Experience

Florien Fitoativo

• Brazil
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Consultora de vendas

  • Oct 2014 - Present

  - Vendas de insumos farmacêuticos para farmácias de manipulação e indústrias; - Elaboração de propostas individuais para clientes de pequeno a grande porte; - Análise de mercado vs estoque; - Vendas consultivas e colaboração na construção de campanhas de marketing dos clientes; - Participação em grandes eventos na área da saúde e visitas à clientes; - Experiência de 5 anos no maior Congresso de Farmácias da América Latina, a Consulfarma; - Team Leader para solução de dúvidas aos novos colaboradores do departamento comercial; - Treinamentos semanais dos produtos vendidos, tendo como destaque os produtos exclusivos e marcas; - Análise de laudos e informes técnicos das matérias primas fornecidas; - Cumprimento de metas estabelecidas pela empresa; - Análise de tendências do mercado para contribuição de novos desenvolvimentos; - Suporte de pós venda e relacionamento com cliente; - Análise de métricas através da ferramenta Power BI; - Responsável pela implementação do Projeto 5S na empresa e líder do projeto no departamento comercial; - Key User dos sistemas Microsoft Navision Dynamics e CRM 365, desde a implementação até o Go Live; - Home Office; Show less



IBE - Institute of Business Education

• Brazil
• Higher Education
• 100 - 200 Employee

• Vendedora

  • Aug 2012 - Oct 2014

  - Vendas de cursos de Pós Graduação, MBA e módulos internacionais; - Atendimento a clientes receptivos e ativos; - Prospecção de novos alunos com base na análise de mercado e demandas; - Análise de perfil e atendimento consultivo; - Responsável pelo fechamento de turmas específicas de MBA na unidade de Piracicaba, com elaboração de planos de meta e workshop; - Realização de parcerias e visitas a grandes empresas de Piracicaba e região; - Criação, avaliação e execução de PDCA semanalmente; - Treinamento interno a novos consultores; - Pós-vendas, elaboração e administração de contratos de clientes; - Líder 5S no departamento comercial, responsável pela entrega de resultados e melhoria no setor. Show less



G4 Intermediação Financeira Ltda

• Brazil
• Banking

• Consultora de Vendas

  • Oct 2011 - Aug 2012

  - Administração da unidade de Rio das Pedras; - Treinamento a novos consultores; - Controle de comissões; - Contas a pagar e receber; - Elaboração e acompanhamento de contratos; - Vendas de novos consignados, financiamentos, refinanciamentos e compras de dívida; - Lançamento e acompanhamento de propostas nos sistemas bancários BV e BMG; - Acompanhamento e análise de vendas da carteira na região; - Prospecção a novos clientes; - Análise de crédito; - Administração da unidade de Rio das Pedras; - Treinamento a novos consultores; - Controle de comissões; - Contas a pagar e receber; - Elaboração e acompanhamento de contratos; - Vendas de novos consignados, financiamentos, refinanciamentos e compras de dívida; - Lançamento e acompanhamento de propostas nos sistemas bancários BV e BMG; - Acompanhamento e análise de vendas da carteira na região; - Prospecção a novos clientes; - Análise de crédito;