Experience

Duoc UC

• Education Administration Programs
• 700 & Above Employee

• Docente de Marketing

  • Apr 2022 - Present



tuMentora.cl

• Chile
• Professional Training and Coaching

• Mentora en Negocios Digitales y Estrategias Online

  • Mar 2022 - Present

  Ayudo a emprendedores a que juntos trabajemos adaptando la marca a lo que su cliente desea para lograr la conexión perfecta que desemboque en ventas. Buscamos la mejor fórmula para impulsar la marca dándole la posición que merece. La clave que aportará la visibilidad que necesita el negocio está en entender que en la venta online lo importante no es qué haces, sino cómo lo haces y qué siente el usuario al ver tu actividad. Ayudo a emprendedores a que juntos trabajemos adaptando la marca a lo que su cliente desea para lograr la conexión perfecta que desemboque en ventas. Buscamos la mejor fórmula para impulsar la marca dándole la posición que merece. La clave que aportará la visibilidad que necesita el negocio está en entender que en la venta online lo importante no es qué haces, sino cómo lo haces y qué siente el usuario al ver tu actividad.



SARASVATI

• Chile
• Retail Apparel and Fashion

• Founder & CEO

  • Mar 2019 - Present

  Sarasvati es una marca de ropa bohemia para mujeres de espíritu libre. Nuestro sello se caracteriza por estampados únicos, donde cada detalle y diseño de la tela es creado en Chile por artistas nacionales y posteriormente se imprimen en India sobre tela de fibras naturales. Nuestros estampados están inspirados en diseños florales vintage y un amor absoluto por los colores. Actualmente soy responsable de desarrollar e implementar las estrategias necesarias para cumplir los objetivos de la empresa, y tomar las decisiones relativas a las inversiones y el uso de los presupuestos para conseguir los beneficios. Además de llevar las negociaciones con los proveedores de India, buscar oportunidades de nuevos mercados y participar en la creación del diseño de la tela y de cada producto. Show less



Universitat Politècnica de Catalunya

• Spain
• Research Services
• 700 & Above Employee

• MBA

  • Oct 2016 - Oct 2018



Cencosud S.A.

• Retail
• 700 & Above Employee

• • Apr 2013 - Jun 2016

  - Responsable del posicionamiento de precios de la compañía, definiendo metodologías de análisis que involucren el comportamiento del consumidor, consiguiendo un reconocimiento de marca y diferenciación de identidad frente a la competencia - Responsable de la gestión de ingresos del negocio, optimizando el precio y mix de producto a nivel nacional de las marcas Jumbo y Santa Isabel, originando el precio adecuado para el cliente adecuado con el fin de maximizar el margen de la empresa- Liderar equipo compuesto por 5 ingenieros más la supervisión de 12 personas en el desarrollo de proyectos, supervisando respuestas en calidad y tiempo respecto de los compromisos adquiridos, alcanzando la máxima satisfacción del equipo de trabajo- Diseñar e implementar iniciativas, que permitan explorar la disposición a pagar y las canastas de productos de los diferentes cluster de clientes, descubriendo curvas de demanda, comportamientos de compra y potencial de cada uno de ellos- Analizar y gestionar estrategias comerciales y políticas de producto, con el objetivo de mejorar la contribución a través de un precio óptimo- Desarrollar reportes y paneles que permitan visualizar y resumir KPIs, automatizando procesos que apoyan la gestión comercial- Liderar y gestionar proyecto de Business Intelligence, planificando, organizando y controlando los recursos con el objetivo de incorporar el software IBM Price Optimization, que permite mejorar la estrategia de establecimiento de precios para cumplir los objetivos de venta, volumen y ganancia Show less

• • Jan 2012 - Mar 2013

  - Responsable de la implementación y estrategia de precios en la Sección Carnicería, aumentando la venta en un 15%- Monitorear y comparar los resultados reales de cada Gerencia de Negocio de manera de ajustar las acciones futuras, generando herramientas de apoyo para cada área- Estudiar el comportamiento de clientes y competidores a nivel de promociones y precios- Buscar y desarrollar oportunidades de creación de valor a la compañía, modelos de optimización, simulaciones de escenarios, etc. Show less

• • Dec 2009 - Dec 2011

  - Responsable de la estrategia de implementación de categorías, realizando análisis con información interna y de mercado, que permitiera detectar tendencias y oportunidades de crecimiento- Optimizar surtido de 20 categorías, con el fin de mejorar la experiencia de compra de los clientes y garantizar el incremento de la rentabilidad de los espacios disponibles en el metro lineal- Administrar estrategias de segmentación de tiendas para un uso eficiente y rentable de las tácticas de optimización de surtidos, exhibición y abastecimiento- Desarrollar indicadores de gestión y seguimiento periódico del desempeño de las implementaciones de categorías- Liderar proyecto de locales con Ebitda negativo, repuntando la venta y la generación de tráfico, implementando estrategias de CRM dirigidas a entender y responder a las necesidades de los clientes actuales y potenciales de la compañía, aumentando en 10 puntos promedio el Ebitda de estos locales Show less