Sales Manager

• Sep 2022 - Present

Développent de la stratégie commerciale Argumentaire de vente Définition des objectifs des commerciaux (volumes et marges). Suivi et analyse des performances de ses équipes Révision de budget. Analyse de positionnement sur le marché de son entreprise et ses produits. Développent de la stratégie commerciale Argumentaire de vente Définition des objectifs des commerciaux (volumes et marges). Suivi et analyse des performances de ses équipes Révision de budget. Analyse de positionnement sur le marché de son entreprise et ses produits.

Product Manager

• Dec 2021 - Jun 2022

• Élaboration des argumentaires de vente. • Propositions de stratégies utilisées dans d’autres pays pour les implémenter en France et en Espagne. • Préparation des éventements, lancement de nouveaux produits. • Participation dans l’analyse des chiffres de l’année 2021 pour déterminer les stratégies marketing de l’année 2022. • Participation à la définition de la stratégie commerciale de l’année. • Caractériser le marché cible et en définir les différents segments. • Surveillance de la concurrence. • Formations de équipes de ventes Show less

KAM

• Jan 2016 - Dec 2018

-Desarrollo de planes de negocio y gestión de cartera de clientes (clínicas y hospitales) en diferentes regiones de Chile, -Gestión de indicadores KPIs, negociación y seguimiento de nuevos contratos, - Lanzamiento y seguimiento de licitaciones para establecimientos sanitarios públicos y privados, -Trabajo directo con médicos especialistas y líderes de opinión en las patologías de productos representados, - Preparación de congresos, simposios, encuentros clínicos, formaciones y eventos respetando las reglas "compliance". Show less

Director técnico y Jefe de procesos críticos y validaciones

• Jan 2014 - Dec 2015

-Definir y coordinar el funcionamiento del operador logistio a través de diversos modelos logísticos y tecnológicos adaptados a estándares (GMP). -Desarrollo de protocolos estandarizados para todos los procesos (SOAP). -Definir y coordinar el funcionamiento del operador logistio a través de diversos modelos logísticos y tecnológicos adaptados a estándares (GMP). -Desarrollo de protocolos estandarizados para todos los procesos (SOAP).

Gerente de sucursal

• Apr 2011 - Mar 2014

• Liderar el equipo de ventas (hasta 30 personas) para lograr los KPI's específicos de cada tienda y mantener el ambiente de trabajo acorde con los valores de la empresa. • Administración comercial y coordinación de las actividades de adquisición, recepción, distribución, control de stocks, inventarios, devolución, destrucción de medicamentos y dispositivos médicos. • Asegurar el vínculo entre el médico y el paciente asegurando la idoneidad y la buena comprensión del tratamiento proporcionado. Show less

Gerente de sucursal

• Mar 2005 - Mar 2011

Vendedor Multifuncional

• Jan 2004 - Feb 2005

-Asesorar de manera integral al cliente en la venta de fármacos y/o productos de consumo masivo, velando por la constante fidelización del cliente,-Cumplimiento de kPI específicos para cada local.-Recepción,despacho, inventario y bodegaje de medicamentos, -Mejorar y racionalizar los procedimientos que se realizan en la farmacias, con énfasis en la Dispensación.

Asistente Jefe Aseguramiento de la Calidad

• Mar 2010 - Sep 2010