Cargos em marketing e vendas

• Jun 2023 - Present

Estruturação do processo comercial de ponta a ponta para o desenvolvimento de negócios efetivos; Desenvolver atividades relativas à administração da venda e intermediar os contatos entre o fabricante e o cliente; Acompanhamento e follow-up das propostas comerciais Prospecção de novos clientes Elaboração de estratégias de vendas e ações comerciais para novos negócios e aumento de receitas; Criação e atualização de relatórios e dashboards comerciais para auxílio nas tomadas de decisões com base em análise de dados, focando em melhorias de desempenho e performance de produtos e clientes; Planejamento e aplicação de pesquisa e mapeamento de mercado, geração de leads para novas vendas, projeções de funil e gestão de campanhas como foco em aquisição, rentabilização e crescimento; Planejamento e aplicação de pesquisas quantitativas, mensurando dores dos clientes, fortalezas do nosso negócio e motivos de Abastecer com dados e direcionamentos a área de Diretoria . Participação no planejamento e criação de ações de marketing, com atenção e responsabilidade especial no lançamento de produto no mercado junto a Diretoria, R.P e Eventos; Direcionar o departamento comercial para planejamento de contato com o cliente, desenho da jornada de comunicação: E-mail, WhatsApp, Telefone, Visita, Apresentação, Treinamentos; Acompanhamento de ações digitais, merchandising, treinamentos, eventos e etc, para análise de objetivo e resultados esperados. Utilizar dados e relatórios para acompanhamento de performance de produtos, diagnósticos e projeções de vendas, monitoramento e análise de indicadores comerciais; Desenvolver e Gerenciar ferramenta de CRM; Monitoramento e análise de indicadores comerciais: Elaborar planos de ações a equipe comercial, representantes, especialistas técnicos, comunicação, marketing e eventos; Elaborar reports e planos para a diretoria e gerência comercial; Show less

Sales Development Representative | Analista Comercial II

• Jun 2022 - May 2023

Responsável na geração de novos negócios com foco na venda de soluções SAP. Entender os processos dos clientes e identificar as opções para melhoria dos negócios. Responsável pela estruturação de processos comerciais internos de ponta a ponta, para desenvolvimento de negócios efetivos. Executiva com perfil Hunter/Farmer pela prospecção de novas contas Enterprises e na manutenção das contas já existentes. Responsável pela geração de novos negócios com foco na venda de soluções para clientes Enterprises. Desenvolver relacionamento consultivo e entender as necessidades dos clientes. Planejar processo de venda de acordo com o perfil do cliente. Criar propostas comerciais e acompanhar funil de vendas. Utilização de técnicas de vendas durante o processo de venda (Spin Selling, The Challenger Sales, BANT e entre outras). Realizo apresentações corporativa e técnica da solução, através de visitas comerciais e por videoconferência. Apoiar o departamento de marketing para criação de campanhas específicas inbound/outbound. Show less

Proprietária

• Jan 2018 - Feb 2023

Confeitaria de doces finos para festas e eventos corporativos. Confeitaria de doces finos para festas e eventos corporativos.

Executivo de contas de novos negócios

• Aug 2021 - Mar 2022

Executiva com perfil Hunter na prospecção de novos clientes e com foco na venda de soluções SAAS. Responsável em fazer o levantamento das necessidades, entender os desafios de negócios dos clientes para posicionar estrategicamente as soluções e serviços da Viasoft. Responsável pela geração de novos negócios com foco na venda de soluções para clientes Enterprises de (501-1.500 usuários), e médio e pequeno porte e manutenção das contas já existentes. Desenvolver relacionamento consultivo e entender as necessidades dos clientes. Planejar processo de venda de acordo com o perfil do cliente. Utilização de técnicas comerciais como Spin Selling e The Challenger Sales. Realizo apresentações corporativa e técnica da solução, através de visitas comerciais e por videoconferência. Gestão das oportunidades do funil de vendas, através da gestão de pipeline e forecast. Show less

