Experience

i-team Portugal

• Portugal
• Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Sales Manager

  • Jun 2019 - Present

  Responsabilidades:- Apresentação e venda dos equipamentos profissionais da companhia ao canaldireto e indireto – distribuidores, empresas de limpeza, saúde, hotéis, restauração,empresas de catering na região sul de Portugal- Gestão e acompanhamento no dia-a-dia de clientes estratégicos- Angariação e desenvolvimento de novos canais nomeadamente ao nível do canalindireto (Distribuidores) Responsabilidades:- Apresentação e venda dos equipamentos profissionais da companhia ao canaldireto e indireto – distribuidores, empresas de limpeza, saúde, hotéis, restauração,empresas de catering na região sul de Portugal- Gestão e acompanhamento no dia-a-dia de clientes estratégicos- Angariação e desenvolvimento de novos canais nomeadamente ao nível do canalindireto (Distribuidores)



NuviBrands

• Angola
• International Trade and Development
• 1 - 100 Employee

• Channel Manager

  • Jun 2016 - Dec 2018

  Responsabilidades:- Apresentação e venda dos detergentes profissionais da companhia ao canal direto eindireto - empresas de revenda a lavandarias, hotéis, restauração, cantinas- Gestão e acompanhamento no dia-a-dia de clientes estratégicossupermercados …, em Angola- Liderança de uma equipa de comerciais local com responsabilidades nosrespetivos planeamentos estratégicos tanto em termos de motivação como emtermos de objetivos de vendas e de dois técnicos que asseguram o plano deassistência técnica- Angariação e desenvolvimento de novos canais nomeadamente ao nível dosdistribuidores de modo a assegurar a cobertura de todo o território angolano



Diversey Inc

• United States
• Civic and Social Organizations

• Distributor Account Manager

  • Jun 2009 - Mar 2016

  Responsabilidades:- Desenvolvimento de um conjunto de Distribuidores (Indirect Channel);- Monitorizar os objectivos de margem de contribuição, vendas totais e por tipo de produto- Implementar os planos de acção por Distribuidor de forma a optimizar as relações e nível de satisfação e vendas;- Maximizar a utilização das ferrramentas de trade marketing, alinhando-as com a estratégia definida, para tirar o máximo partido das mesmas (field operations);- Responsável pela elaboração de relatórios de vendas e análise resultante da comparação dos valores reais com os orçamentos;

• Key Account Manager for Lodging & Foodservice

  • Dec 2006 - May 2009

  Responsabilidades:- Desenvolvimento de um conjunto de clientes-chave;- Monitorizar os objetivos de margem de contribuição, vendas totais e por tipo de produto- Implementar os planos de acção por cliente de forma a optimizar as relações e nível de satisfação e vendas;- Maximizar a utilização das ferrramentas de trade marketing, alinhando-as com a estratégia definida, para tirar o máximo partido das mesmas (field operations);- Responsável pela elaboração de relatórios de vendas e análise resultante da comparação dos valores reais com os orçamentos;

• Key Account Manager

  • Jun 2002 - Nov 2006

  Responsabilidades:- Apresentação e venda dos produtos profissionais da companhia ao canal directo –Empresas de Catering- Gestão e acompanhamento no dia-a-dia de 6 clientes estratégicos- Formação contínua dos colaboradores dos clientes na correta utilização dosprodutos da companhia- Angariação e desenvolvimento de novos clientes nas áreas de Contract Catering

• Account Manager

  • Apr 1995 - May 2002

  Responsabilidades:- Apresentação e venda dos produtos profissionais da companhia ao canal direto eindireto – distribuidores, hotéis, organismos públicos…- Gestão e acompanhamento no dia-a-dia de 30 clientes estratégicos- Formação contínua dos colaboradores dos clientes diretos e distribuidores nacorreta utilização dos produtos da companhia- Angariação e desenvolvimento de novos clientes nas mais diversas áreas



Iveco Group

• Italy
• Motor Vehicle Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Account Manager

  • Jul 1992 - Mar 1995

  Responsabilidades:- Apresentação e venda dos veículos industriais da companhia ao cliente particular eempresas – Empresas de transporte- Gestão e acompanhamento no dia-a-dia dos diversos clientes estratégicos- Formação contínua dos colaboradores dos clientes na correta utilização dosprodutos da companhia- Angariação e desenvolvimento de novos clientes tais como empresas de transporte Responsabilidades:- Apresentação e venda dos veículos industriais da companhia ao cliente particular eempresas – Empresas de transporte- Gestão e acompanhamento no dia-a-dia dos diversos clientes estratégicos- Formação contínua dos colaboradores dos clientes na correta utilização dosprodutos da companhia- Angariação e desenvolvimento de novos clientes tais como empresas de transporte