Experience

Medguias

• Brazil
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente de negócios sênior Unidades GO/SC

  • Jan 2022 - Present

• Gerente de Unidade de Negócios

  • May 2019 - Present

  - Reporte à Diretoria Comercial e com até 14 subordinados. Atuação nas campanhas de vendas das praças de Cuiabá/MT e Aracajú/SE apoiando a realização das metas. Abertura e desenvolvimento do mercado de Guia Médico no estado de Pernambuco, com equipe dedicada. Responsável pelo escritório físico e pelas ações Administrativas, Processos Comerciais e de Recursos Humanos. Realização do planejamento local desde a divisão geográfica dos profissionais e definição dos segmentos de atuação até o acompanhamento dos resultados individuais e coletivos da unidade.  Liderar uma equipe multifuncional desenvolvendo a habilidade comercial específica e capacitando tecnicamente os profissionais para comercializarem mídia junto à área de saúde. Desenvolvimento e aplicação de indicadores de performance (KPI’s) corrigindo desvios e acompanhando a execução.  Realização de recrutamento, seleção, contratação e treinamento de novos profissionais para a unidade.Resultados:  Superação do objetivo estabelecido para Cuiabá/MT em 112% e para Aracaju/SE em 80% no período proposto. Ampliação da área de venda para “não médicos”, isto é, para fisioterapeutas, dentistas, farmácias, home care, etc., proporcionando aumento das vendas e entrega dos resultados. Show less



Leroy Merlin

• France
• Retail
• 700 & Above Employee

• Gerente comercial

  • Jul 2015 - Mar 2019

  - Reporte à Diretoria da Loja e com 15 subordinados diretos.  Realizei a gerenciamento de duas seções da loja com faturamento de R$ 10 Milhões incluindo a criação da carteira de clientes, incentivar a venda de produtos e serviços, gestão de estoques até garantir o resultado operacional;  Acompanhei periodicamente os indicadores do BSC Balance Score Card, juntamente com as demais gerencias da unidade, assegurando que o resultado geral fosse superior aos limites mínimos estabelecidos pela matriz.  Garanti a entrega dos objetivos estabelecidos pela diretoria para minhas seções através da análise de KPI’S e adoção de ações para realinhar os indicadores, quando necessário.  Fui responsável pela parte do orçamento de gastos gerais inerentes às minhas seções, juntamente com o Gerente de Gestão da Unidade, envolvendo equipe, produtos, espaço, fornecedores e margem.  Coordenei as compras junto aos fornecedores garantindo a OTIF para a empresa e assegurando a gama de produtos e serviços que os clientes buscam na Unidade.  Inserir novos produtos renovando a linha com base nas tendências mundiais de mercado.  Liderei equipes multifuncionais e multihierarquicas utilizando o modelo de gestão 3.0 capacitando e desenvolvendo técnicas de vendas, incentivando a integração na cultura da empresa e realizando avaliação de desempenho.  Planejei e acompanhei o desenvolvimento dos colaboradores estabelecendo o plano de formação nos treinamentos online e presenciais disponibilizados pela Universidade Corporativa.  Participei da execução do projeto de construção da loja e fui membro do comitê diretivo da loja. Resultados:  Venda superior em 15% sobre o objetivo dos produtos exclusivos sendo a melhor gerência da regional e a segunda melhor do Brasil, comparada às outras 41 lojas do grupo.  Crescimento de 10% ao ano em vendas totais.  Conquista do primeiro lugar na Campanha Nacional de Vendas de Bricolagem.  Realizei mais de 50 parcerias com fabricantes para vendas locais. Show less



Carvajal Tecnología y Servicios

• Colombia
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• Gerente Comercial

  • Sep 2010 - Mar 2015

  - Reporte à Gerência Regional e com 12 subordinados. Gerenciei as unidades de vendas nos estados da Paraíba e Alagoas desde a estrutura local de trabalho, planejamento, programação e acompanhamento dos resultados. Garanti o cumprimento das metas estabelecidas para os produtos Carvajal e Google; Acompanhei o volume de compra dos clientes da carteira possibilitando negociações e atingimento dos resultados; Garanti a realização dos gastos gerais conforme o planejado equilibrando receita e despesas. Contratei, capacitei, treinei e desenvolvi equipes de trabalho assegurando a realização dos resultados. Show less

• Coordenadora de vendas

  • Oct 2008 - Aug 2010

• Consultora de vendas consultivas

  • Apr 2002 - Sep 2008


SulAmérica
• Brazil
• Insurance
• 700 & Above Employee
• Coordenador de vendas

  • Oct 1990 - Mar 1996