Experience

Grupo Studio

• Brazil
• Business Consulting and Services
• 200 - 300 Employee

• Gerente Comercial

  • 2020 - Present



Grupo Fiscal

• Brazil
• Accounting
• 1 - 100 Employee

• Consultoria Comercial

  • Mar 2017 - Oct 2020



G & G Serviços de Saúde Ltda. - Rede de Franquias de Clínicas Odontológicas

• Porto Alegre e Região, Brasil

• Gerente Comercial e marketing

  • Aug 2013 - Dec 2016

  Começamos este trabalho com o objetivo de aplicar neste segmento, todo conhecimento que adquirimos em todos os outros onde já trabalhamos e buscar resultados de crescimento e expansão para a franquia na Grande Porto Alegre. Não só mais sendo receptivos à procura pelos serviços decorrentes de visualização em fachada, montamos um plano pro ativo de busca de parcerias comerciais e convênios com empresas público e privadas, instituições de ensino de todos os níveis, bem como um agressivo trabalho “porta à porta” com todos os “vizinhos” comerciais da clínica num raio de 3 km, com convites e parcerias individuais. Show less



Indústria de Plásticos Herc Ltda

• Brazil
• Plastics Manufacturing
• 200 - 300 Employee

• Gerente Comercial p/Região Sudeste II

  • Jan 2013 - Jul 2016

  Retomada a trajetória como profissional contratado, aceitei o projeto de re-organizar toda estrutura comercial de vendas desta indústria, para estes três estados do sudeste do Brasil, onde está 65% do faturamento da empresa. Com esta decisão, houve a mudança de residência para Belo Horizonte-MG. O trabalho vem sendo desenvolvido com grandes resultados positivos de crescimento e consolidação da marca no mercado. Também estamos conseguindo mudar a matriz de atendimento ao mercado, priorizando o varejo e acompanhando os distribuidores para que sejam uma via complementar (não mais prioritária) de atendimento ao mercado, assim como desbravadora de novos mercados. Show less



C3 INDUSTRIA METALÚRGICA LTDA.

• Caxias do Sul e Região, Brasil

• Gerente Comercial Nacional

  • Apr 2008 - Jan 2011

  Contratado para a gestão uma nova empresa/marca de equipamentos para o segmento da Construção Civil. Juntamente com o proprietário da empresa, desenvolvemos uma nova linha de sistemas de soluções, algumas inéditas, para construção civil. O faturamento da empresa foi elevado de R$ 40 mil/mês para R$ 1.4 milhões/mês (até quando saí da empresa em maio de 2010). Desenvolvida e treinada uma força de vendas nacional, departamento, interno, de suporte à força de vendas externa, departamento de engenharia e desenvolvimento de novos produtos, implementado o serviço de pós-vendas e assistência técnica à nível nacional. Ao retornar dos EUA, de uma viajem de pesquisa e avaliação sobre equipamentos e soluções p/construção civil, houve a decisão do proprietário em vender a empresa à investidores, com os quais não me acertei em termos de continuidade de meus projetos de crescimento e atuação do grupo no Brasil. Acertamos então, que eu passaria a ser um Representante Comercial dos seus produtos nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina e, também de outros marcas cujos produtos não fossem concorrentes. Show less



SOPRANO - ELETROMETALÚRGICA E HIDRÁULICA LTDA.

• Farroupilha RS - Brasil

• Gerente Comercial Regiões Sul, Centro Oeste e Norte do Brasil

  • Apr 2003 - Apr 2008

  Contratado para desenvolver a gestão comercial de uma das unidades do grupo, tinha sob minha responsabilidade os mercados das regiões Sul, Centro-Oeste e Norte do Brasil, nos segmentos da construção civil, atuando junto à grandes distribuidores atacadistas, lojistas, construtoras, indústrias e órgãos de governo. As vendas eram planejadas anualmente e, semanalmente cobradas com ações diretas em contato com o mercado, visitando pessoalmente os clientes junto com a equipe de representantes. Nos 5 anos de Soprano, as regiões sob minha gestão tiveram um crescimento de 135% em faturamento. Em 2006 e 2007, executamos uma total reformulação dos contratos de prestação de serviços de todos representantes, alguns já com mais de 25/30 anos, todos passando para uma condição, que não mais gerasse “passivo indenizatório”, assim como uma nova divisão territorial para todas as regiões do Brasil. Era responsável por um faturamento anual de R$ 35 milhões, que representava acima de 30% do faturamento total do grupo. Show less



