Experience

TAF Distribuidora
• Brazil
• 1 - 100 Employee
• Gerente Vendas Atacado e Distribuição

  • Jul 2022 - Present


Trampo Feito

• Fundador

  • Feb 2022 - Present

  - Restauração de objetos vintage, desde projeto de pesquisa histórica até a concepção final do produto. - Locação de objetos para set de filmagens , festas de casamento , aniversários, eventos em geral. - Venda , avaliação e pesquisa de antiques - Assessoria em Barn Find ( carros e outros "achados") - Assessoria em decoração de ambientes retros( Pub , Barbearia, Bares ,Restaurantes, casas , pousadas , hotéis e feiras. - Assessoria , apoio e realização de feiras , eventos temáticos ( Old School) Show less



Angeloni

• Brazil
• Retail
• 700 & Above Employee

• Gerente de negócios sênior

  • Dec 2019 - Jan 2022

  - Responsável pelos departamentos de Higiene, Beleza e Limpeza (12% do faturamento total da rede), com report direto ao diretor Comercial e responsável pela relação com a indústria. - Condução de time multi funcional formado por 9 analistas (comercial, logística, inteligência e GC) - Gestão da equipe comercial quanto: fechamentos de contratos de fornecimento, calendário promocional (aplicativo, encartes, tv) definição de mix de produtos, margens de contribuição /categorias e planograma. - Gestão de controle de estoque por categoria de produtos e fluxo de caixa dos departamentos - Construção de JBP junto aos maiores fornecedores e condução dos encontros de negócios trimestrais (T2T) - Elaboração de planos de recuperação de categorias, utilizando ferramentas importantes do segmento, como: Nielsen, Scanntech e Neogrid - Condução do projeto “Mundos”, com destaque para categorias de hair, maquiagem, esmalteria e Infantil e Projeto “Limpeza Sustentável”, atendendo conceito de ecologicamente e socialmente responsável, desenvolvendo a venda de produtos e soluções para cuidado da casa, do corpo e do planeta. - Conceito PP (Primeiro Preço), com o cuidado principal de oferecer ao shopper produtos de qualidade, com preço competitivo x as líderes, nas mais diversas categorias. - Construção e controle dos orçamentos anuais dos departamentos Show less



Bebidas Fruki S.A.

• Brazil
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas

  • Apr 2018 - Dec 2019

  - Time direto composto por 4 supervisores comerciais e 6 vendedores. - Responsável por toda operação (vendas, logística, trade e marketing) no estado de SC. - Elaboração e aprovação dos planos de investimentos (eventos, mídias locais, acordos comerciais) - Definição dos canais de distribuição e redistribuição das metas e KPIS para equipe comercial - Elaboração do calendário promocional e JBP para os principais clientes - Coordenação da Exposuper /ACATS 2018 e Patrocínio do Campeonato Catarinense de Futebol 2019 Show less



Grupo Brinox

• Brazil
• Manufacturing
• 300 - 400 Employee

• Gerente de vendas regional

  • May 2017 - Apr 2018

  Conglomerado no segmento de Utilidades Domésticas, composta por 3 grandes marcas (Brinox, Coza e Haus Concept), faturamento anual de R$ 330 milhões e 1100 funcionários) - Time direto composto por 2 supervisores Comerciais, 1 Key Account, 6 promotores e 26 representantes. - Responsável pelos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, com faturamento anual de 68 milhões (representando 20% do faturamento total do grupo). - Gestão das margens de contribuição das 3 marcas com 5500 skus e 1200 clientes ativos. - Responsável pela gestão e desenvolvimento dos diversos canais de distribuição da região sul, tendo como principais clientes, Havan, Lojas Colombo, Cassol, Balarotti, Angeloni, Zaffari, Condor, Fort , Kock e Muffato) - Gestão de clientes ativos, prospecção e desenvolvimento de novos negócios /canais de distribuição - Elaboração e distribuição das metas comerciais, assegurando o cumprimento das mesmas Show less



Coca-Cola FEMSA

• Civil Engineering
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional Vendas e Execução

