Paula Chaves
Account Manager at Trust Control- Claim this Profile
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Bio
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Credentials
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Semana de Marketing, Vendas e Pré Vendas
Academia RapportJul, 2022- Sep, 2024 -
OUTBOUND MARKETING & SALES
ReevJun, 2022- Sep, 2024 -
Coaching em Vendas
Instituto Brasileiro de Coaching - IBCJun, 2020- Sep, 2024 -
Coaching para Vendas e Serviços
LAURA SILVA COACHMay, 2020- Sep, 2024 -
Gestão e Estratégias em Mídias Sociais
MJ CapacitaçõesApr, 2019- Sep, 2024 -
Excel Intermediário
Mrh Gestão de Pessoas e ServiçosJun, 2018- Sep, 2024 -
Gestão e Estruturação da Área Comercial
CDL de FortalezaJun, 2018- Sep, 2024 -
Especiaista em Inbound Marketing
Universidade ROCK CONTENTOct, 2018- Sep, 2024 -
Outbound Marketing
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Experience
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Trust Control
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Brazil
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IT Services and IT Consulting
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1 - 100 Employee
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Account Manager
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Aug 2023 - Present
Responsável pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes, buscando a qualidade do serviço e rentabilidade da carteira. Responsável pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes, buscando a qualidade do serviço e rentabilidade da carteira.
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Boavista Tecnologia
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IT Services and IT Consulting
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100 - 200 Employee
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Executivo de vendas
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Jun 2022 - Aug 2023
Levantar informações de mercado, segmento e clientes, por meio de pesquisas, a fim de qualificar as melhores oportunidades; · Avaliar intenção de compra do lead, por meio de perguntas-chave, identificando o interesse dele em adquirir nossa solução; · Realizar a qualificação do lead, identificando, durante o processo de compra, a situação atual, as problemáticas e as necessidades latentes; · Prospectar e agendar clientes quando se faça necessário e de acordo com os direcionamentos da gestão; · Realizar a atualização do funil de vendas no CRM, assegurando que as informações dos leads sejam seguras e fidedignas. · Realizar apresentações institucionais, técnicas e de mercado para o lead sobre a atuação da Boavista Tecnologia, conduzindo o cliente para a decisão de compra; · Preparar propostas comerciais, garantindo que estejam dentro dos padrões comerciais da Boavista Show less
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Grupo Servnac
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Brazil
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Outsourcing and Offshoring Consulting
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400 - 500 Employee
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Representante de desenvolvimento de vendas
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Jul 2021 - Oct 2021
Inteligência Comercial envolvendo estratégia de Inbound Marketing e Outbound Marketing; Prospecção ativa; Identificar leads que se encaixem dentro das soluções no portfólio da empresa ; Interagir diretamente com as empresas parceiras para divulgar novos negócios; Negociar e traçar novas estratégias para fidelização; Acompanhar indicadores e a atuação e o crescimento da carteira de clientes e realizar follow up do nível de satisfação Inteligência Comercial envolvendo estratégia de Inbound Marketing e Outbound Marketing; Prospecção ativa; Identificar leads que se encaixem dentro das soluções no portfólio da empresa ; Interagir diretamente com as empresas parceiras para divulgar novos negócios; Negociar e traçar novas estratégias para fidelização; Acompanhar indicadores e a atuação e o crescimento da carteira de clientes e realizar follow up do nível de satisfação
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Izi Seguros
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Brazil
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Insurance
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Executivo de desenvolvimento de negócios
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Nov 2020 - Jul 2021
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Executiva de Negocios MRH/IBFE
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Oct 2019 - Jun 2020
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Executivo de vendas
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Oct 2019 - May 2020
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Unimed Fortaleza
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Brazil
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Hospitals and Health Care
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700 & Above Employee
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Exectiva de Relacionamento Corporativo
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Jun 2003 - Apr 2018
Principais atividades: • Visitar periodicamente as empresas clientes visando o fortalecimento do relacionamento Unimed e clientes; • Realizar acompanhamento de demandas referents a carteira de clientes contribuido para a satisfação dos mesmos; • Realizar negociações com empresa cliente propiciando renovação ou alteração contractual visando o equilibrio entre a satisfação do cliente e a rentabilização do contrato; • Esclarecer dúvidas de clientes quanto a cobertura contractual garantindo a satisfação do cliente; • Acompanhar a sinistralidade das empresas observando relatórios atuariais a fim de identificar as oportunidades de ações estratégicas; • Participar de ações de relacionamento com o cliente visando a prospecção de novos; • Intermediar relação entre as áreas da Unimed e empresa-cliente visando a resolução de demandas e contribuindo para a satisfação do cliente; • Elaborar aditivos contratuais a fim de atualizar negociações com as empresas-clientes; • Acompanhar indicadores de desempenho da carteira corporativa por meio de ferramenta FCA; • Efetuar registro no sistema de monitoramento das visitas realizadas a fim de fornecer insumos para análise da gestão; • Participar de ações e campanhas em parceria com os promotores de vendas, visando a ampliação da carteira de clientes e a venda de novos produtos complementares; • Executar outras atividades correlatas à função de acordo com a necessidade da organização, contribuindo para o alcance dos resultados. Show less
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Education
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Instituto Brasileiro de Coaching - IBC
Coaching de Vendas, Coach -
Faculdade Ateneu
Master of Business Administration - MBA, Administração e Negócios -
UNICE
TECNÓLOGO, Tecnologia em Tecnologia da Informação/Sistemas da Informação