Patrick Zubiria
Chef de projet Direction innovation et développement - Responsable développement DISP at Mutualité Française Saône-et-Loire- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
-
Français Native or bilingual proficiency
-
Anglais Professional working proficiency
-
Espagnol Professional working proficiency
Topline Score
Bio
Nadia HAMADACHE
J'ai connu Patrick lorsqu'il était respectivement aux fonctions de conseiller puis responsable de centres formation du groupe Apave. Responsable du service de ventes à distance Apave, mes équipes et moi même avons eu la chance et le plaisir d'apporter notre support en téléprospection et télévente, pour soutenir le développement commercial et les ventes des centres de formations Apave qu’a dirigé Patrick. Patrick a su intégrer ce service en tant que force commerciale complémentaire à ses équipes territoriales, en mettant en place un cadre et une dynamique d’équipes commerciales (terrain//sédentaire) constructive et collaborative. Aussi, je recommande, Patrick pour : - son esprit entrepreneurial, sachant définir des stratégies et des moyens de développement efficaces sur des marchés variés et concurrentiels, - son leadership et son expertise managériale qui s’inscrit dans une approche bienveillante et en team building, - sa fibre développeur, sachant lier des relations de confiance et d'affaires en conseil et vente de services à fortes valeurs ajoutées, - et enfin pour ses qualités humaines : respectueux, d'un naturel positif, souriant et dynamique. Collaborer avec Patrick est un réel plaisir et surtout c’est un atout pour l’entreprise qui l’emploie.
Sylvain GONDEAUX
Après m'avoir recruté, Patrick ZUBIRIA m'a managé pendant plusieurs année. Au delà de ses compétences dans le domaine du management et du développement commercial, je retiens sa capacité à inculquer et ancrer des valeurs au sein d'une équipe. Dans une logique de développement commercial et personnel ; basé sur la performance collective, la bienveillance et la réussite partagée. Sincèrement, Sylvain GONDEAUX Chef de Centre Apave Formation Dijon
Nadia HAMADACHE
J'ai connu Patrick lorsqu'il était respectivement aux fonctions de conseiller puis responsable de centres formation du groupe Apave. Responsable du service de ventes à distance Apave, mes équipes et moi même avons eu la chance et le plaisir d'apporter notre support en téléprospection et télévente, pour soutenir le développement commercial et les ventes des centres de formations Apave qu’a dirigé Patrick. Patrick a su intégrer ce service en tant que force commerciale complémentaire à ses équipes territoriales, en mettant en place un cadre et une dynamique d’équipes commerciales (terrain//sédentaire) constructive et collaborative. Aussi, je recommande, Patrick pour : - son esprit entrepreneurial, sachant définir des stratégies et des moyens de développement efficaces sur des marchés variés et concurrentiels, - son leadership et son expertise managériale qui s’inscrit dans une approche bienveillante et en team building, - sa fibre développeur, sachant lier des relations de confiance et d'affaires en conseil et vente de services à fortes valeurs ajoutées, - et enfin pour ses qualités humaines : respectueux, d'un naturel positif, souriant et dynamique. Collaborer avec Patrick est un réel plaisir et surtout c’est un atout pour l’entreprise qui l’emploie.
Sylvain GONDEAUX
Après m'avoir recruté, Patrick ZUBIRIA m'a managé pendant plusieurs année. Au delà de ses compétences dans le domaine du management et du développement commercial, je retiens sa capacité à inculquer et ancrer des valeurs au sein d'une équipe. Dans une logique de développement commercial et personnel ; basé sur la performance collective, la bienveillance et la réussite partagée. Sincèrement, Sylvain GONDEAUX Chef de Centre Apave Formation Dijon
Nadia HAMADACHE
J'ai connu Patrick lorsqu'il était respectivement aux fonctions de conseiller puis responsable de centres formation du groupe Apave. Responsable du service de ventes à distance Apave, mes équipes et moi même avons eu la chance et le plaisir d'apporter notre support en téléprospection et télévente, pour soutenir le développement commercial et les ventes des centres de formations Apave qu’a dirigé Patrick. Patrick a su intégrer ce service en tant que force commerciale complémentaire à ses équipes territoriales, en mettant en place un cadre et une dynamique d’équipes commerciales (terrain//sédentaire) constructive et collaborative. Aussi, je recommande, Patrick pour : - son esprit entrepreneurial, sachant définir des stratégies et des moyens de développement efficaces sur des marchés variés et concurrentiels, - son leadership et son expertise managériale qui s’inscrit dans une approche bienveillante et en team building, - sa fibre développeur, sachant lier des relations de confiance et d'affaires en conseil et vente de services à fortes valeurs ajoutées, - et enfin pour ses qualités humaines : respectueux, d'un naturel positif, souriant et dynamique. Collaborer avec Patrick est un réel plaisir et surtout c’est un atout pour l’entreprise qui l’emploie.
