Experience

Edenred Perú

• Peru
• Consumer Services
• 1 - 100 Employee

• Jefe Ventas Nacional

  • Feb 2019 - Present

  Empresa Francesa líder mundial en el mercado de tarjetas de servicios prepago para empresas (B2B). Cuya labor es concebir y gestionar soluciones que mejoren la eficacia de las organizaciones y el poder adquisitivo de las personas. Encargado de planificar y lograr los objetivos de ventas mensuales y anuales del equipo comercial a nivel nacional, aplicando las políticas de venta, cobranza y de operaciones para el área de Benefit y Ticket car (Lidere 13 FTE y KAM) * Realice el cambio exitoso del goto market, mediante la segmentación: Hunter (venta nueva) y Farmer (UP y Cross Selling). *Logre implementar un modelo de compensación, orientado a resultados de la fuerza de ventas. * Logre seguimiento comercial a través del KPIs claves del negocio, al inicio por Excel y después se desplego Salesforce. Show less



Medifarma

• Peru
• Pharmaceutical Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Jefe Ventas Consumo Lima, Sur - Norte Chico y Centro del Perú

  • Sep 2012 - Feb 2018

  Empresa Top 3 de 250, rubro Farmacéutico y FMCG. Con ventas anuales de aprox. 450MM de soles. Responsable de la venta y negociación de acuerdos comerciales con las distribuidoras nacionales y locales (Química Suiza, Dimexa, Comercia, Jiménez, Vega, Andina) que representaban el 50% venta de mi área. Preparando planes y estrategias de penetración de mercado, liderando 6 supervisores y 20 promotoras multicanal reportando a la gerencia nacional de ventas. *Crecimiento ventas soles canal bodeguero +35% años 2013 al l 2017 (Sal de Andrews +6pp SOM) *Implementación exitosa plan perfumeros. Crecimiento soles +30%. Años 2014, 2015 *Se mejoro la distribución de 20 marcas en Capón Center. Crecimiento +10% años 2013 al 2017 *Creación e implementación de brókeres mcdos. mayoristas, crecimiento +20%. Años 2014 al 2017 *Re-ingeniería concursos para 1200 RVs de SBDs, incremento ventas +35% y -60%. inversión *El 2015 fue premiado como el mejor líder de equipos por la gestión y resultados de ventas del año Show less



Empresas Virutex Ilko

• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Jefe Ventas Lima

  • Oct 2011 - Mar 2012

  A cargo de la gestión de distribución y ventas en los canales de venta: Institucional, Venta Mayorista Directa y distribuidores tercerizados encargados de la venta en el canal minorista en Lima. Se mejoro la rentabilidad de mi zona, a través de un adecuado mix de productos por canal, se logro implementar de manera exitosa acciones de trade en los mercados minoristas, se implemento reportes de gestión para el personal front line que ayudaron a mejorar la distribución númerica y SOM de nuestros productos generando un crecimiento en ventas de doble dígito. Show less



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor Senior Frito Lay

  • May 2008 - Sep 2011

  Responsable de ventas en las zonas Sur, Norte, Este y Centro de Lima, manejando 32 rutas y 80 personas, en los canales de distribución horizontal: Bodegas, Colegios, Ambulantes a través de los distribuidores exclusivos y no exclusivos con énfasis en los Estándares de ejecución y pasos de la venta planeada de PepsiCo. *Incrementé el nivel de ventas en Frito Lay, en doble dígito durante los años 2009, 2010, 2011*Premio excelencia varios meses 2010,2011, gestión sobresaliente sobre team supervisores de FL. *Implementación exitosa de 9 rutas de VP en Lima Norte y proyectos de la compañía (Cashless)*Aumento tiket promedio ventas +30%, en el PDV a través del exhibidor adecuado.*Ganador de la estrella PepsiCo por gestión sobresaliente en ventas del año 2009 Show less

