Mentor de Carreira

• Sep 2022 - Present

Tenho o prazer de ser mentor do projeto Jovem Falcão, programa de desenvolvimento socioemocional da Falcons University, que tem como objetivo a construção e renovação de sonhos dos jovens pelo país, minha responsabilidade é orientar esses jovem no passo a passo para eles chegarem no seu objetivo, quer seja ensinando como ingressar numa universidade, ou ajudando na busca pelo primeiro emprego vinculado ao objetivo de vida, simulação de entrevista, direcionamento de cursos, etc. Vamos juntos “derrubar muros e construir pontes de oportunidades para os jovens de todo Brasil!” Show less

Gerente Comercial Nacional | B2C | iFood Mercados

• Jul 2022 - Present

Gerente Comercial B2B | iFood Shop

• Oct 2021 - Jul 2022

Hoje estou responsável pelo time de aquisição de novos Sellers para o iFood Shop. Lidero um time com atuação nacional composto por coordenadores e executivos SDR´s, Hunter´s e Hunter´s KA.

Gerente Comercial | National Key Account

• Aug 2020 - Oct 2021

Trabalho com um time de 16 pessoas absolutamente focadas em entregar o melhor para nossos parceiros, 16 pessoas alinhadas com nossa estratégia, propósitos e valores dentro do iFood. E o que eu faço? Eu abro portas, eu facilito o dia a dia, faço com que possam focar no que realmente importa. Eu desenvolvo cada um deles para que sejam seres humanos e profissionais melhores todos os dias!! Juntos buscamos e trazemos resultados...

Gerente de centro de distribuição

• Oct 2017 - Feb 2020

Responsável pelo Centro de Distribuição Direta no Rio Grande do Sul, liderei uma equipe de 125 colaboradores diretos e indiretos com o objetivo de garantir o nível de serviço com o menor custo operacional.- Liderar equipe multidisciplinar e promover o desenvolvimento profissional, através de feedbacks estruturados, 1 to 1 e treinamentos; - Planejar e executar estratégias para redução de Custos e Controle de Orçamento;- Garantir a correta implementação da estratégia RTM – Route to Market;- Gestão de frota própria e terceiros (manutenção, custos e desempenho); - Assegurar a estratégia de S&OP, demanda, controle de estoque objetivo;- Alinhamento de estratégias com Trade / Comercial (Rentabilidade e Mix de Produtos);- Gestão de Ativos de Giro e Comodatos;- Garantir resultado financeiro da operação, ser o guardião do DRE e P&L;- Conectar com area parceiras, supply, transportes, produção;- Estabelecer e monitorar os KPI´s da área e da equipe para garantir o nível de serviço da cia;- Gerenciar o armazenamento e movimentação de estoque e garantir acuracidade do inventário;- Gerir SLA's dos contratos vigentes, garantindo as entregas e promovendo adequações necessárias. Show less

Gerente de vendas

• Jun 2017 - Oct 2017

Responsável por liderar uma sala de vendas, com 80 colaboradores, multi canal (bares, botecos, padarias, adegas, mercados e segmento premium) e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da companhia (volume, execução, distribuição numérica, market share, valor e rentabilidade).- Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP- Capacitar e desenvolver o time, através de rotas coaching, 1 to 1 e feedbacks; - Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia; - Ser o multiplicador da Cultura, Valores e regras de Compliance da Cia, para o time, pares e stakeholders;- Construir e alinhar processos logísticos e de distribuição com a liderança da área;- Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda; - Conduzir as reunioes mensais de resultados com o time e a reunião de planejamento semanal;- Responsável pela definição das metas comerciais. Show less

