Experience

Chilenut

• Chile
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Gerente General

  • Jun 2021 - Present



Southern Solutions

• Chile
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial Inocuidad

  • Nov 2020 - Present

  Empresa representante en Chile para la Agro industria de ReSPR Tech, el sistema de sanitización desarrollado por la NASA y patentado por ReSPR. Un sistema de generación de peróxido de hidrógeno a través de un proceso natural que es 100% seguro para las personas y productos. Empresa representante en Chile para la Agro industria de ReSPR Tech, el sistema de sanitización desarrollado por la NASA y patentado por ReSPR. Un sistema de generación de peróxido de hidrógeno a través de un proceso natural que es 100% seguro para las personas y productos.



Prunesco S.A.

• Gerente Comercial

  • Sep 2008 - Oct 2020

  Responsable de liderar la gerencia comercial que incluye el área de ventas, marketing, coordinación de producción, despachos y cobranza para todos los clientes en cerca de 50 países. Encargado de la estrategia y planificación comercial, de la elaboración del presupuesto ventas para todos los productos incluidos productos retail, jugo y pulpa, estableciendo forecast mensuales según producto y mercado y la presentación de resultados al directorio de la empresa. Responsable de establecer metas y KPIs de seguimiento para los Gerentes regionales y agentes en todos los mercados. Encargado de renovación y actualización de imagen corporativa y estrategia comunicacional, incluyendo nuevo logo, modernización del sitio web, envases de producto y la estrategia de marketing incluyendo avisaje, ferias y patrocinios. Responsable directo de las ventas en Europa y de la relación con las principales cadenas de retail incluyendo entre ellas las de Alemania, China, COOP Suecia, Noruega, Dinamarca y Austria entre otros. Principales logros: Aumentar las ventas de producto retail desde 400 toneladas anuales a más de 3.500 incorporando 8 cadenas de supermercado de Europa, Asia, Oceanía y Estados Unidos. Aumentar las ventas conjuntas desde 12.000 toneladas a más de 20.000 llegando a ser la segunda empresa más grande del mundo. Desarrollo e introducción de tres formatos nuevos de retail en mercados europeos, incluyendo las primeras ventas de producto sin sorbato y aditivos.



Scientific Games

• United States
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional

  • Jun 2006 - Sep 2008

  A cargo de los mercados de Ecuador, El Salvador, Uruguay, Brasil y Chile. Encargado de realizar la gestión de ventas y asesoría para desarrollo de productos para los respectivos clientes, incluyendo el análisis de las carteras de productos vigentes, los puntos de precio, perfil de los consumidores y propuestas para lanzamiento. A cargo de las cuentas claves de la empresa: Ecuador y Lotería de Concepción, equivalentes a más de un 60% de la facturación anual, incluyendo viajes mensuales y contacto diario con los Gerentes Comerciales y los jefes de las distintas líneas de productos. Supervisión directa en terreno de los puntos de venta en cada país, realizando inspecciones, observación de compra y sugerencias de exhibición de producto y material de publicidad. Elaboración del presupuesto anual y preparación de ofertas y análisis de costos para la presentación en licitaciones y concursos en cada país. Principales logros: Introducción de 4 productos en Ecuador con nuevos puntos de precio aumentando las ventas para el cliente y para la empresa en un 10%. Apertura de mercado y nuevos negocios en aquellos países donde no se tenía presencia, incluyendo Uruguay, donde se firmó un contrato exclusivo de provisión de boletos por tres años y se desarrolló toda la investigación necesaria para el relanzamiento del producto. En Brasil, a principios de 2008, se obtiene el primer negocio con el mayor operador de lotería de Río de Janeiro.



SQF S.A.

• Country Manager

  • Jun 2004 - Jun 2006

  Jefe de Proyectos / Encargado Área Comercial ChileEncargado de apertura y administración de la oficina en Chile. Desarrollo del modelo operativo a seguir, así como la estrategia de comercialización para los años 2004 a 2006. Elaboración y envío a Noruega del presupuesto anual y del forecast de ventas mensuales junto con reportes de mercado. Elaboración plan de negocios para años 2006 - 2007. Comercialización de productos, servicios y relación con clientes, realizando presentaciones periódicas para cada uno de los potenciales clientes y manteniendo comunicaciones frecuentes con estos.Principales logros: Responsable de la consecución del 65% del mercado chileno durante el año 2006 y ventas por más de 350 millones de pesos. Encargado de la venta a Costanera Norte de la primera estación de servicio y programación de TAGS en Chile y de la supervisión en el proceso de implementación.