• Supervisor sénior Quaker

  • May 2005 - Apr 2008

  Responsable de la gestión de ventas hacia la red de distribuidores, brókeres, mayoristas, bodegas y puestos de mercados en Lima. Incorporando nuevos distribuidores, capacitación a los vendedores y elaborando estrategias para recuperar SOM.*Gané el Premio “RING OF HONOR” el 2008 y representé a Perú en New York. Es el máximo premio corporativo en ventas que entrega PepsiCo cada año a 200 empleados de un de un total de 200M a nivel mundial como resultado de:•Crecimiento anual de las ventas en +80% durante los años 2005 al 2008.•Estandarizar procesos, KPI'S gestión canal mayorista, distribuidores y puestos de mercados.•Colocación exitosa de exhibidores en mayoristas con medición del SOD.•Mejorar las habilidades blandas y duras del equipo a cargo promotores e impulsadoras.•Diseño e implementación exitosa de Distribuidores Puestos mercados en Lima Norte, Este y Sur.*Ganador Concurso semestral de ventas a nivel Nacional (premio viaje a la Polinesia Francesa 2009). Show less



Sapiens Tech SA

• Lima, Peru

• Jefe de Ventas

  • Feb 2003 - Apr 2005

  • Incrementé las ventas en un 100%.Vs resultados años anteriores. • Incrementé la cartera de clientes empresariales en 150%. • Se generó flujo de procesos claves para el área de captación de clientes, proceso de ventas y servicio post venta. • Incrementé las ventas en un 100%.Vs resultados años anteriores. • Incrementé la cartera de clientes empresariales en 150%. • Se generó flujo de procesos claves para el área de captación de clientes, proceso de ventas y servicio post venta.



Empresas Richard Custer

• Lima, Perú

• Supervisor Senior

  • Sep 1997 - Jan 2003

  A cargo de la gestión de ventas en boticas y farmacias. Con responsabilidad directa sobre 20 personas y de 2000 puntos de venta. •Se realizó re-ingenierías de territorios en zonas asignadas logrando una cobertura horizontal efectiva. •Se incrementé las ventas en 50% vs años anteriores. •Se Gestiono la línea de Procter y Gamble directamente con los ejecutivos de P&G, alcanzando la distribución de todas las categorías, marcas, versiones y tamaños. De acuerdo al procedimiento básico de visita y fundamentales de clientes de P&G. Show less



Laboratorios Farmacéuticos Markos S.A.

• Peru
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Visitador médico

  • Feb 1997 - Aug 1997

  •A cargo de la visita a los médicos, centros de salud público y privados de la Provincia del Callao. •Logré que los médicos receten mis productos de acuerdo a la reja promocional del laboratorio. Incrementado las ventas en + 30% •A cargo de la visita a los médicos, centros de salud público y privados de la Provincia del Callao. •Logré que los médicos receten mis productos de acuerdo a la reja promocional del laboratorio. Incrementado las ventas en + 30%



EAFC Maquisistema

• Peru
• Fundraising
• 200 - 300 Employee

• Vendedor

  • May 1994 - Jan 1997

  •Se gestiono con gran éxito la venta de vehículos Nissan en la modalidad de fondos colectivos •Se logró aplicar técnicas de ventas de acuerdo a tipologías de clientes. •Mejor vendedor de la Zona Norte del Perú. •Forme parte del mejor equipo de ventas a nivel nacional durante el año 1996. •Se gestiono con gran éxito la venta de vehículos Nissan en la modalidad de fondos colectivos •Se logró aplicar técnicas de ventas de acuerdo a tipologías de clientes. •Mejor vendedor de la Zona Norte del Perú. •Forme parte del mejor equipo de ventas a nivel nacional durante el año 1996.



Vehiculos SA

• Provincia de Chiclayo, Peru

• Vendedor

  • Feb 1993 - Apr 1994

  • Se manejo con gran éxito la venta de vehículos Nissan y Volvo. A través de la modalidad de Venta directa, Créditos a través del Banco y fondos colectivos. En diversos tipos de clientes • Se manejo con gran éxito la venta de vehículos Nissan y Volvo. A través de la modalidad de Venta directa, Créditos a través del Banco y fondos colectivos. En diversos tipos de clientes



Cooperativa San Judas Tadeo

• Chiclayo, Perú

• Asistente Contable

  • Aug 1992 - Feb 1993

  •Se realizó registros en libro de caja, cuentas corrientes, planillas, liquidaciones de seguro e IGV contabilidad manual de libros principales, auxiliares y otros. •Se realizó registros en libro de caja, cuentas corrientes, planillas, liquidaciones de seguro e IGV contabilidad manual de libros principales, auxiliares y otros.