Experience

Fiart

• Italy
• Shipbuilding
• 1 - 100 Employee

• Responsabile commerciale Mercato Estero

  • Mar 2021 - Present

  Responsabile della costruzione e gestione di tutta la rete commerciale estera sia per il brand Fiart che per il brand Cetera. Ad oggi la rete commerciale Fiart Mare, partendo da zero, e' strutturata e molto capillare. Abbiamo oltre 30 partners che rappresentano e promuovono il brand Fiart e Cetera. Siamo presenti in tutte le realta' europee ma non solo in quanto abbiamo rappresentanti anche in Australia, Emirati Arabi Uniti, Libano, Vietnam etc... Una rete cosi presente ci ha consentito di raggiungere nel corso di quest'anno nautico, risultati mai raggiunti in passato, andando in Sold Out su tutti i modelli a solo due mesi dall'ultimo salone di Cannes 2021. Oltre ai risultati di vendita, la solida partnership con i vari rivenditori ha portato gli stessi alla promozione del brand attraverso utilizzo non solo di social ma anche di riviste specializzate nelle diverse nazioni quali Spagna, Polona, Ucraina, Francia, Russia etc... Show less



Cetera Yachts

• Italy
• Shipbuilding

• Direttore vendite e sviluppo commerciale

  • Jan 2020 - Mar 2021

  Direttore commerciale presso Cetera Srl, societa' di recente costituzione ma avente alle spalle una realta' ormai consolidata da oltre 60 anni di esperienza nel settore nautico, come Fiart Mare Spa che detiene oltre il 60% di Cetera srl. Questa nuova societa' e' stata costituita per lanciare nel mercato della nautica un progetto del tutto innovativo che ha introdotti in questo mondo una tipologia di imbarcazioni che gli esperti del settore definiscono Multispace Yacht. Alcuni definiscono Cetera 60, il I scafo di una gamma che si andra' ad arricchire anche di altri modelli, come una navetta di 18 mt ma in realta' e' molto di piu' grazie alle soluzioni progettuali che il designer Ing Francesco Guida ha adottato in questa nuova idea di barca. La barca, presentata ufficialmente al Salone di Genova 2020 ha subito riscosso grande curiosita' e successo sia da parte dei clienti che da parte degli addetti al settore, stampa compresa. Il mio ruolo e' quello di creare una rete commerciale sia in Italia che in Europa che oltre oceano che promuova il ns prodotto consentendoci di raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati. La creazione della rete vendita ha avuto come principio base quello di andare ad individuare i partner piu riconosciuti sui singoli territori facendo una selezione attenta tra le numerose richieste di partnership ricevute. Siamo andati a guardare, non solo l'esperienza e la storicita' ma anche quanto il singolo partner si sentiva parte coinvolta nel ns progetto innovativo in questo settore. Show less



wind tre

• Italy
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• Responsabile nazionale Gdo, canale smart shop, Teleselling/159, canali diffusivi

  • Jun 2018 - Jul 2019

  Ho garantito il raggiungimento degli obiettivi di vendita e ricavi definiti per i canali commerciali nazionali e di grande distribuzione, diffusivi, “smart shops”, Teleselling e 159 Ho gestito i partner di vendita per i canali diffusivi e della grande distribuzione nazionale Ho coordinato lle attività di grande distribuzione per la gestione del canale sulle aree territoriali Ho garantito il raggiungimento degli obiettivi di vendita e ricavi definiti per i canali commerciali nazionali e di grande distribuzione, diffusivi, “smart shops”, Teleselling e 159 Ho gestito i partner di vendita per i canali diffusivi e della grande distribuzione nazionale Ho coordinato lle attività di grande distribuzione per la gestione del canale sulle aree territoriali



WIND RETAIL SRL

• Roma Italia

• Direttore Generale

  • Aug 2017 - Jun 2018

  Direttore Generale della Societa' Wind Retail Srl, controllata al 100% da Wind Tre S.p.a.. La societa' si occupa della gestione di tutti i negozi di proprieta' a livello Italia (attualmente circa 150 di cui il 70% all'interno di Shopping Mall) ma anche dello sviluppo degli stessi andando ad individuare quelle che possono essere delle opportunita' rilevanti per l'incremento del fatturato e quindi delle revenues per l'azienda. La numerica dei dipendenti gestiti e' stata di circa 500 unita' di cui il 10% svolgevano attivita' di staff (quali amministrazione, controllo, ordini, gestione magazzino, analisi, etc) ed il restante 90% circa era operativo sui negozi. In aggiunta al personale dipendente, collaboravano con la struttura circa 100 lavoratori somministrati cosi da garantire il naturale presidio dei singoli pdv Show less



