Experience

I-LEAD CONSULTING
• France
• Software Development
• Responsable développement commercial

  • 2022 - Present


iSwip

• France
• Business Supplies & Equipment

• Directeur commercial et marketing

  • 2019 - 2021

  - Développement de l’activité commerciale de la société en pérennisant les clients existants et en gagnant de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes), - Mise en place du marketing (établissement des offres, tarification, communication, distribution, ciblage clientèle, partenariats stratégiques), - Relation avec les actionnaires, force de propositions - Développement de l’activité commerciale de la société en pérennisant les clients existants et en gagnant de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes), - Mise en place du marketing (établissement des offres, tarification, communication, distribution, ciblage clientèle, partenariats stratégiques), - Relation avec les actionnaires, force de propositions



AGORA CALYCÉ

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Responsable régional Centre Est

  • Jan 2018 - Jan 2019

  Vente d'externalisation de SI, hébergement en data center et services managés associés, IOT : - Accroissement de l’activité commerciale de l’agence en pérennisant les clients existants et en chassant de nouveaux grands comptes clients, - Analyse des besoins clients et établissement des offres, - Établissement de partenariats stratégiques, - Participation à des clusters, salons - membre ADIRA, Digital League, Rezopole, Minalogic Vente d'externalisation de SI, hébergement en data center et services managés associés, IOT : - Accroissement de l’activité commerciale de l’agence en pérennisant les clients existants et en chassant de nouveaux grands comptes clients, - Analyse des besoins clients et établissement des offres, - Établissement de partenariats stratégiques, - Participation à des clusters, salons - membre ADIRA, Digital League, Rezopole, Minalogic



Alteca

• France
• IT Services and IT Consulting
• 300 - 400 Employee

• Responsable d'offre Internet des objets (IoT)

  • Mar 2016 - Dec 2017

  Développement de l'offre Internet des Objets (IoT) au sein du groupe. Partenaire au coeur de votre stratégie d'innovation, nous nous engageons dans la globalité de vos projets IoT, de la réflexion jusqu'à la réalisation de vos objets connectés. Offre transverse au groupe et complémentaires à celle de développement d'applications mobiles et d'applications Web. Développement et suivi du portefeuille clients. Encadrement et suivi projets Développement de l'offre Internet des Objets (IoT) au sein du groupe. Partenaire au coeur de votre stratégie d'innovation, nous nous engageons dans la globalité de vos projets IoT, de la réflexion jusqu'à la réalisation de vos objets connectés. Offre transverse au groupe et complémentaires à celle de développement d'applications mobiles et d'applications Web. Développement et suivi du portefeuille clients. Encadrement et suivi projets



Rtone

• France
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Directeur commercial

  • Sep 2013 - Mar 2016

  Création et développement du département Dev2M dédié à la conception et développement d'objets connectés sur formalisation besoins clients, Direction commerciale et marketing Définition et développement des actions commerciales, participation à des réseaux, salons, clusters,… Création, développement et suivi du portefeuille clients Prospection commerciale dans tous les pays d'implantation actuelle (France, Italie, Belgique, Royaume Unis ). Création et développement du département Dev2M dédié à la conception et développement d'objets connectés sur formalisation besoins clients, Direction commerciale et marketing Définition et développement des actions commerciales, participation à des réseaux, salons, clusters,… Création, développement et suivi du portefeuille clients Prospection commerciale dans tous les pays d'implantation actuelle (France, Italie, Belgique, Royaume Unis ).



GFI Informatique

• India
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Directeur de marché informatique industrielle

  • May 2007 - Aug 2013

  - Suivi et développement de comptes industrie associant l’informatique industrielle, le système d’information (SAP, PLM, MDM, BI, MES), la mobilité et les NTIC - Création et développement de l'agence et du centre d’expertise Informatique Scientifique Technique Industrielle et Embarquée basé à Lyon (activité transverse au groupe) - Création d’un bureau d’études en informatique embarquée et électronique - Reprise, gestion et management de l’agence de Lannion pour étendre l’activité - Encadrement et gestion de ces deux centres de profit (Lyon et Lannion) - Recrutement et encadrement de collaborateurs - Suivi des projets au forfait et suivi des collaborateurs en régie - Membre du CODIR et comités de Direction Grand Est - Relations avec la clientèle, les partenaires, les différentes agences nationales et la presse - Membre ADIRA et SYNTEC Show less



Médiane Système

• France
• Software Development
• 100 - 200 Employee

• Directeur commercial et du développement

  • 2001 - May 2007

  - Création et développement d’un portefeuille de grands comptes pour l’agence de Lyon nouvellement créée, - Recrutement et encadrement de collaborateurs en régie ou au forfait, - Embauche et encadrement d’une force commerciale - Création et développement de l'agence de Grenoble - Suivi des budgets Lyon et Grenoble - Suivi des collaborateurs en régie ou au forfait sur Rhône Alpes - Relations avec la clientèle, les partenaires et la presse - Création d’un important réseau relationnel et ouverture de partenariats commerciaux Show less



Alcatel TITN Answare

• France
• Civic and Social Organizations

• Directeur d'agence

  • Aug 1988 - 2000

  - Encadrement opérationnel des agences de Lyon et Bordeaux, - Embauche et encadrement des collaborateurs, - Établissement du budget annuel des agences, - Vente de solutions informatiques complètes pour des professions libérales (huissiers de justice, avocats, radiologues, laboratoires d'analyse médicales), réseaux, liaisons EDI, et contrats de services associés, - Conseil et suivi clientèle (plus de 150 clients), suivi des règlements, - Encadrement opérationnel des agences de Lyon et Bordeaux, - Embauche et encadrement des collaborateurs, - Établissement du budget annuel des agences, - Vente de solutions informatiques complètes pour des professions libérales (huissiers de justice, avocats, radiologues, laboratoires d'analyse médicales), réseaux, liaisons EDI, et contrats de services associés, - Conseil et suivi clientèle (plus de 150 clients), suivi des règlements,