Experience

Rochefontaine

• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable national grands comptes

  • Nov 2020 - Present

  PARIS CA Total France : 23M€ Responsable National Grands Comptes pour la marque de conserves de Fruits et Légumes ROCHEFONTAINE Développement des ventes auprès des centrales Nationales & Régionales GMS, Conduite des négociations commerciales et conclusion des accords, Pilotage et suivi des accords, budgets et Business Plan, Gestion du P&L et du budget promotionnel, Analyse, Recommandations et reporting des KPI suivis, Animation de réunion interne et externe (Présentations/ Revues… Show more CA Total France : 23M€ Responsable National Grands Comptes pour la marque de conserves de Fruits et Légumes ROCHEFONTAINE Développement des ventes auprès des centrales Nationales & Régionales GMS, Conduite des négociations commerciales et conclusion des accords, Pilotage et suivi des accords, budgets et Business Plan, Gestion du P&L et du budget promotionnel, Analyse, Recommandations et reporting des KPI suivis, Animation de réunion interne et externe (Présentations/ Revues de Marché/ Recommandations/ Plans d’actions/ ...), Management et gestion des agents commerciaux (Env. 10 agents/ 40 départements) Travail en étroite collaboration avec les services Supply/ Marketing et Finance, Show less



TWININGS & CO

• France
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Responsable enseignes

  • Oct 2016 - Nov 2020

  Île-de-France, France CA Total France : 120 M€ Responsable Grands Comptes en charge des centrales Nationales CARREFOUR, PROVERA, COOPERATIVE U et Soldeurs pour les marques TWININGS/ LA TISANIERE/ OVOMALTINE et JORDANS Participe à la définition de la politique commerciale. Préparation des négociations annuelles (Stratégie/ Tactiques/ Construction Plans d'Affaires/ ...). Négociation et suivi des Accords Nationaux. Pilotage et développement de la relation client à tous les niveaux (Commercial/… Show more CA Total France : 120 M€ Responsable Grands Comptes en charge des centrales Nationales CARREFOUR, PROVERA, COOPERATIVE U et Soldeurs pour les marques TWININGS/ LA TISANIERE/ OVOMALTINE et JORDANS Participe à la définition de la politique commerciale. Préparation des négociations annuelles (Stratégie/ Tactiques/ Construction Plans d'Affaires/ ...). Négociation et suivi des Accords Nationaux. Pilotage et développement de la relation client à tous les niveaux (Commercial/ Logistique/ Comptabilité/ Finance/ Média/ ...). Analyse et mise à jour des prévisions de ventes. Réalisation et suivi des objectifs (Marge, CA, Volume, DV, NIP/ ...). Reporting Interne et externe des KPI suivis. Management de l'assistanat Commercial et développement des ventes. Show less



Newell Brands

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Key Account Manager

  • Sep 2008 - Oct 2016

  Boulogne-Billancourt Area, France CA Total France : 34 M€ Responsable Grands Comptes en charge de GALEC, COOPERATIVE U, PROVERA et Grossistes GMS pour les marques PAPERMATE, WATERMAN, DYMO, PARKER Participe à la définition de la politique commerciale et des Business Plans Clients. Négociation et suivi des accords nationaux. Suivi et réalisation des objectifs (Marge/ CA/ Volume/ ...). Analyse et recommandations des prévisions de ventes. Interface entre la Force De vente et la direction générale Newell… Show more CA Total France : 34 M€ Responsable Grands Comptes en charge de GALEC, COOPERATIVE U, PROVERA et Grossistes GMS pour les marques PAPERMATE, WATERMAN, DYMO, PARKER Participe à la définition de la politique commerciale et des Business Plans Clients. Négociation et suivi des accords nationaux. Suivi et réalisation des objectifs (Marge/ CA/ Volume/ ...). Analyse et recommandations des prévisions de ventes. Interface entre la Force De vente et la direction générale Newell Rubbermaid. Management Transversal (2 Directeurs de zones, 18 Responsables de secteurs). Développement d'outils de reporting , mise en place et suivi des objectifs et organisation des séminaires et conventions.

• Category Manager

  • Apr 2006 - Sep 2008

  Paris Area, France Category Manager en charge de Carrefour Groupe pour les marques PAPERMATE, WATERMAN, DYMO et PARKER Diagnostic et développement de la catégorie écriture (études Consos-shoppers, competition, Datas, Panels Nielsen - GFK, ...). Réalisation des budgets et Business Plan de l'enseigne. Optimisation et Recommandations des assortiments. Optimisation des flux logistiques. Développement des nouveaux concepts et d'une nouvelle démarche merchandising. Interface Newell Rubbermaid -… Show more Category Manager en charge de Carrefour Groupe pour les marques PAPERMATE, WATERMAN, DYMO et PARKER Diagnostic et développement de la catégorie écriture (études Consos-shoppers, competition, Datas, Panels Nielsen - GFK, ...). Réalisation des budgets et Business Plan de l'enseigne. Optimisation et Recommandations des assortiments. Optimisation des flux logistiques. Développement des nouveaux concepts et d'une nouvelle démarche merchandising. Interface Newell Rubbermaid - Carrefour France

• Responsable de secteur

  • Nov 2003 - Apr 2006

  Normandie, France Responsable de secteur GMS sur les départements 14, 27, 50, 61, 72 et 76 Implémentation des accord nationaux et de la politique commerciale en Points de Ventes. Diagnostic et mise en place des actions merchandising en permanent et en saisonnier (RDC) En charge des centrales régionales GALEC (Socamaine et Scanormande)



JTI (Japan Tobacco International)

• Switzerland
• Tobacco Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Salesman

  • Nov 2000 - Nov 2003

  Paris Area, France • Suivi et développement d’un portefeuille de clients : Réseau débitant de tabac et hors foyer • Mise en place et respect de la politique commerciale définie • Négociations de volumes et développement DN/ PDL