Gestora Comercial

• Nov 2017 - Feb 2019

Responsável pela gestão e negociação de novos projetos. Atuando com venda consultiva em toda a jornada do cliente de ponta a ponta, geração de novos negócios com foco na venda de soluções para projetos de obras de grande porte e infraestrutura com clientes Enterprises e na gestão de projetos de contratos. Responsável com perfil que transita do Hunter, Farmer e Closer na prospecção de novos clientes. Responsável em fazer o levantamento das necessidades, entender os desafios de negócios dos clientes para posicionar estrategicamente as soluções e serviços da AJ BRASIL. Administra e Gerencia as oportunidades no funil de vendas, através da gestão de pipeline e forecast. Apoiar os executivos comerciais no desenvolvimento das oportunidades geradas nos territórios de atuação, bem como analisar e aprovar o mapeamento, negociar e acompanhar até o fechamento. Realizo apresentações corporativa e técnica da solução, através de visitas comerciais e por videoconferência. Show less

Supervisora de Vendas

• Mar 2018 - Jul 2018

Assistente Comercial

• Jun 2015 - Apr 2017

Responsável pelo departamento comercial nas funções administrativas e estratégicas.Supervisão do atendimento ao cliente visando a excelência (Customer Experience)Prospecção de novos clientesAdministrar CRM (Salesforce) com as oportunidades informadas pelos parceiros e unidades de negóciosAnálise da ConcorrênciaAcompanhamento e desenvolvimento de estratégias comerciaisAcompanhamento das atividades dos gestores comerciais.Elaboração de relatórios de indicadores comerciais, curva ABC entre outros.Tratar de assustos burocráticos operacionais referente a contratos efetivados. Show less

Analista de qualidade

• Jun 2015 - Apr 2017

Coordenadora comercial

• Mar 2015 - Jun 2015

Promotora de Vendas e Merchandising

• Feb 2014 - Mar 2015

Negocia a participação das lojas em campanhas de lançamentos de produto da empresa. Garante a melhor apresentação da marca e seus produtos nas lojas. Mapeia os pontos-de-venda e gera relatórios periódicos de manutenção do espaço, com fotos do local e diagnósticos de possíveis atualizações e reposições. Responsável em projetar e desenvolver estratégias de vendas, com o intuito de expandir a visibilidade da marca, bem como trabalhar a sua popularidade e publicidade, definindo metas de vendas e administração de contratos com clientes, fechando negócios.Agendando visitas no ponto de venda para promover os produtos e serviços, e auxiliando o gerente e diretor de vendas na preparação e verificação de faturas, produtos e mercadorias. Show less

Coordenadora Comercial

• Jun 2011 - Oct 2013

• Responsável por entender os processos de negócio e identificar as opções para melhoria dos negócios.• Analises de estratégias e atividades de concorrentes e elabora projeções de vendas e relatórios de tendências mercadológicas. egócios.• Elaboração de orçamentos e presta suporte à equipe de vendas no esclarecimento de dúvidas sobre produtos e serviços.• Coordenação de 27 representantes de vendas em todo território nacional e exterior.• Viagens à região com objetivo de acompanhar vendas e aplicar treinamentos para clientes e representantes.• Desenvolvimento da equipe em treinamentos e técnicas de vendas visando capacitá-los para atingir o nível de excelência nas vendas e atendimento ao cliente.• Gestão de objetivos de vendas, relacionando potencial de clientes e regiões.• Gerir e adequar o mix de produtos por cliente e gestão de Key Accounts.• Planejamento e implementações ações de marketing em clientes potenciais.• Reporte de análises para diretoria e CEO. Show less

Auxiliar de escritório

• Feb 2011 - Jun 2011

Responsável por auxiliar todas as áreas da empresa, digitação de documentos, envio e recebimento de malores, preparar relatórios e planilhas, digitação de pedidos, solicitação de coletas de pedidos, liberação de pedidos, organização de arquivos e documento, controlar estoque do material de escritório e atendimento telefônico e presencial.

Vendedora

• Feb 2008 - Nov 2010

Vendedora de moda fashion para consumidor final Vendedora de moda fashion para consumidor final