CGL Casa das Gaxetas Ind. e Com. Ltda

• Brazil
• Rubber Products Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultoria Comercial / Gestão Administrativa

  • Jan 1999 - Feb 2003

  Trabalho que foi desenvolvido em uma tradicional empresa do ramo industrial, segmento de elastômeros com 25 anos de atuação no mercado do sul do país, na forma de Prestação de Serviços de Consultoria; Após sempre atuar bem mais no comércio destes produtos, desenvolvi um projeto de expansão de sua área industrial, ampliando a gama de itens produzidos e, fazendo acordos internacionais para compra de matérias-primas, bem como uma Joint-venture com uma empresa Austríaca, para transferência de tecnologia, produção e comercialização de suas maquinas, matéria-prima e produtos totalmente inéditos, para toda a América Latina., principalmente mercosul, bem como tornar a empresa fornecedora oficial das áreas automotiva e industrial, o que conseguimos com o fechamento de vários contratos de prestação de serviços e parcerias comerciais, inclusive na gestão de estoques Just in Time, para empresas de grande porte como General Motors, Volkswagen-Audi, Renault, Klabin-Riocell, Copesul, Ipiranga e Braskem. Show less



SPSDP - Centro Social Pe. João Calábria

• Porto Alegre e Região.

• Gerente Geral Setor Automecânica

  • Feb 1995 - Dec 1998

  Responsável por todo setor de auto-mecânica, numa Escola Industrial, formadora de mão de obra especializada e que também mantém um Centro Técnico Automotivo, o qual Vende Serviços de Reparos e Manutenção à Clientes Externos (particulares, frotistas, seguradoras, estatais); Os resultados atingidos foram a Total Reestruturação do setor, Aumento de 650 % no Faturamento de Venda de Serviços; Redução Total de 95 % nos custos de funcionamento mediante parcerias desenvolvidas com empresas “afins” do setor, que passaram à investir na Escola, com verbas e materiais, visando desenvolver seus produtos, divulgando-os entre todos os seus potenciais clientes, profissionais do setor (oficinas e concessionárias), alunos formandos ingressando no mercado de trabalho; Por fim, consolidamos um sistema de aproveitamento de 50 alunos formados por semestre, à serem contratados como estagiários nestas empresas afins (incluindo Concessionárias e Montadoras); Desenvolvemos e Implantamos o Conceito de “Qualidade Total” em todos setores da Escola, em conjunto com o “ PGQP “. Show less



Fiat Automóveis S.A.

• Betim-MG - Porto Alegre-RS - Região Sul do Brasil

• Gerente Comercial Vendas / Pós Vendas - Região Sul do Brasil

  • Jan 1980 - Jan 1995

  Meu ingresso na Fiat à se deu em 1980; Passei, deliberadamente, por todas as Áreas que me foram possíveis, como: Admistrativa-Financeira, Assistência ao Produto, Marketing, Vendas, Pós-Vendas, Desenvolvimento do Produto, passando aí por Implantação do Conceito de “Qualidade Total Fiat” na Fábrica e nas Concessionárias, Sistemas Integrados de Rede de Interatividade “Fiat On Line” entre Fábrica, Concessionárias e Consumidores Finais, Desenvolvimento Quantitativo e Qualitativo da Rede de Distribuição dos Produtos e Serviços, Ampliação e Segmentação do Mercado de Atuação no Brasil (modelos Tempra, Tipo, Marea e Veículos Importados Alfa-Romeo). Quanto aos resultados, participei ativamente do objetivo da montadora ser a líder de mercado no Brasil, sendo o autor de três projetos à nível nacional que tiveram repercussão internacional, como as oficinas autorizadas de pós-vendas, em várias filiais desvinculadas da matriz de vendas, em bairros das grandes cidades e cidades próximas, projeto consumidor do futuro (Fiat Kids), onde foi desenvolvido um trabalho junto aos filhos dos proprietários de veículos Fiat e o projeto Fiat pensa em você, onde foi desenvolvida uma intensa interatividade com os proprietários de veículos da marca, da compra do veículo, durante sua manutenção, até o momento da troca por um novo veículo da própria marca Fiat (fidelização comprometida). Show less