Experience

Pepe Sanchez
• Spain
• Business Consulting and Services
• 1 - 100 Employee
• Experto en Gran Consumo (FMCG) Gestión de clientes y de equipos de venta

  • Jan 2021 - Present


Cafés Baqué

• Spain
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Oct 2015 - Dec 2020

  Responsable del presupuesto de ventas e inversiones en Horeca y Retail. Consolidación de las delegaciones existentes: Vizcaya/Álava, Guipuzcoa y La Rioja y desarrollo de nuevos mercados con la apertura de delegaciones: Málaga, Madrid y Sevilla, así como del canal de Indirecto a través de distribuidores. Adecuación del modelo comercial. Liderar un equipo de ventas de >70 personas. Negociación con los proveedores de medios comerciales. Mejora de resultados en términos de volumen y margen, destacando especialmente el 2019, año récord en ventas y en resultado económico de la compañía. Show less



Gemina Beyond Consultancy

• Spain
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Socio principal

  • May 2008 - Oct 2015

  Empresa de consultoría e implantación de modelos de negocio, organización y RR.HH.. Especializada en Canales de Distribución, Clientes, Rout to Market, Modelos de Actuación Comercial y Equipos Comerciales. Empresa de consultoría e implantación de modelos de negocio, organización y RR.HH.. Especializada en Canales de Distribución, Clientes, Rout to Market, Modelos de Actuación Comercial y Equipos Comerciales.



J. García Carrión S.A./ Don Simon (Bodegas Vinartis)

• Director General

  • May 2006 - Apr 2008

  Redefinir la estrategia comercial de la compañia, racionalizar y adecuar la estructura a los nuevos objetivos, venta de la compañía e integración en el grupo. Redefinir la estrategia comercial de la compañia, racionalizar y adecuar la estructura a los nuevos objetivos, venta de la compañía e integración en el grupo.



Parmalat Group (Clesa, Cacaolat y Helados Royne)

• Director Comercial del Grupo

  • Oct 2005 - May 2006

  Diseñar el proyecto comercial a través del cual se unificaban las redes de ventas de Clesa y Helados Royne para la comercialización los productos de la compañía en todos los canales, obteniendo ahorros anuales de 3 MM. €. a traves de las sinergias. Diseñar el proyecto comercial a través del cual se unificaban las redes de ventas de Clesa y Helados Royne para la comercialización los productos de la compañía en todos los canales, obteniendo ahorros anuales de 3 MM. €. a traves de las sinergias.



Schweppes Suntory España

• Spain
• Food & Beverages
• 300 - 400 Employee

• Director General Adjunto Comercial

  • May 1996 - Sep 2004

  Como miembro del comité de dirección intervenir en el diseño de la estrategia de la compañía. Crear divisiones comerciales por canales de venta con su correspondientes equipos especializados. Implantar nuevo mmodelo de ruta la mercado y de actuación comercial. Creación del departamento de Trade Marketing para dar soporte a las distintas divisiones. Integrar y unificar los equipos de venta tras la adquisición de compañía La Casera. Como miembro del comité de dirección intervenir en el diseño de la estrategia de la compañía. Crear divisiones comerciales por canales de venta con su correspondientes equipos especializados. Implantar nuevo mmodelo de ruta la mercado y de actuación comercial. Creación del departamento de Trade Marketing para dar soporte a las distintas divisiones. Integrar y unificar los equipos de venta tras la adquisición de compañía La Casera.



Grupo Leche Pascual

• Spain
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director Regional Levante

  • Jan 1995 - May 1996

  Dirección de cuatro delegaciones área de Levanate: comercial, administración y distribución. Dirección y desarrollo de los equipos de venta especializados: rutas, distribuidores, hostelería y grandes cuentas de alimentación. Planificación y seguimiento. Negociación de grandes cuentas. Dirección de cuatro delegaciones área de Levanate: comercial, administración y distribución. Dirección y desarrollo de los equipos de venta especializados: rutas, distribuidores, hostelería y grandes cuentas de alimentación. Planificación y seguimiento. Negociación de grandes cuentas.



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Gerente de Alimentación

  • Jan 1992 - Dec 1994

  Gestión de las cuentas: Pryca, Grupo Promodés, Mercadona y Tengelman. Coordinación con el embotellador, Kesa, para la creación y desarrollo de estandares en el canal de Alimentación. Elaboración del manual de procedimientos de merchandising de la compañía para España. Realización de un modelo para Business Review y de un “Key Account Book”. Diseño e implantación de promociones. Gestión de las cuentas: Pryca, Grupo Promodés, Mercadona y Tengelman. Coordinación con el embotellador, Kesa, para la creación y desarrollo de estandares en el canal de Alimentación. Elaboración del manual de procedimientos de merchandising de la compañía para España. Realización de un modelo para Business Review y de un “Key Account Book”. Diseño e implantación de promociones.



Pernod Ricard (Bodegas&Bebidas)

• Director Nacional de Alimentación

  • Sep 1988 - Dec 1991

  Definir y aplicar la política comercial de la compañía para el canal de Alimentación. Negociar las plantillas de condiciones con las principales empresas de distribución, tanto a nivel nacional como de asociados. Responsable del lanzamiento de los vinos envasados en brik a nivel nacional. Definir y aplicar la política comercial de la compañía para el canal de Alimentación. Negociar las plantillas de condiciones con las principales empresas de distribución, tanto a nivel nacional como de asociados. Responsable del lanzamiento de los vinos envasados en brik a nivel nacional.



Bacardi

• Bermuda
• Wine & Spirits
• 700 & Above Employee

• Jefe de Ventas

  • Jan 1988 - Sep 1988

  Dirigir, coordinar y motivar al equipo de ventas. Ampliación y seguimiento de la cartera de clientes. Aplicación de la política de diversificación en los clientes de Horeca. Dirigir, coordinar y motivar al equipo de ventas. Ampliación y seguimiento de la cartera de clientes. Aplicación de la política de diversificación en los clientes de Horeca.



J. García Carrión S.A./ Don Simon

• Spain
• Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe de Ventas

  • Nov 1983 - Dec 1987

  Lanzamiento de Vinos y Zumos Don Simón. Negociación de plantillas de condiciones con clientes. Puesta en marcha de la nueva línea de negocio para Catering y Colectividades. Creación de una red de distribuidores. Lanzamiento de Vinos y Zumos Don Simón. Negociación de plantillas de condiciones con clientes. Puesta en marcha de la nueva línea de negocio para Catering y Colectividades. Creación de una red de distribuidores.