  • Mar 2016 - Mar 2017

  - Responsável pela gestão das grandes redes de AutoServiço de Santa Catarina (Fort, Angeloni, Bistek, Giassi, WMS, Makro,) - Gerenciamento e monitoramento, dos principais indicadores (venda líquida, preço médio, share, performance e gerenciamento por categoria, out of stock, introdução de novos produtos e excelência em execução em loja / INE e RED.) - Gestão e implementação de políticas e acordos comerciais. - Elaboração de calendários promocionais. - Controle de Market Share (Scan One, Scantrack, Flash Nielsen) - Gestão e acompanhamento da equipe de vendas e execução, composta por: 4 Supervisores, 88 promotores e 1 analista - Participação no comitê de S&OP, objetivando a diminuição do risco de vencimentos de produtos críticos (Shelf life curto) Show less



RB

• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Indirect Channel Manager

  • May 2009 - Feb 2016

  - Responsável pela gestão do canal indireto (distribuidores e atacados) no estado de SC e PR.- Principais atribuições: Atingir os Objetivos Estratégicos (CLC, NR, GM, TS, ROI)- Gestão efetiva do relacionamento com cliente gerando aumento de demanda e presença nas principais categorias de atuação, aumentando o market share versus a concorrência.- Liderar reuniões TOP to TOP. - Negociação e controle de verbas e descontos táticos.- Garantir a gestão de atacadistas e distribuidores através da aplicação da política comercial e planos de incentivo que atenuem os conflitos e assegurem a rentabilidade da Cia. - Realização de Road Shows e participação nas reuniões de vendas da equipe comercial dos distribuidores.- Gerenciamento dos KPI´s dos Distribuidores e Atacadistas, utilizando ferramentas de acompanhamento e monitoramento como Genexis, analisando principalmente as oportunidades de mix e positivação (Captare) Show less

• Regional Merchandising Manager

  • Jan 2004 - Apr 2009

  - Responsável pela coordenação da estrutura de trade e merchandising (PR, SC, RS), composta por 90 promotores, 5 supervisores e 1 assistente de trade e merchandising, administrando um budget anual de R$ 2,3 Milhões;- Criação, execução e acompanhamento de ações promocionais no PDV;- Controle de indicadores de desempenho, como: índice de rupturas em lojas, Market Share, ROI e Trade Spend;- Reporte das informações colhidas no campo através de relatórios gerenciais (roteirização,controle de material POP e auditoria do PDV);- Treinamento da equipe comercial do canal indireto (atacado e distribuidores);- Controle das ações negociadas nos acordos comerciais (Kam/MV);- Realização de road shows para os clientes (lançamentos de produtos);- Controle e implementação do Gerenciamento de Categorias (Wal Mart Sul, Carrefour e CBD) Show less



Philips

• Netherlands
• Hospitals and Health Care
• 700 & Above Employee

• Sales Executive

  • May 2003 - Apr 2004

  - Desenvolvimento do canal Distribuidor em SC a atendimento direto as grandes redes. - Elaboração e participação em processo de licitações - Desenvolvimento do canal Distribuidor em SC a atendimento direto as grandes redes. - Elaboração e participação em processo de licitações



Bombril

• Brazil
• Consumer Goods
• 700 & Above Employee

• Sales Executive - Indirect Channel

  • Feb 2002 - Apr 2004

  - Responsável pelas grandes contas de varejo do estado de SC. - Coordenação da equipe de merchandising, composta de 13 promotores e 1 coordenador - Responsável pelas grandes contas de varejo do estado de SC. - Coordenação da equipe de merchandising, composta de 13 promotores e 1 coordenador

• Vendedor

  • Nov 1996 - Dec 2001

  - Responsável pelo atendimento das grandes contas de varejo e atacados do estado de Santa Catarina (Angeloni Kock, Imperatriz, Giassi, Bistek, Distra Ktetzer, Jorge Mother), supervisão da equipe de promotores e merchandising e implementação do primeiro distribuidor da região sul em 1997 - Responsável pelo atendimento das grandes contas de varejo e atacados do estado de Santa Catarina (Angeloni Kock, Imperatriz, Giassi, Bistek, Distra Ktetzer, Jorge Mother), supervisão da equipe de promotores e merchandising e implementação do primeiro distribuidor da região sul em 1997