GÉRANTE

• Apr 2022 - Present

CHEF DE MARCHE

• Feb 2015 - Sep 2021

Assurer et accélérer la croissance du marché de manière rentable et durable Marché : Décoration/ Meubles, Art De la Table, Linge De Maison, Librairie, Électronique grand public, Electromenager Budget 2021 : 127 Millions d'euros de CA / Croissance entre +13 et +19% de CA par an - Recruter, animer et faire monter en compétence l’équipe marketing - Management de 32 personnes (Chefs de produits, Assistants Marketing et Assistante administrative) - Elaborer, piloter et mettre en oeuvre la stratégie marketing : sélection produits, positionnement prix, volume d'achat - Assurer une veille produit et concurrentielle sur le marché - Animer 9 BU d'acheteurs internationaux hors UE pour identifier de nouvelles opportunités de business : +72% en 4 ans - Participer aux salons internationaux Europe et Asie - Construire et piloter le budget annuel - Analyser, prioriser et piloter les indicateurs de performance de vente et d'achat - Référente grand import : Accompagner les chefs de produits sur le développement et le ciblage de leurs achats à l'export hors UE (Asie, vietnam, inde, Etats-Unis...) - Responsable du développement e-commerce : conquérir les acteurs majeurs du e-commerce pour accéder à leurs sur-stocks Show less

DIRECTRICE COMMERCIALE

• Jul 2011 - Sep 2012

Garantir le développement des marques tout en accompagnant la conduite du changement (rachat par le groupe) Budget annuel 10 M€ - Assurer le développement de 3 marques / 7 collections en collaboration avec les stylistes - Responsable grands comptes : référencement et développement des sites e-commerce - Animer, encadrer et recruter l'équipe commerciale pour garantir l'atteinte des objectifs : management de 31 commerciaux et 7 assistantes - Prévisionner les ventes et réaliser les achats des 7 collections - Mise en place de stratégie marketing et commerciale pour le repositionnement de marque sur son marché Show less

DIRECTRICE COMMERCIALE

• Feb 2007 - Apr 2011

Accroitre le développement commercial des marques auprès du réseau détaillants et franchisés Budget 12 M€ - Membre du CODIR - Élaborer et mettre en place de la stratégie commerciale : +44% en 4 ans - Développer un réseau de franchisés et partenaires (corners) - Ouvrir et déployer le marché du e-commerce / Responsable grands comptes - Encadrer, accompagner et former la force de vente : management de 10 commerciaux et du pôle ADV constitué de 4 assistantes - Prévisionner les ventes et réaliser les achats des 4 marques - Accompagner l'équipe style sur le plan de collection pour répondre aux besoins du marché et de la distribution - Définir la stratégie de communication de la marque avec le marketing et les supports d’aide à la vente à mettre en place Show less

CHEF DES VENTES FRANCE

• Feb 2000 - Feb 2007

Assurer le lancement de la ligne OXBOW FEMME - Textile Budget 8.5 M€ / Croissance de +18% de CA par an - Négocier et assurer le référencement auprès des comptes clés et centrales d'achats (Intersport, sport 2000 ....) - Créer l’équipe commerciale - Animer et former l'équipe de ventes : management de 7 commerciales et 4 assistantes - Participer à la structure de collection avec les équipes style pour garantir des collections en phase avec les attentes du marché (mix prix/produit) Assurer le lancement de la ligne OXBOW FEMME - Textile Budget 8.5 M€ / Croissance de +18% de CA par an - Négocier et assurer le référencement auprès des comptes clés et centrales d'achats (Intersport, sport 2000 ....) - Créer l’équipe commerciale - Animer et former l'équipe de ventes : management de 7 commerciales et 4 assistantes - Participer à la structure de collection avec les équipes style pour garantir des collections en phase avec les attentes du marché (mix prix/produit)