Sylvain GONDEAUX
Après m'avoir recruté, Patrick ZUBIRIA m'a managé pendant plusieurs année. Au delà de ses compétences dans le domaine du management et du développement commercial, je retiens sa capacité à inculquer et ancrer des valeurs au sein d'une équipe. Dans une logique de développement commercial et personnel ; basé sur la performance collective, la bienveillance et la réussite partagée. Sincèrement, Sylvain GONDEAUX Chef de Centre Apave Formation Dijon
Nadia HAMADACHE
J'ai connu Patrick lorsqu'il était respectivement aux fonctions de conseiller puis responsable de centres formation du groupe Apave. Responsable du service de ventes à distance Apave, mes équipes et moi même avons eu la chance et le plaisir d'apporter notre support en téléprospection et télévente, pour soutenir le développement commercial et les ventes des centres de formations Apave qu’a dirigé Patrick. Patrick a su intégrer ce service en tant que force commerciale complémentaire à ses équipes territoriales, en mettant en place un cadre et une dynamique d’équipes commerciales (terrain//sédentaire) constructive et collaborative. Aussi, je recommande, Patrick pour : - son esprit entrepreneurial, sachant définir des stratégies et des moyens de développement efficaces sur des marchés variés et concurrentiels, - son leadership et son expertise managériale qui s’inscrit dans une approche bienveillante et en team building, - sa fibre développeur, sachant lier des relations de confiance et d'affaires en conseil et vente de services à fortes valeurs ajoutées, - et enfin pour ses qualités humaines : respectueux, d'un naturel positif, souriant et dynamique. Collaborer avec Patrick est un réel plaisir et surtout c’est un atout pour l’entreprise qui l’emploie.
Sylvain GONDEAUX
Après m'avoir recruté, Patrick ZUBIRIA m'a managé pendant plusieurs année. Au delà de ses compétences dans le domaine du management et du développement commercial, je retiens sa capacité à inculquer et ancrer des valeurs au sein d'une équipe. Dans une logique de développement commercial et personnel ; basé sur la performance collective, la bienveillance et la réussite partagée. Sincèrement, Sylvain GONDEAUX Chef de Centre Apave Formation Dijon
Experience
-
Mutualité Française Saône-et-Loire
-
France
-
Wellness and Fitness Services
-
1 - 100 Employee
-
Chef de projet Direction innovation et développement - Responsable développement DISP
-
Jan 2021 - Present
-
-
-
AlliOrga
-
France
-
Business Consulting and Services
-
Entrepreneur
-
2020 - Present
AlliOrga est un cabinet de Conseil qui aide les entreprises à : se développer et retrouver de la marge et du résultat en augmentant le potentiel humain, et définir l'organisation stratégique la mieux adaptée pour y parvenir. AlliOrga est un cabinet de Conseil qui aide les entreprises à : se développer et retrouver de la marge et du résultat en augmentant le potentiel humain, et définir l'organisation stratégique la mieux adaptée pour y parvenir.