Wind

• North West Mobile Consumer Sales Director

  • May 2016 - Jul 2017

  Ho gestito la rete commerciale Area Nord Ovest attraverso una forza vendita mista composta da 3 area managers, 22 funzionari commerciali, 5 agenti, 3 persone di staff. La rete commerciale contava circa 800 pdv di telefonia a cui aggiungere oltre 200 pdv di Gdo. L'obiettivo era di fidelizzare la customer base, aumentandone l arpu, aumentare la penetrazione accrescendo la market share nelle singole province al fine di massimizzare i ricavi sia del mondo Italiano che mondo etnico.

• South Mobile Consumer Sales Director

  • Oct 2010 - Apr 2016

  Ho gestito negozi monomarca e multimarca presenti in Area Sud attraverso una forza vendita mista (diretta ed indiretta). La struttura prevedeva circa 25 persone operative sul territorio e 6 persone di staff. I negozi presenti in Area Sud erano circa 700, di cui il 20% monomarca ed il restante 80% multimarca. La gestione e' stata finalizzata al raggiungimento di obiettivi sia qualitativi (ricavi, traffico, etc) sia quantitativi (aumento della market share di Wind nel territorio di riferimento). Show less

• Franchising Channel Manager

  • Jul 2007 - Oct 2010

  Mi sono occupato della gestione di tutti i negozi monomarca franchisees a livello Italia, compresi i negozi di proprieta', attraverso una forza vendita diretta gestita con 4 capoarea e circa 25 funzionari. La gestione prevedeva obiettivi sia quantitativi in termini di customer aquisition, sia qualitativi in termini di ricavi e customer management. La numerica di negozi gestiti e' stata mediamente di circa 300



Vodafone

• United Kingdom
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• South Area Consumer Call Center Director

  • Apr 2006 - Jun 2007

  Ho gestito il CC Consumer dell’ Area Sud con sede a Pozzuoli. Sul mercato consumer, la gestione ha riguardato principalmente il mondo inbound (circa il 75%) cercando di tenere alta sia la produttivita’ oraria sia il livello qualitativo di gestione del cliente, mentre sul mondo outbound si facevano operazione di retention-pre retention-gestione reclami. Il tutto veniva svolto con 500 operatori circa anche in questo caso gestiti da team leader e area manager.

• South Area Business Call Center Director

  • Jun 2005 - Mar 2006

  Ho gestito il CC Business dell’ Area Sud con sede a Pozzuoli. Sul mercato business, la gestione riguardava sia il mondo inbound, quindi la customer base , sia il mondo outbound (clienti prospect ma anche customer base attraverso azioni di up/cross selling per aumentarne il valore) ed il tutto veniva svolto con 100 operatori telefonici circa gestiti da area manager e team leader.



Omnitel

• Lithuania
• Telecommunications
• 100 - 200 Employee

• Sales Area Manager Campania-Puglia-Basilicata

  • Jun 2000 - Jun 2005

• Sales Area Manager Sicilia

  • Mar 1999 - May 2000

  Ho gestito attraverso una forza vendita mista di funzionari ed agenti due diverse realta’ dell’Area Sud e questo mi ha permesso di conoscerla praticamente tutta. Mediamente la struttura gestita era di circa 30 persone, tra funzionari-agenti-promoter-formatori, mentre i negozi sono arrivati ad essere anche 800.

• Network Implementation South Area

  • Mar 1995 - Feb 1999

  Sono stato responsabile per la realizzazione di tutte le stazioni radio base in Campania. Attraverso la gestione di circa 10 risorse, mi occupavo di tutto l'iter che partendo dal l'individuazione del sito, passando all ottenimento di tutti i permessi necessari, portava alla fine alla realizzazione dell'impianto. Una volta acceso l'impianto , questo passava di "gestione" ai colleghi di manutenzione. Questa esperienza mi ha permesso di gestire i rapporti con i privati per la locazione degli spazi, con gli enti amministrativi per l ottenimento dei permessi necessari, con i progettisti per la predisposizione dei progetti, con le imprese per la realizzazione dei lavori ed infine con i direttori dei lavori per la chiusura delle contabilità con le imprese. Show less



TIM

• Italy
• Telecommunications
• 700 & Above Employee

• South Area Civil Works Coordinator

  • Aug 1993 - Feb 1995



Infratecna

• Napoli

• Project Manager

  • Sep 1991 - Jul 1993



Gestap

• Civil Works and Relationship Responsable (US Navy)

  • Jan 1991 - Aug 1991