Experience

Westcon - Comstor France

• France
• Information Technology and Services
• 1 - 100 Employee

• Business Development Manager Palo Alto Networks

  • May 2018 - Present

  Distributeur (VAD) de solutions de sécurité et communication unifiée . Responsable de la marque Palo Alto Networks, éditeur de solutions de Cybersécurité . Lobbying auprès de l’éditeur : communication, animation d’évènements, application de la stratégie Palo Alto Networks, mapping de comptes . Évangélisation et Recrutement de partenaires intégrateurs : accompagnement des Accounts Manager Westcon chez les partenaires, formation des équipes, organisation de workshops, recherche de partenaires en adéquation avec l’offre Palo Alto Networks. . Application de la stratégie Westcon EMEA sur la marque en termes de communication et de respect des fondamentaux Palo Alto Networks. . CA passé de 4 à 10 M$ entre 2018 et 2019



Bitdefender

• Romania
• Software Development
• 700 & Above Employee

• Distribution Manager France, French Overseas, Maghreb, WCA

  • Jan 2017 - May 2018

• Territory & Distribution Manager

  • Jan 2013 - Jan 2017

  . Channel Account Manager of the Year 2017 worldwide. Management de l'équipe Channel Entreprise. développement des ventes B2B chez les principaux grossistes. Identification, recrutement et accompagnement de nouveaux partenaires (VAR, intégrateurs, SSII) . Définition et mise en oeuvre des plans de comptes et des plans d'actions avec les partenaires et mesure du ROI.. Coordination avec les partenaires des actions de co-marketing, de support à la vente.. Vente des solutions de sécurité Bitdefender pour Entreprises. Suivi de l'activité commerciale. Focus sur la mutualisation des différents environnements (physique, virtuels et mobiles)



BITDEFENDER / EDITIONS PROFIL

• Montrouge

• Channel Account Manager

  • Jun 2011 - Jan 2013

  . Vente des solutions de sécurité Bitdefender pour Entreprises (renew et new business) . Focus sur la protection des environnements virtualisés (vmware, Citrix, hyperV) et du cloud . Animation et recrutement des partenaires . Prospection Client final et génération de leads pour la distribution . Vente des solutions de sécurité Bitdefender pour Entreprises (renew et new business) . Focus sur la protection des environnements virtualisés (vmware, Citrix, hyperV) et du cloud . Animation et recrutement des partenaires . Prospection Client final et génération de leads pour la distribution



Imation

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 200 - 300 Employee

• Key Account manager / Channel manager - Office supplies

  • May 2004 - Jun 2010

  Leading global developer and marketer of branded products like Imation, Memorex, TDK Life on Record & XtremeMac, and distributor of IBM, Sun, Exabyte brands. . Turnover of 10 M € (6 M€ in France, 4 M€ at international level) . Management & improvment of Imation group presence in catalogs through out Imation brands & new business opportunities (+54% in 5 years) . Supervision of business actions and allocated ressources. Leading global developer and marketer of branded products like Imation, Memorex, TDK Life on Record & XtremeMac, and distributor of IBM, Sun, Exabyte brands. . Turnover of 10 M € (6 M€ in France, 4 M€ at international level) . Management & improvment of Imation group presence in catalogs through out Imation brands & new business opportunities (+54% in 5 years) . Supervision of business actions and allocated ressources.



Harte Hanks

• United States
• Advertising Services
• 700 & Above Employee

• Key Account manager - Databases & CRM

  • May 2003 - May 2004

  Worldwide provider of direct marketing services and shopper advertising opportunities. . Turnover of 500 K€, . Business development (prospection, new accounts), . Coordinator of business actions Worldwide provider of direct marketing services and shopper advertising opportunities. . Turnover of 500 K€, . Business development (prospection, new accounts), . Coordinator of business actions



SEQUOIA INFORMATIQUE

• Key Account manager - CRM & Networks

  • Feb 2000 - Apr 2003

  VAR specialized in implementing CRM and Network solutions. . Margin of 40 K€ / month, . CRM Project coordinator (customization, setting up, training & maintenance) VAR specialized in implementing CRM and Network solutions. . Margin of 40 K€ / month, . CRM Project coordinator (customization, setting up, training & maintenance)



UFP GROUP

• Account Manager

  • Dec 1996 - Feb 2000

  Distributor of electronic Office Supplies. Turnover of 55 K€ / month, business development, trainer, creation of business tools Distributor of electronic Office Supplies. Turnover of 55 K€ / month, business development, trainer, creation of business tools