Home Cinéma, qui possède aujourd'hui quatre marques d'enceintes leader sur le marché mondial : KLIPSCH, JAMO, MIRAGE, ENERGY.(Egalement Distributeur exclusif de la marque ONKYO ,marque d'électronique spécialisée en Hifi et Home cinéma)Poste occupé de Directeur Régional Nord / Est afin de gérer l'ensemble des revendeurs sous enseignes, groupements d'achats, revendeurs indépendants, grossistes, GSA / GSS, sites internets :- Budget de vente par marque au mois à atteindre et à dépasser. Commandes directes avec tous types d'acheteurs. - Prospection pour démarcher et trouver de nouveaux comptes clients.- Gestion de l'ensemble des problèmes générés de manière directe ou indirecte de notre activité : recouvrement règlements clients, problèmes sav, retard et difficultés logistiques, ruptures produits... - Structure interne étant de taille humaine et réduite, la polyvalence et la disponibilité était essentielle. Je devais occuper toutes les fonctions transverses qui suivent la vente des produits (Avant et après vente). - Domaine d'activité à très forte concurrence, il était indispensable de mettre en place un solide relationnel client pour qui j'étais le contact privilégié.- Secteur géographique s'étendait alors sur une vingtaine de départements de Lille à Beaune (du Nord au Sud) et du Havre à Verdun (d'Ouest en Est). Show less



McAfee

• United States
• Computer and Network Security
• 700 & Above Employee

• Ingénieur commercial

  • Jan 2000 - Dec 2003

  - Représentation de la marque McAfee, marque d'antivirus et Logiciels de sécurité, sur la partie "Retail" ( Grande Distribution Spécialisée telle que Fnac, Grande Distibution Alimentaire comme par exemple les Espaces culturels Leclerc, Gros revendeurs Informatiques, Grossistes...) sur Paris et Ile de France. - Négociation commerciale en B to B / GSS et GSA : (enseignes, franchisés, groupements ou indépendants) - Vente, prospection, analyse des résultats : actions commerciales et marketing. - Développement des ventes de par un maximum de référencement au niveau des points de vente. - Optimiser de la visibilité "marque /produits" en magasin avec mise en place d'opérations commerciales quantitatives en magasin. - Générer un maximum de ventes, accroître le chiffre d'affaires. La marque étant reconnue et très présente dans le monde professionnel, le challenge était vraiment de développer le Retail et la connaissance de la marque auprès du grand public. Show less