Cuentas y Desarrollo de Negocio

• Nov 2021 - Present

Director comercial

• Sep 2020 - Dec 2021

*Elaboración y valoración de los objetivos comerciales. *Definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas. *Relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas. *Establecimiento, seguimiento y control de las líneas generales del Plan de marketing. *Elaboración y valoración de los objetivos comerciales. *Definición de política de precios y condiciones comerciales y económicas. *Relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades o problemas. *Establecimiento, seguimiento y control de las líneas generales del Plan de marketing.

Product Manager Senior

• Jun 2011 - Feb 2020

* Coordinación de proyectos entre las diferentes áreas (a nivel Europeo). * Relación directa con los distintos cargos de la compañía: CEO, Comité de Dirección, Coordinadores de área, Red Comercial, Ingenieros, Operarios, Transportistas, Administración, Calidad, I+D, Supply Chain;para coordinar y gestionar los proyectos desde su origen hasta su presencia en el lineal. * Relación con clientes (departamentos de Compras, Packaging, Calidad y Comercial de las principales Cadenas de Distribución). * Relación con los consumidores (a través de nuestro servicio de Atención al Consumidor: gestión de incidencias y consultas; relación directa a través de promociones, e-mailings, llamadas o redes sociales). * Relación con los proveedores (Certificadoras, Instituciones, Embajadas, Asociaciones, imprentas, cartoneros, fabricantes de envases y botellas, agencias de publicidad, medios de comunicación). * Investigación y análisis del mercado (Nielsen y Kantar). * Implementación del plan de marketing de la marca CELTA. * Búsqueda de oportunidades y lanzamiento de nuevos productos que satisfagan las necesidades no cubiertas del mercado. * Gestión de los productos de marcas propias nacionales (Celta, Campobueno y La Vaquera). * Diseño Gráfico, desarrollo de packaging y soporte de estrategia de venta ((marcas propias y marcas de la distribución: Mercadona hasta 2017, Milbona (LIDL), Milsani (ALDI), Carrefour, Auchan (Alcampo), Eroski, DIA, KEN, Froiz, ECI, entre otros). * Creación y ejecución de promociones nacionales. * Desarrollo de la comunicación de la marca: Gestión de contenidos para nuestra web corporativa y redes sociales. * Gestión de la responsabilidad social de la compañía. * Apertura nuevos negocios para exportación con el mercado chino: gestiones comerciales con clientes chinos, tramites y homologaciones de productos y plantas de fabricación, asesoramiento en sus planes de marketing y packaging. Show less

Account Manager

• Aug 2007 - Jun 2011

*Gestión de Grandes Cuentas. *Trato directo con los responsables de compras y marketing de las cuentas gestionadas (Europa). *Algunas de las cuentas gestionadas: Shiseido, Kanebo, Loreal, Unilever, Mantequerías Arias, Lactogal, Lactalis, Kia,Chevrolet, Bbva... *Análisis y asesoramiento de las necesidades del cliente. *Presentación de propuestas que ayuden a cumplir los objetivos de su plan estratégico. *Diseño Gráfico: creación y desarrollo de bocetos y diseños para las diferentes campañas anuales. *Búsqueda de nuevas áreas de negocios *Apertura de nuevas cuentas. *Desarrollo y fabricación de Marketing promocional a nivel Mundial. *Trato con proveedores europeos y asiáticos para la fabricación de los artículos requeridos. *Labores administrativas. *Seguimiento y análisis de resultados de las campañas realizadas. *Creación de ofertas semanales para ofrecer nuestras novedades. *Mantenimiento de la web corporativa de la empresa. Show less

Account Executive

• Sep 2004 - Aug 2007

* Coordinar grupos de trabajo a nivel nacional * Negociación y trato con proveedores * Producción gráfica, eventos, ferias * Estudio de las necesidades del cliente, asesoramiento en su campaña, evaluación y ejecución de la misma * Labores administrativas * Organización de la logística * Clientes: Bilblioteca Nacional, Unicef, Tata, Gmp, Eroski, Fox, diferentes agencias de publicidad (El Laboratorio, McGiver, Bungalow25...) * Coordinar grupos de trabajo a nivel nacional * Negociación y trato con proveedores * Producción gráfica, eventos, ferias * Estudio de las necesidades del cliente, asesoramiento en su campaña, evaluación y ejecución de la misma * Labores administrativas * Organización de la logística * Clientes: Bilblioteca Nacional, Unicef, Tata, Gmp, Eroski, Fox, diferentes agencias de publicidad (El Laboratorio, McGiver, Bungalow25...)

Marketing Trainee

• Oct 2003 - Jun 2004

* Estudio y comparativa del mercado * Análisis de resultados * Planificación de medios * Trato y coordinación de los diferentes medios de comunicación * Estudio y comparativa del mercado * Análisis de resultados * Planificación de medios * Trato y coordinación de los diferentes medios de comunicación