Gerente de Vendas e Execução

• May 2016 - Jun 2017

- Responsável pela operação comercial no CDA Embu das Artes; - Gestão de equipe com 44 vendedores, 3 Prospectores, 7 supervisores, 6 promotores, 01 analista de vendas, 01 supervisor de trade e 03 Aprendizes Comerciais; - Responsável pela operação comercial no CDA Embu das Artes; - Gestão de equipe com 44 vendedores, 3 Prospectores, 7 supervisores, 6 promotores, 01 analista de vendas, 01 supervisor de trade e 03 Aprendizes Comerciais;

Diretor Comercial

• Mar 2015 - Apr 2016

Responsável por definir rotinas, políticas e estratégias comerciais e de marketing. - Planejar e estruturar a operação para conversão e retenção de clientes na plataforma; - Intermediação direta em key accounts, e relacionamento c-level; - Suportar o setup inicial das operações e a integração dos sistemas (API´s); - Realizar análises estratégicas de custos, variáveis críticas e de sensibilidade financeira/econômica; - Avaliar riscos e garantir minimização de impactos, antecipando e solucionando problemas; - Definição e acompanhamento dos Indicadores de desempenho; - Desenvolvimento de projetos utilizando metodologias ágeis (Design Thinking; Canvas); - Participação em feiras e congressos da área; Show less

Gerente Comercial

• Feb 2003 - Aug 2014

Responsável por definir rotinas, políticas e estratégias comerciais e de marketing. - Planejar e estruturar a operação para aquisição e retenção de clientes, maximizando o ROI de marketing e cumprindo as metas de crescimento da empresa; - Realizar análises estratégicas de custos, variáveis críticas e de sensibilidade financeira/econômica; - Avaliar riscos e garantir que sejam monitorados e minimizados; - Identificar oportunidades, antecipação e resolução de problemas; - Definição e acompanhamento dos Indicadores de desempenho; - Desenvolvimento de projetos utilizando metodologias ágeis (Design Thinking; Canvas) - Desenvolver e executar o planejamento estratégico; - Participar de feiras e congressos da área; Show less

Gerente de Negócios

• Nov 2001 - Jan 2003

·Responsável pelo start-up da agência Jardins, voltada para o Varejo, com objetivo de alcançar o número de 2000 contas abertas, sendo 1500 com alto relacionamento. O ano de 2002 foi fechado com 120% da meta alcançada nos dois itens, além de contribuir para que a agência se tornasse referência para agências inaugurais dentro da companhia. No semestre seguinte, fui avaliado como “Diferenciado”, através do Contrato de Gestão, que levava em consideração os pilares: Produção, Qualidade e Relacionamento com Pares e Subordinados. ·Idealização e execução de ações de captação, retenção de clientes rentáveis, e aumento de relacionamento para clientes estacionários (sem receita). ·Responsável pela confecção e apresentação dos reports gerenciais de todas as operações da agência. Show less

Gerente de Contas

• Jan 1998 - Oct 2001

·1998 - Estagiário da área comercial ·1999 - Gerente de Vendas Externas - responsável por ações de captação de novos clientes, tendo alcançado todas metas estipuladas pela companhia. ·2000 - Gerente de Contas Interno (CitiOne) - responsável pelo gerenciamento de carteira de clientes, gestão de receita, ativos e passivos, gestão do mix de produtos, cross-selling e up-selling. Após 05 meses recebi o desafio de gerenciar uma carteira de PAB e PayRoll. ·Gerente de PAB and Pay Roll – responsável por gerenciar a carteira de contas de funcionários de grandes empresas tais como, Alcan Alumínio, Andersen Consulting, Ernest & Young, Bloomberg, com mais de 5.000 contas-salários. Tendo como meta a abertura de contas, receita net, investimentos e seguros. ·Conquistei o Primeiro lugar da Campanha Anual de Vendas da América Latina no período 2000/2001, como o melhor “Representative Sales” da região, concorrendo com todos os gerentes da América Latina, tendo superado a meta de vendas em 409%. ·2001 – Gerente de Contas Premium (CitiGold) – Responsável pela gestão de carteira de clientes focada em investimentos e abertura de contas off-shore. Show less