Experience

REPGEN SEGUROS

• Sócio Executivo

  • Aug 2016 - Present

  Head Brasil Transportes e Logística. Head Brasil Transportes e Logística.



Escola Nacional de Seguros

• Brazil
• Insurance
• 1 - 100 Employee

• Professor

  • Sep 2015 - Present

  Professor na Escola Nacional de Seguros nas matérias: Seguros de Transportes; Seguros de Cascos Maritimos; Seguros Aeronáuticos; Seguros de Riscos Diversos. Professor na Escola Nacional de Seguros nas matérias: Seguros de Transportes; Seguros de Cascos Maritimos; Seguros Aeronáuticos; Seguros de Riscos Diversos.



AIG

• Egypt
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Account Executive

  • Jul 2015 - Aug 2016

  Segmentação da Base de Corretores: Visando focar nos corretores target e direcionar a oferta de benefícios, gestão do portfólio de produtos e serviços, definição de políticas de remuneração por faixa de segmentação, aumento da rentabilidade do canal e do relacionamento com parceiros target. Campanha de incentivos para força de vendas premiando os corretores de melhor desempenho. Identificação de oportunidades de up-selling e cross-selling. Análise de posicionamento da companhia no mercado e mapeamento de novas oportunidades verificando o mix de canais. Show less



Generali

• Insurance
• 700 & Above Employee

• Gerente Regional

  • Jul 2014 - Jul 2015

  Aumento da base de corretores target visando redução da concentração. Expansão geográfica para regiões com potencial de desenvolvimento de produtos massificados. Segmentação da Base de Corretores: Visando focar nos corretores target e direcionar a oferta de benefícios, gestão do portfolio de produtos e serviços, definição de politicas de remuneração por faixa de segmentação, aumento da rentabilidade do canal e do relacionamento com parceiros target. Definição da grade de corretores target, por executivo de contas, com base capacidade de visitas da força de vendas, localização geográfica e perfil de carteira. Estabelecimento de metas de cotação e produção para cada comercial. Campanha de incentivos para força de vendas premiando os comerciais de melhor performance. Expansão da base de Corretores Especialistas em todos os segmentos: Grandes Riscos, Transportes, Vida & Benefícios. Desenvolvimento contínuo da equipe comercial. Show less



Itau Seguros

• Insurance
• 300 - 400 Employee

• Gestor de Negócios

  • Mar 2008 - May 2014

  - Gestor de Negócios – Itaú Seguros – 01/2013 a 05/2014 Prospecção de negócios de Seguros Corporativos (Riscos com valor acima de R$ 30MM). Visita a clientes e corretores. Negociação de condições com subscrição. Acompanhamento de vendas e evolução de negócios. Geração de leads, aquisição e gerenciamento de relacionamentos. - Gestor de Negócios – GARANTEC – 06/2010 a 01/2013. Monitoramento dos indicadores de performance e gestão estratégica das vendas de garantia estendida das principais revendas de varejo do Nordeste. Identificação de oportunidades de up-selling e cross-selling. Análise de posicionamento da companhia no mercado e mapeamento de novas oportunidades verificando o mix de canais. Acompanhamento dos resultados de sell in/ sell out. Elaboração de relatórios gerenciais e participação na definição do orçamento da área. - Gerente Uniclass – Unibanco – 05/2009 a 06/2010. Atendimento a clientes alta renda. Direcionamento de clientes para investimentos de acordo com seus perfis. Responsável pela carteira de prospecção de novos clientes da agência. - Gestor de Negócios – Unibanco AIG – 08/2008 a 05/2009. Principais responsabilidades: Acompanhamento da venda de seguros através do canal corretores. Responsável pela evolução de produção do PAC (Posto de atendimento ao corretor). Negociação com “profits centers”, adequação e parametrização das taxas praticadas pela AIG (American International Group) no mundo para a realidade da região Nordeste. - TRAINEE – Unibanco AIG – 2º Programa de Formação em Vendas – 03/08 a 08/2008. Show less



Hortorgan

• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente Geral

  • Feb 2007 - Jan 2008

  Gerenciamento nas áreas de Logística, Vendas e Pós-vendas, Operacional, Administrativo, Financeiro, Recursos Humanos e Trade Marketing. Monitoramento de desempenho de uma equipe com 38 colaboradores diretos e 53 indiretos. Gerenciamento nas áreas de Logística, Vendas e Pós-vendas, Operacional, Administrativo, Financeiro, Recursos Humanos e Trade Marketing. Monitoramento de desempenho de uma equipe com 38 colaboradores diretos e 53 indiretos.