-
-
-
Apave
-
France
-
Environmental Services
-
700 & Above Employee
-
Chef de centre et responsable du développement commercial
-
Jan 2002 - 2020
Apave accompagne les entreprises et les collectivités dans leur volonté de maîtriser leurs risques techniques, humains et environnementaux, à travers une offre complète de prestations. Mon rôle était de : - Diriger toutes les activités des centres de Formation et superviser le développement commercial, tous métiers confondus, en collaboration étroite avec la Direction Générale, les Directions fonctionnelles et opérationnelles du groupe. - Construire et pousser les parcours… Show more Apave accompagne les entreprises et les collectivités dans leur volonté de maîtriser leurs risques techniques, humains et environnementaux, à travers une offre complète de prestations. Mon rôle était de : - Diriger toutes les activités des centres de Formation et superviser le développement commercial, tous métiers confondus, en collaboration étroite avec la Direction Générale, les Directions fonctionnelles et opérationnelles du groupe. - Construire et pousser les parcours professionnels (organisation, ressources techniques spécifiques, équipes pédagogiques, accompagnement des stagiaires, Qualité) - Elaborer un budget de 24M€, l'optimiser et le suivre - Définir les objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre. - Conduire les réunions commerciales DE et communiquer sur la vision et les objectifs de l’entreprise pour motiver les équipes. - Elaborer les plans d’actions et suivre la performance individuelle. - Piloter les risques projets (qualitatifs, budgétaires, contractuels et de planning) - Superviser l’embauche, la formation et l’évolution professionnelle. - Apporter de nouvelles relations d’affaires et d’opportunités de revenus grâce à l’amélioration des stratégies de mise en réseau - Elaborer des nouveaux outils d’aide à la vente (book commercial…) Show less Apave accompagne les entreprises et les collectivités dans leur volonté de maîtriser leurs risques techniques, humains et environnementaux, à travers une offre complète de prestations. Mon rôle était de : - Diriger toutes les activités des centres de Formation et superviser le développement commercial, tous métiers confondus, en collaboration étroite avec la Direction Générale, les Directions fonctionnelles et opérationnelles du groupe. - Construire et pousser les parcours… Show more Apave accompagne les entreprises et les collectivités dans leur volonté de maîtriser leurs risques techniques, humains et environnementaux, à travers une offre complète de prestations. Mon rôle était de : - Diriger toutes les activités des centres de Formation et superviser le développement commercial, tous métiers confondus, en collaboration étroite avec la Direction Générale, les Directions fonctionnelles et opérationnelles du groupe. - Construire et pousser les parcours professionnels (organisation, ressources techniques spécifiques, équipes pédagogiques, accompagnement des stagiaires, Qualité) - Elaborer un budget de 24M€, l'optimiser et le suivre - Définir les objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre. - Conduire les réunions commerciales DE et communiquer sur la vision et les objectifs de l’entreprise pour motiver les équipes. - Elaborer les plans d’actions et suivre la performance individuelle. - Piloter les risques projets (qualitatifs, budgétaires, contractuels et de planning) - Superviser l’embauche, la formation et l’évolution professionnelle. - Apporter de nouvelles relations d’affaires et d’opportunités de revenus grâce à l’amélioration des stratégies de mise en réseau - Elaborer des nouveaux outils d’aide à la vente (book commercial…) Show less
-
-
-
Xerox
-
United States
-
Business Consulting and Services
-
700 & Above Employee
-
Directeur du développement commercial Grand-Est
-
Feb 1999 - Oct 2001
Xerox est un leader sur le marché des systèmes d'impression et de gestion documentaire Mon rôle était de : - Définir et faire appliquer la stratégie de développement XEROX sur le Grand-est - Augmentation du chiffre d'affaire de 8 M€ à 12 M€ en deux ans - Négocier / piloter des projets chez les clients stratégiques pour l'entreprise - Développer les réseaux de mise en relation avec l'entreprise Xerox est un leader sur le marché des systèmes d'impression et de gestion documentaire Mon rôle était de : - Définir et faire appliquer la stratégie de développement XEROX sur le Grand-est - Augmentation du chiffre d'affaire de 8 M€ à 12 M€ en deux ans - Négocier / piloter des projets chez les clients stratégiques pour l'entreprise - Développer les réseaux de mise en relation avec l'entreprise
-
-
-
Konica Minolta Business Solutions France
-
France
-
Information Technology & Services
-
700 & Above Employee
-
Responsable développement commercial
-
1997 - 1999
Konica Minolta Business Solutions France est spécialisée dans le secteur d'activité du commerce de détail de systèmes d'impression et de gestion documentaire, d'ordinateurs, d'unités périphériques et de logiciels. Mon rôle était de : - Déployer la stratégie commerciale & définir des plans d'actions avec la direction commerciale - Suivre les résultats collectifs et individuels - Négocier des solutions Minolta en B2B pour des clients Grands comptes, PME et PMI Konica Minolta Business Solutions France est spécialisée dans le secteur d'activité du commerce de détail de systèmes d'impression et de gestion documentaire, d'ordinateurs, d'unités périphériques et de logiciels. Mon rôle était de : - Déployer la stratégie commerciale & définir des plans d'actions avec la direction commerciale - Suivre les résultats collectifs et individuels - Négocier des solutions Minolta en B2B pour des clients Grands comptes, PME et PMI
-
-
Education
-
1994 - 1996
ESC Paris
Master Commerce et Organisation -
2019 - 2019
Mandiben
Marketing digital -
1993 -
Institut du Médicament de Tours
Brevet de technicien supérieur, Pharmacie et conception de médicaments
Community
