Experience

Cuestamoras

• Costa Rica
• Investment Management
• 100 - 200 Employee

• Supervisor de ventas

  • Apr 2018 - Present

  Lidero un equipo de ventas para el canal de Farmacias independientes, el cargo que desempeño tiene como resultados desarrollar y asegurar planes comerciales que permitan el logro de ventas y margen del canal, así como brindar seguimiento a indicadores que permitan mejorar rentabilidad, cobertura, penetración de mercado y surtido ideal de producto. Dentro de actividades especificas se debe asegurar el cumplimiento de los procesos operativos del equipo que incluye tareas de fijación de objetivos, seguimiento a la labor realizada por la fuerza de ventas en aspectos de planificación de rutas, cartera de clientes, evolución de puntos de venta, frecuencia de visita, cartera de crédito entre otras Show less



Distrubuidira Isleña de Alimentos

• Jefe de ventas

  • Jun 2017 - Mar 2018

  Responsable de dirigir un equipo de ejecutivos de venta a nivel país , debía asegurar el cumplimiento de los procesos operativos asignados al puesto entre ellos fijación de objetivos, seguimiento a la labor realizada por la fuerza de ventas en aspectos de planificación de rutas, cartera de clientes, evolución de puntos de venta, frecuencia de visita, cartera de crédito entre otras. Responsable de dirigir un equipo de ejecutivos de venta a nivel país , debía asegurar el cumplimiento de los procesos operativos asignados al puesto entre ellos fijación de objetivos, seguimiento a la labor realizada por la fuerza de ventas en aspectos de planificación de rutas, cartera de clientes, evolución de puntos de venta, frecuencia de visita, cartera de crédito entre otras.



FIFCO

• Costa Rica
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor de ventas

  • Feb 2015 - Mar 2017

  Responsable de asegurar el cumplimiento de los procesos operativos del equipo de trabajo, logro de objetivos , resolución de problemas del día a día, cumplimiento de políticas. Capitalizar las oportunidades de desarrollo en la zona y promover el crecimiento de la misma. Analizar la labor de cada vendedor en base a cada KPI asignado y velar por la recuperación de cuentas por cobrar y así mantener una cartera de crédito sana. Responsable de asegurar el cumplimiento de los procesos operativos del equipo de trabajo, logro de objetivos , resolución de problemas del día a día, cumplimiento de políticas. Capitalizar las oportunidades de desarrollo en la zona y promover el crecimiento de la misma. Analizar la labor de cada vendedor en base a cada KPI asignado y velar por la recuperación de cuentas por cobrar y así mantener una cartera de crédito sana.



Grupo Melly del Caribe

• Jefe de ventas

  • Jul 2014 - Feb 2015

  • Responsable de alcanzar los objetivos de ventas trazados por la empresa en la zona asignada. • Responsable de asignar y desarrollar los objetivos de la empresa tanto de volumen y cobertura y distribuirlo por vendedor. • Responsable de liderar al equipo comercial, ventas, mercaderistas, facturación, compras. • Coordinar todos los departamentos y generar el mejor engranaje para el correcto funcionamiento tanto del departamento a cargo como otros departamentos. • Seguimiento de objetivos de venta por casa comercial. • Responsable de llevar la relación comercial con las casas representadas, buscar las mejores estrategias en conjunto para lograr los objetivos. • Desarrollar planes de cobertura y distribución para lograr capitalizar las oportunidades en el mercado. • Análisis de información, realizar reportes de crecimientos, coberturas, volumen, todo tipo de análisis para generar reportes para tomar decisiones. • Buscar la eficiencia en procesos y tener visibilidad sobre la rentabilidad de la empresa. • Controlar el nivel de inventarios para asegurar un producto idóneo para salía con la demanda de nuestros clientes. Show less



Alimentos Prosalud S.A

• Costa Rica
• Food Production
• 100 - 200 Employee

• Sales Executive

  • Jan 2012 - Jun 2014

  • Responsable de alcanzar los objetivos de ventas trazados por la empresa en las zonas asignadas (Caribe / Sur) • Responsable de gestionar la venta en los clientes asignados, 2 Distribuidores, 11 clientes adicionales distribuidos en ambas zonas. • Responsable de desarrollar la estrategia por marca a nivel de canal tradicional además de apoyar la ejecución de cadenas de supermercados como gerente de área. • Responsable de la inversión para ambas zonas, además de ser el ejecutor y controlador del presupuesto asignado para cada zona. • Responsable de la inversión en clientes tanto distribuidores como otros clientes. • Responsable de firmar los planes promocionales como acciones con clientes( Cabeceras , planes de crecimiento, etc) • Encargado de desarrollar acciones para el mejoramiento de la cobertura. • Encargado de desarrollar iniciativas con vendedores para generar incrementar el volumen soportando el mejoramiento de la cobertura. • Responsable de liderar reuniones con vendedores para facilitar información de promociones así como de dar visibilidad de los indicadores de ventas mensuales. • Extracción a análisis de información para elaborar indicadores por zona y por cliente. • Responsable de liderar el equipo de ventas de ambas zonas, supervisores y promotores. Show less



Kellogg Company

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Trade Marketing Supervisor

  • Oct 2010 - Oct 2011

  • Soportar a ventas en términos de Ejecución en Puntos de venta • Soporte a Catman en coordinación de Planimetrías • Coordinación e implementación de Dinámicas Comerciales • Manejo de personal bajo presión por resultados • Comunicación en Punto de venta • Realizar capturas fotográficas de implementaciones, capturas de precios de la marca y competidores • Solucionar, resolver inconvenientes que se presentan a diario en puntos de venta. • Me encargaba exclusivamente de visitar las tiendas de la cadena Wall-mart • Realizar medidas de participación Marca vrs competidores (share) Show less