Directeur du développement france

• Aug 2019 - Present

Développement France tous secteurs et expertises : conseil en aménagement,change management,travaux , mobiliers Design and build Offre clé en main : de la conception jusqu’à la livraison Développement France tous secteurs et expertises : conseil en aménagement,change management,travaux , mobiliers Design and build Offre clé en main : de la conception jusqu’à la livraison

Directeur du développement

• Aug 2019 - May 2020

Directeur commercial comptes stratégiques

• Dec 2016 - Jun 2019

Membre du comité de direction commerciale - Direction grands comptes: Management de 6 Key Account ManagerConquête et renouvellement des contrats Grands Comptes: 75% du CA de MAJENCIADéfinition de la stratégie Grands Comptes Élaboration des budgets et des objectifs : supérieur à 70 M€ mobilier et offre globale ( études et travaux)Établissement des plans d'actions nationaux et de revue de comptes Gestion d'appels d'offresIdentification des organisations et décisionnaires ( DG,DAF,DIRIM,DA,DRH...)Négociations et validations des conditions contractuelles, juridiques et financières Rapports au conseil d'administration MAJENCIAParticipation aux soutenances stratégiques - Direction réseau de vente:Déploiement de la nouvelle approche commerciale Définition des objectifs et des orientations stratégiques Management: 9 agences, 5 managers comptes stratégiques, 31 commerciauxPilotage de l'activité et reportingGestion des prévisions Show less

Directeur commercial grands comptes

• Apr 2009 - Dec 2016

- Membre du Comité de direction commercial - Établissement de la stratégie et détermination des entreprises cibles sur segment Grands Comptes- Établissement de la nouvelle organisation commerciale Réseau Mobilier Majencia France - Management de 2 managers centraux et 6 key account managers- Management de 4 managers transverses en région support du réseau de vente - Négociations et renouvellements des contrats (aspects techniques, financiers , juridiques )- Conquêtes de nouveaux comptes stratégiques - Elaboration des réponses aux appels d'offres- Etablissement des objectifs- Recrutements- Déploiement et pilotage des contrats dans le réseau de vente- Participation aux soutenances Show less

Senior Key Account Manager

• Jan 2007 - Apr 2009

- Management de 4 Key Account Managers - Gestion et conquête de Grands Comptes - Comptes gérés en direct - Établissement et suivi de plan comptes et plans d'actions - Participation aux soutenances stratégiques - Management de 4 Key Account Managers - Gestion et conquête de Grands Comptes - Comptes gérés en direct - Établissement et suivi de plan comptes et plans d'actions - Participation aux soutenances stratégiques

Directeur Réseaux de ventes directe Paris IDF

• Oct 2001 - Dec 2006

- Management 5 agences, 32 collaborateurs - Gestion comptes régionaux et Grands Comptes

Directeur des Réseaux de Ventes directe Paris Sud

• Apr 2001 - Sep 2001

- Direction de deux agences ( 14 collaborateurs) - Restructuration de la Direction - Réorganisation des équipes et redéfinition des périmètres- Recrutements- Élaboration des objectifs - Suivi des plans d'actions et résultats- Négociations de grands projets

Manager structure conquête Grands Comptes

• Jan 1998 - Mar 2001

- Création de la Direction conquête Grands Comptes- Approche stratégique des comptes - Négociation de contrats - Négociation de projets - Management d'une équipe de 3 collaborateurs

Ingénieur commercial

• Oct 1993 - Dec 1997

- Vente de mobiliers zone Paris-Ouest : 1er vendeur 2 années consécutives - Prospection clients - Élaboration de devis - Gestion d'appels d'offres - Veille concurrentielle

Négociateur senior

• Mar 1991 - Sep 1993

- Participation à la création sous l'égide du Président d'Auguste Thouard de la filiale ATHOS - Négociations/ventes hôtels et chaînes d'hôtels en France et à l'étranger. - Estimation des biens - Etablissement comptes d'exploitations prévisionnels - Recherche d'investisseurs et/ou exploitants - Cession murs et/ou fonds de commerce d'hôtels et chaines hôtelières - Organisation d'une vente aux enchères internationale pour le compte de l'Etat - Participation à la création sous l'égide du Président d'Auguste Thouard de la filiale ATHOS - Négociations/ventes hôtels et chaînes d'hôtels en France et à l'étranger. - Estimation des biens - Etablissement comptes d'exploitations prévisionnels - Recherche d'investisseurs et/ou exploitants - Cession murs et/ou fonds de commerce d'hôtels et chaines hôtelières - Organisation d'une vente aux enchères internationale pour le compte de l'Etat

Responsable des ventes Paris-Est

• Dec 1987 - Feb 1991

- Création de l'agence de Foncia Paris-Est couvrant également la Petite couronne - Estimation de biens immobiliers d'habitation - Négociations et ventes d'immeubles - Management de l'équipe de 3 collaborateurs - Création de l'agence de Foncia Paris-Est couvrant également la Petite couronne - Estimation de biens immobiliers d'habitation - Négociations et ventes d'immeubles - Management de l'équipe de 3 collaborateurs