Experience

MYLAN MEDICAL SAS
• France
• Cosmetics
• 1 - 100 Employee
• Directeur de zone

  • Jul 2021 - Present


Aspen Pharma

• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• DIRECTEUR DE ZONE

  • May 2014 - Aug 2021

  Gestion d’une équipe de 10 APM hospitaliers dont 2 KAM. CA Zone 12M€, 6 secteurs ramenés en dynamique positive Management d’équipe :  Recrutement et formation.  Évaluation, développement des compétences : coaching terrain, plan de progression.  Fédération sur des objectifs communs, responsabilisation, délégation.  Coordination, synergie avec les fonctions supports…  Accompagnement Managers débutants. Gestion de zone :  Adaptation des ressources humaines en fonction de la stratégie commerciale, des ciblages et des quotas marchés de la région.  Élaboration, rédaction et mise en œuvre de plans d’actions de zone : force des ventes, opérations, budgets, KOL, prescripteurs…  Définition et répartition des objectifs de croissance annuelle, identification des opportunités et menaces. Analyse et mise en place d’actions correctrices.  Analyse de performances produites (X-PONENT, GERS), de la concurrence, de l’activité.  Développement, gestion des relations et partenariats avec les Leaders nationaux et régionaux.  Participation congrès nationaux et internationaux. Environnement, Institutions et réglementation :  Communication avec les structures hospitalières publiques et privées.  POCO marchés publics et groupements d’achats.  KOL : lobbying, projets études et suivi de protocoles, partenariats.  Suivi et respect de l’application de la charte de la visite médicale, préparation aux audits de certification.  Show less



Pierre Paul Jack

• France
• Food Production

• Directeur d'établissement

  • Oct 2012 - Apr 2014

  Création de l’Établissement Commercial « Pierre Paul Jack »  Directeur d’établissement  800 K€ d’investissement, 14 salariés, 3 activités commerciales culinaires dans un même espace.  Montage financier et business plan  Etude de marché et veille concurrentielle  Recrutement et formation vente du personnel  Partenariat Pôle Emploi, Chambre des métiers, Banques et Associés  Négociation fournisseurs et clients professionnels Création de l’Établissement Commercial « Pierre Paul Jack »  Directeur d’établissement  800 K€ d’investissement, 14 salariés, 3 activités commerciales culinaires dans un même espace.  Montage financier et business plan  Etude de marché et veille concurrentielle  Recrutement et formation vente du personnel  Partenariat Pôle Emploi, Chambre des métiers, Banques et Associés  Négociation fournisseurs et clients professionnels



Laboratoires Genevrier

• Chef de Zone

  • Aug 2010 - Mar 2012

  Unité Gynécologie Fertilité  CA 5M€, 50% des secteurs ramenés en positif,  Gestion d’une équipe de 8 délégués.  Encadrer, former, motiver et développer huit délégués spécialistes.  Création et implémentation Plans d’actions sectorielles  Formation réseau aux outils d’analyses marché XPONENT  Gestion des investissements Grands Comptes Nationaux Unité Gynécologie Fertilité  CA 5M€, 50% des secteurs ramenés en positif,  Gestion d’une équipe de 8 délégués.  Encadrer, former, motiver et développer huit délégués spécialistes.  Création et implémentation Plans d’actions sectorielles  Formation réseau aux outils d’analyses marché XPONENT  Gestion des investissements Grands Comptes Nationaux



Merck Serono

• Italy
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Directeur des Opérations Régionales

  • Nov 2003 - Mar 2010

  Unité Médecine de la reproduction et Endocrinologie  Encadrer, motiver, développer une équipe de huit délégués spécialistes.  Elaborer à partir de la stratégie Médico-Marketing-Vente le plan d’actions régional.  Allouer les ressources disponibles pour optimiser les investissements.  Lobbying auprès des Key Opinion Leaders.  S’assurer du respect des bonnes pratiques de la visite médicale. Unité Médecine de la reproduction et Endocrinologie  Encadrer, motiver, développer une équipe de huit délégués spécialistes.  Elaborer à partir de la stratégie Médico-Marketing-Vente le plan d’actions régional.  Allouer les ressources disponibles pour optimiser les investissements.  Lobbying auprès des Key Opinion Leaders.  S’assurer du respect des bonnes pratiques de la visite médicale.



Serono Pharma

• Biotechnology Research
• 1 - 100 Employee

• Délégué spécialiste

  • Sep 2001 - Oct 2003

  2001-2003 Délégué spécialiste Endocrinologie  Promouvoir, développer l’hormone de croissance SAIZEN® auprès des médecins spécialistes et infirmières. Préparer, appliquer, suivre le plan d’actions adapté au secteur. Best Sale France en 2002.

• Délégué spécialiste

  • Jan 1999 - Aug 2001

  1999-2001 Délégué spécialiste Neurologie Lancement de l’interféron REBIF® indiqué dans la Sclérose en Plaques auprès des neurologues spécialisés. Découvrir, cibler comprendre ces médecins. Développer l’image du Laboratoire. Créer, financer des projets répondants aux besoins dans ce domaine.



LFB

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Délégué Hospitalier

  • Jan 1995 - Dec 1998

  Délégué Hospitalier  Lancement et présentation du Laboratoire auprès des médecins hospitaliers.  Former, informer les prescripteurs de protéines plasmatiques.  Interlocuteur privilégié des Pharmaciens Hospitaliers.  Communiquer sur la sécurité virale des produits.  Premier du réseau sur les 4 années. Délégué Hospitalier  Lancement et présentation du Laboratoire auprès des médecins hospitaliers.  Former, informer les prescripteurs de protéines plasmatiques.  Interlocuteur privilégié des Pharmaciens Hospitaliers.  Communiquer sur la sécurité virale des produits.  Premier du réseau sur les 4 années.



LABORATOIRES BOUCHARA RECORDATI

• France
• Pharmaceutical Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Délégué Médical

  • Dec 1992 - Dec 1994

  Présentation de la gamme ORL auprès des médecins généralistes. 1er et 2ème du réseau sur ces deux années. Présentation de la gamme ORL auprès des médecins généralistes. 1er et 2ème du réseau sur ces deux années.