Experience

Sailsense Analytics

• Belgium
• Information Technology & Services
• 1 - 100 Employee

• Sales & Business Development Manager

  • Jun 2018 - Present



RSID

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Chargé d'Affaires

  • May 2017 - May 2018



ROBIN MARINE

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Responsable d'agence

  • 2015 - 2015

  Robin Marine est un distributeur de premier plan sur le marché français de solutions électroniques de navigation et de communications Maritime.J'ai pu grâce à cette expérience être confronté à la gestion d'une agence tant au niveau des planning, que du management du personnel, des interventions techniques ou des ventes. J'ai également mis en oeuvre et suivi un partenariat technique avec le chantier CNB. Robin Marine est un distributeur de premier plan sur le marché français de solutions électroniques de navigation et de communications Maritime.J'ai pu grâce à cette expérience être confronté à la gestion d'une agence tant au niveau des planning, que du management du personnel, des interventions techniques ou des ventes. J'ai également mis en oeuvre et suivi un partenariat technique avec le chantier CNB.



MaxSea International

• Area Sales Manager

  • 2011 - 2014

  MaxSea International qui fait partie du Groupe FURUNO Japon, leader mondial de l'électronique maritime et des capteurs, conçoit, développe, et fourni des solutions informatiques pour la navigation, ainsi que des systèmes intégrés à des capteurs électronique multiples pour la détection, la surveillance et la sécurité maritime à destination de différents professionnels, d'industriels, ou des institutionnels.A ce poste, j'ai promu et commercialisé les différents produits sur le secteur maritime Français. J'ai animé, formé et fidélisé avec succès un réseau de distribution de plus de 70 revendeurs, et géré un portefeuille de clients clés. J'ai mis en avant les différentes solutions auprès de différents prescripteurs et influenceurs (Comité locaux, enseignement supérieur)J'ai également prospecté et lancé les nouvelles solutions (tracking systems, costal monitoring) sur le marché de la surveillance maritime et portuaire a destinations des industriels (autorités portuaires, DCNS) en lien étroit avec les équipes d'ingénierie.Points forts mis en œuvre :- Identification des leads et développement de nouvelles opportunités de marché auprès d'industriels- Préparation, réponse et négociation d’appels d'offre- Gestion de projets commerciaux en cycle long (analyse de cahier des charges ou identification des besoins, synthèse des attentes client, définition de solutions techniques et financières, élaboration d’offre, négociation, suivi jusqu’à livraison)- Participation aux études de faisabilité technique des projets- Négociation des conditions générales de ventes et des solutions techniques dans le respect de la stratégie commerciale et des cahiers des charges- Etablissement et suivi des propositions commerciales en défendant les projets soumis- Veille permanente sur les retours clients et reporting- Réalisation de la veille concurrentielle- Organisation et Animations des différents salons et évènements nationaux annuels

• Technico-commercial

  • 2007 - 2011

  - Animation et soutien du réseau revendeurs sur l’ensemble du territoire français- Conseils & soutien technico-commercial sur les offres produits - Développement portefeuille clients professionnel- Recrutement et formation des nouveaux agents et prescripteurs- Aide à la vente par le biais d’animation de séminaire- Gestion des incidents



Informatique & Mer

• France

• Technicien Support infomatique

  • 2001 - 2007

  - Gestion et traitement des appels et emails France et internationaux- analyses des problématiques et mise en oeuvre des solutions adaptés a la résolution des problèmes- comptes rendu et reporting des des incidents - amélioration et optimisation des processus de suivi des incidents - Gestion et traitement des appels et emails France et internationaux- analyses des problématiques et mise en oeuvre des solutions adaptés a la résolution des problèmes- comptes rendu et reporting des des incidents - amélioration et optimisation des processus de suivi des incidents



SSII Arobasque informatique

• Technicien réseaux informatique

  • 2001 - 2001

  - Conseil, déploiement et administration en entreprises de serveurs- Dépannage réseaux et systèmes informatiques - Conseil, déploiement et administration en entreprises de serveurs- Dépannage réseaux et systèmes informatiques