Experience

FARMOQUIMICA DEL PACIFICO

• Chile
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Gerente de Ventas

  • Apr 2021 - Present

• Jefe de ventas

  • Jul 2017 - Apr 2021



CMPC

• Chile
• Paper and Forest Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Analista de Cuenta SMU

  • Apr 2016 - Jun 2017

  Analista de Cuenta, reportando a la cadena de supermercado SMU, entregando reportes de fillrate, instock, descatalogación de productos, etc.Este cargo se desarrolla como soporte para la cadena, entregando un análisis completa de ella, para así facilitar el proceso del negocio con el cliente.

• Supervisor de Ventas Canal Farmacias y Perfumerias

  • Apr 2015 - Nov 2016


Pibamour Ltda.
• Chile
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee
• Kam

  • Feb 2014 - Mar 2015


Corporación Farmacéutica Recalcine

• Key Account Manager

  • Nov 2012 - Nov 2013

  Principales funciones de KAM para cadena de Farmacia Administrar el presupuesto de la cuenta y la provisión de la misma Llevar a cabo el cumplimiento del presupuesto de venta Administrar correctamente los programas de fidelización de la cadena Poner a disposición del paciente los productos de CFR, de manera que sea con una cobertura eficiente y profundidad adecuada en el punto de venta Análisis de B2B del cliente, llevando un control en días de inventario, con el objetivo que no haya sobre stock y que no haya quiebres, manteniendo el equilibrio. Manteniendo un inventario acorde a la venta y con días ajustados a ella. Show less



Empresas Andrómaco

• Chile
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Kay Account Manager

  • 2011 - 2012

  Ingrese a la compañía asumiendo el negocio exclusivo de la industria farmacéutica y consumo masivo manteniendo al mismo cliente, Salcobrand, que en el laboratorio anterior, desempeñando en gran parte las mismas funciones. A contar de Mayo del 2012, me hago cargo de la cuenta de Retail de la compañía, quedando bajo mi cargo una ejecutiva comercial. Principales funciones de KAM en la cadena Salcobrand Administrar el presupuesto de la cuenta y la provisión de la misma Llevar a cabo la negociación con la cuenta Cumplir con el presupuesto de venta Forecast del Cliente semestral Encontrar oportunidades de negocio con el cliente Desarrollar productos exclusivos para el cliente, en conjunto con el área de marketing Drenaje de Inventario Principales funciones como KAM de Retail Administrar el presupuesto de la cuenta y la provisión de la misma Llevar a cabo la negociación con la cuenta. Planificación del forecast del cliente con e objetivo de mantener al año los stocks proyectados de acuerdo a la venta Encontrar oportunidades de negocio con el cliente, como ofertas en mesones, cabeceras, catálogos exclusivos, etc Desarrollar productos exclusivos para el cliente, en conjunto con el área de marketing Show less



Laboratorio Chile, member of TEVA Pharmaceuticals

• Key Account Manager

  • Oct 2008 - Sep 2011

  Ingrese a la compañía tomando el negocio de Cremas Dermocosméticas y accesorios de bebe, que adquirió el Laboratorio Chile, dada mi experiencia en el canal farmacias y perfumerías. Posteriormente, me hice cargo de las tres cadenas de Farmacias, para atender esta categoría. Desde Septiembre 2009, me hago cargo además del negocio Farmacéutico del Laboratorio quedando como KAM de la cadena Salcobrand. Principales funciones de KAM de las cadenas de farmacias (consumo masivo) Levantar status del negocio de consumo masivo, que compra el Laboratorio Chile Incorporar los productos ya existente e incorporar los innovadores Establecer espacios y exhibiciones en los locales Aumentar la venta a través de promociones exclusivas en cada cadena, samplin en clínicas, samplin en revistas relacionadas, “ser padres”, “padres ok”, en conjunto con el área de Marketing. Cumplir el objetivo de venta, dado que es un negocio nuevo para el laboratorio, es importante recuperar la venta e incrementarla en dos dígitos. Encontrar oportunidades de negocio con el cliente, ofertas exclusivas para el producto, catálogos temáticos, logrando exhibiciones en peinetas, detrás de mesón, etc. Desarrollar productos exclusivos para el cliente, en conjunto con el área de marketing. Mayor logro obtenido, obtener la cobertura adecuada, que no existía y dar a conocer el producto, frente a tantos competidores, entregando producto de calidad y de sustentable calidad. Principales funciones de KAM en cadena Salcobrand Administrar el presupuesto de la cuenta y la provisión de la misma. Llevar a cabo la negociación con la cuenta, con el objetivo de llevar a cabo todas las promociones planificadas para el año. Esto permite que el cliente también llegue a su crecimiento esperado con el laboratorio y sus marcas. Tomar oportunidades de negocio con el cliente, de acuerdo a la estacionalidad o patologías dadas en el año. Tomar oportunidades de negocio, desarrollados por el mismo cliente. Show less

• Ejecutiva Comercial

  • Jul 1999 - Sep 2008

  Ingrese a la compañía después de una gran restructuración de la misma. Atendiendo a cadenas de Supermercados tale como Montserrat, Carrefour y Santa Isabel. Después de tres años, y de la compra de Carrefour por parte de D&S y la compra de Santa Isabel por parte de Cencosud, incorporé en mi cartera la atención de las tres cadenas de Farmacias, Salco Brand, Ahumada y Cruz Verde más las dos perfumerías Pre Unic y Maicao.Principales funciones en la compañíaAdministrar la negociación con cada cliente de RetailCumplir con la meta de ventaIncorporar productos nuevos y eliminar obsoletosProcurar el cumplimiento de los espacios y exhibiciones negociadosJefatura de Supervisores y mercaderistas, reuniones mensuales para la coordinación de las promociones y otras funciones administrativasActivación de oportunidades de negocio en conjunto con marketingAnálisis de nielsen, para activar la caída de venta en algún producto, y ver las oportunidades que torno la competencia.Observar a la competencia a través de relaciones públicas con los clientes.Desarrollo de promociones de acuerdo a la estacionalidad en el canal Farmacias.Desarrollo de exhibidores especiales para los locales de farmacias, dado al poco espacio con el que cuentan.Despacho oportuno, para no caer en quiebre dado el volumen de los productos. Show less

• Asistente de Ventas Regional

  • Jun 1994 - Jul 1999

  A cargo de tres vendedores en puntos claves en regiones, 4ta., 7ta. y 1ra. Región, dependo directamente del Sub Gerente de Ventas Regional. Administro desde la casa central, la gestión y venta del equipo comercial, siendo el puente para la subgerencia de venta.Principales funciones en la compañíaAsisto al equipo de ventas de regiones. Ingreso de pedidos, despacho, cobranza, etc. Los asisto en sus distintas necesidades para su buen funcionamiento en terreno.Atiendo a clientes de regiones en necesidades más especificas, como el corte de papel para imprenta, cajas de embalaje,Vender stock no utilizable para grandes clientes. Show less