Experience

Gobrax

• Brazil
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Head of Revenue Operations

  • May 2023 - Present

  Curitiba, Paraná, Brasil Responsável por toda operação de receita da companhia. Organização e desenvolvimentos das áreas de CS, suprimentos, suporte, marketing, comercial, projeto DAF e Ops. Responsável por assegurar que todas as estratégias definidas pela companhia sejam cumpridas com êxito.

• Head of Sales and Business Development

  • Apr 2022 - Jun 2023

  Curitiba, Paraná, Brasil Estruturação do processo de vendas através de metodologias de gestão comercial e vendas com foco na alta performance. Aplicação de metodologias como Spin Selling, Bant e outras técnicas de venda. Elaboração dos playbooks da área. Implementação da gestão à vista. Controles de melhoria contínua. Gestão da equipe comercial, atuando em todos os níveis da venda. Mapeamento do mercado onde a empresa está inserida, adotando a inteligência de mercado, coletando e analisando dados… Show more Estruturação do processo de vendas através de metodologias de gestão comercial e vendas com foco na alta performance. Aplicação de metodologias como Spin Selling, Bant e outras técnicas de venda. Elaboração dos playbooks da área. Implementação da gestão à vista. Controles de melhoria contínua. Gestão da equipe comercial, atuando em todos os níveis da venda. Mapeamento do mercado onde a empresa está inserida, adotando a inteligência de mercado, coletando e analisando dados externos com o objetivo de desenvolver sempre as melhores estratégias de negócio. Elaboração relatórios analíticos de acompanhamento e desempenho da área (KPIs+OKR´s). Monitoramento através de KPI´s e OKR´s todas as etapas do processo de vendas e implantação de melhorias quando necessárias.



Agres

• Brazil
• Farming
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial

  • Feb 2017 - Feb 2022

  Curitiba, Paraná, Brasil Atuei durante cinco anos como responsável pela inserção da marca Agres em países da América Latina. Como principais responsabilidades, exercia a gestão de negócios, identificando novas oportunidades para o crescimento da empresa bem como a cobertura estratégica de negócios internacionais. Abertura de novos canais parceiros para a rede de varejo Agres (PVA). Responsável pelo planejamento de vendas e elaboração de estratégias de negócios nestes países. Vendas internas e… Show more Atuei durante cinco anos como responsável pela inserção da marca Agres em países da América Latina. Como principais responsabilidades, exercia a gestão de negócios, identificando novas oportunidades para o crescimento da empresa bem como a cobertura estratégica de negócios internacionais. Abertura de novos canais parceiros para a rede de varejo Agres (PVA). Responsável pelo planejamento de vendas e elaboração de estratégias de negócios nestes países. Vendas internas e externas. Viagens internacionais; Participações em feiras e eventos; Negociações de alta complexidade; Funil de vendas; Treinamentos comerciais; Show less



John Deere

• United States
• Machinery Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Consultor de vendas

  • Jun 2012 - Feb 2017

  Curitiba e Região, Brasil Vendas de equipamentos da linha "construction" da marca americana John Deere. Responsável pela carteira de clientes da região dos Campos Gerais, no Paraná. Prospecção de novos clientes. Geração de relatórios de vendas. Alimentação do sistema de gestão - SalesForce.