Experience

Cyklop International

• Germany
• Packaging and Containers Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Export Manager NDR CYKLOP Group

  • Sep 2018 - Present

  Responsibility for sales and business development in Cyklop Group world wide.

• Vertriebsleiter Export/Export Sales Manager

  • Nov 2016 - Present

  Zusätzliche Verantwortung für den gesamten Export weltweit ohne eigene Tochtergesellschaften.

• Area Manager

  • May 2000 - Oct 2016

  Einsatzgebiete: Europa, Süd- und Mittelamerika, Südafrika, Asien- Implementierung und Ausbau der Marktpräsenz in definierten Ländern- Aufbau einer adäquaten Vertriebsstruktur- Planung, Organisation und Durchführung von verkaufsunterstützenden Maßnahmen- Absatz- und Umsatzplanung- Umsetzung von vereinbarten Zielen mit den ausländischen Partnern- Informationsaustausch über Marktentwicklung, neue Produkte, Wettbewerbsverhalten- Unterstützung bei der Koordination von Serviceeinsätzen im Ausland- Beratung der Vertriebspartner im Ausland über projekt- bzw. kundenbezogene Lösungsmöglichkeiten- Kontrolle der Einhaltung der festgelegten Ziele der Vertriebspartner- Entscheidung über kaufmännische Konditionen wie Rabatte, Provisionen, Zahlungsbedingungen Show less



Leybold

• Germany
• Machinery Manufacturing
• 400 - 500 Employee

• Leiter Händler und Agentenbetreuung

  • Jan 1997 - Apr 2000

  - Implementierung von Marktsegmenten pro Region- Abstimmung der regionalen Marktsegmentstrategie- Ergebnisplanung mit den Vertretern- Verfolgung der Geschäftsentwicklung: Auftragseingang, Deckungsbeitrag und Einleitung und Durchführung von Korrekturmaßnahmen zwecks Planerfüllung- Kundenakquisition und Applikationsberatung vor Ort- Weiterentwicklung der indirekten Vertriebswege- Abschluss von Verträgen mit Handelsvertretern und Agenten- Abschluss von Kaufverträgen mit Direktkunden- Preis- und Provisionsverantwortung für die Handelsvertreter und Agenten- BAB Planung und Kontrolle der Kostenstelle- Unterstützung bei technischer Ausarbeitung und Erstellung von Angbeoten Show less

• Stellvertretender Leiter Technischer Vertrieb Export

  • Apr 1996 - Dec 1996

• Area Sales Manager

  • Jan 1993 - Mar 1996

  - Bearbeitung von Anfragen, technische Definition, Projektierung, Kalkulation- Festlegung von Angebotspreisen sowie sämtlicher zum Projekt gehörenden Produkte und Vertragskriterien- Mitarbeiten bei der Erarbeitung der Marketing Strategie- Suchen neuer Vertriebswege- Vorschlagsrecht in Bezug auf Strategie und Preisgestaltung- Persönliche Unterstützung bei der Akquisition von Aufträgen- Koordination, Klärung technischer Fragen, Problemlösung und kontinuierliche Kontrolle bei Projekten- Gestaltung von Seminaren bei Vertretungen und Kunden- Verantwortung für definierte Exportländer- Vorschlagsrecht bei der Auswahl von Vertretungen Show less

• Produktingenieur

  • May 1988 - Dec 1992

  - direkte Kundenberatung mit Schwerpunkt Deutschland- Beratung des Außendienstes weltweit- Ausarbeitung von größeren Ausschreibungen und Preisfindung- Durchführung von Kundenvorführungen und Messen- Markteinführung neuer Produkte- Unterstützung von Niederlassungen - Durchführung von Kundenabnahmen